華為技術(shù)有限公司國際營銷策略分析.pdf

1、本文的主旨是通過綜合運用營銷管理理論以及相關(guān)領(lǐng)域的知識體系,通過關(guān)鍵信息和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的收集和分析,來分析華為公司國際營銷工作的現(xiàn)狀,并尋找其業(yè)績可改善的策略。本文在結(jié)構(gòu)上分為七章。第一章介紹了華為公司的基本信息和通信行業(yè)的基本特征。第二章回顧了營銷管理的有關(guān)理論基礎(chǔ),重點介紹了市場分析定位理論(STP理論,即市場細(xì)分-Segmentation,目標(biāo)市場選擇-Targeting,定位-Positioning)和4Ps營銷組合理論(4Ps理論

2、,即產(chǎn)品-Product,價格-Price,渠道-Place,促銷-Promotion)。本文的第三章到第五章是在前兩章的基礎(chǔ)上,結(jié)合所收集的比較關(guān)鍵的行業(yè)信息和數(shù)據(jù),并適當(dāng)參考了技術(shù)專家的討論意見,對華為的國際營銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行分析,對通信設(shè)備營銷領(lǐng)域的國際宏觀環(huán)境、全球運營商客戶的發(fā)展情況和華為的競爭對手進(jìn)行分析,總結(jié)出華為國際營銷工作的業(yè)績改善的可能性和機會點,并提出其國際營銷策略制定上的建議。本文第六章和第七章總結(jié)了前面幾章的分析