雷諾香水中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、近年來(lái)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人均可支配收入的不斷增長(zhǎng)及消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，為中國(guó)的香水市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展前景，但目前整體的香水市場(chǎng)容量相對(duì)較小，面對(duì)各大國(guó)際化妝品牌紛紛攜其香水品牌進(jìn)駐中國(guó)，香水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，為了獲得更好地發(fā)展，同其他國(guó)際品牌一樣，雷諾也必須面對(duì)拓寬銷售渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的難題。在此背景下，針對(duì)雷諾公司這一特定對(duì)象的香水營(yíng)銷體系進(jìn)行了專項(xiàng)研究，其意義不僅可以為雷諾香水營(yíng)銷體系建設(shè)的方案及實(shí)施措施提供參考，也可為

2、類似規(guī)模、類似公司結(jié)構(gòu)和處于類似發(fā)展階段的香水公司提供有益的借鑒。
　　本文首先從政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及技術(shù)四個(gè)方面對(duì)中國(guó)香水市場(chǎng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，然后通過(guò)對(duì)雷諾香水的介紹、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品對(duì)比分析、購(gòu)買者的分析幾個(gè)方面對(duì)雷諾香水市場(chǎng)的微觀環(huán)境進(jìn)行了剖析，還針對(duì)目前中國(guó)香水市場(chǎng)容量相對(duì)狹小的問(wèn)題分析了阻礙其發(fā)展的幾點(diǎn)因素，從而為雷諾香水市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定及實(shí)施提供了基本的依據(jù);其次，從對(duì)雷諾香水的SWOT分析入

3、手，明確了雷諾香水的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及面臨的威脅，同時(shí)相應(yīng)地給出了匹配的戰(zhàn)略選擇;然后對(duì)雷諾香水的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位制定了相應(yīng)的雷諾香水市場(chǎng)選擇及指導(dǎo)方針。最后，主要對(duì)雷諾香水中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略做了具體的闡述，具體分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，消費(fèi)者洞察策略，另外，從香水作為一種契合個(gè)人氣質(zhì)、具備文化內(nèi)涵的特殊產(chǎn)品考慮，對(duì)以維護(hù)顧客忠誠(chéng)度為核心的“4Vs”的營(yíng)銷策略對(duì)雷諾香水作了進(jìn)一步的分析。
　　針對(duì)上