舍弗勒（中國）有限公司中國市場營銷策略分析及完善.pdf

1、本文根據(jù)現(xiàn)代營銷理論對工業(yè)制造類跨國公司——舍弗勒(中國)有限公司(Schaeffler(China)Co．，Ltd)(以下簡稱舍弗勒公司)在中國市場的營銷策略進行分析研究。 首先，介紹了跨國公司——舍弗勒集團及舍弗勒集團在中國成立的獨資企業(yè)——舍弗勒公司的概況，簡單分析了舍弗勒集團進入中國的背景。 其次，描述了舍弗勒公司在華營銷策略的發(fā)展。公司營銷策略的發(fā)展按照時間主要分成起步和發(fā)展兩個典型的階段：1978年至2001

2、年，公司在中國處于起步階段；從2001年至今，為開拓和發(fā)展階段。由于公司在目標市場確定、客戶定位、營銷渠道和市場推廣等方面沒有足夠明確的銷售策略指導，舍弗勒公司在進攻工業(yè)軸承市場中出現(xiàn)一些問題。 然后，對公司的外部環(huán)境和內部條件進行了深入細致的分析。并運用SWOT分析法，將公司所具有的優(yōu)勢與劣勢及所面臨的機會與威脅，列成內外部因素分析表(IFAS和EFAS)進行了綜合的比較。舍弗勒公司擁有先進的產(chǎn)品技術和全面的產(chǎn)品種類，具備了極

3、強的綜合競爭實力，但由于國內需求市場突然膨脹，沒有把握市場的機會，全面的冒進，被競爭對手占領了先機。 在以上研究分析的基礎上，通過對國內軸承市場的細分，確定了公司在華目標市場，并對不同市場提出三種組合戰(zhàn)略：繼續(xù)加強滲透現(xiàn)有行業(yè)市場、發(fā)展重工業(yè)市場、開拓新興行業(yè)市場。最后在5Ps營銷理論的指導下，提出了產(chǎn)品與品牌組合的產(chǎn)品策略(Products)；彈性價格與產(chǎn)品和品牌相結合的價格營銷策略(Price)；多渠道營銷網(wǎng)絡模式的營銷渠道