歐威爾空調(diào)中國市場營銷策略研究.pdf

1、歐威爾(Airwell)空調(diào)集團(tuán)是一家歷史逾60年的法國空調(diào)制造企業(yè),其在中國的生產(chǎn)及研發(fā)基地設(shè)立在深圳。自九十年代末以來,歐威爾在中國生產(chǎn)的空調(diào)產(chǎn)品主要出口到歐洲等國,近年來的產(chǎn)值均超過10億人民幣。而歐威爾集團(tuán)一直以來都以集團(tuán)下屬品牌“以萊特”在國內(nèi)市場營銷,國內(nèi)的銷售額僅占到出口銷售額的百分之五左右。隨著人民幣升值的壓力,出口型的企業(yè)受到很大影響,2007年,歐威爾集團(tuán)總部決定重新制定針對中國的營銷戰(zhàn)略,并作出了把集團(tuán)中高端品牌“

2、歐威爾”引進(jìn)中國市場的決策。隨著2008年全球經(jīng)濟(jì)的突然惡化,“金融危機(jī)”對歐洲等市場的沖擊非常大,在各種因素下,歐威爾集團(tuán)終于于2008年11月28日正式宣布“歐威爾”品牌進(jìn)入中國市場。由于過去業(yè)務(wù)都集中在出口上,歐威爾中國公司對中國市場并不十分了解,內(nèi)銷的經(jīng)驗(yàn)明顯不足,打開“歐威爾”品牌國內(nèi)市場的過程中必將會面臨品牌樹立、渠道構(gòu)建等挑戰(zhàn)。本文通過對歐威爾公司在中國展開營銷活動所面對的問題進(jìn)行系統(tǒng)的分析,運(yùn)用營銷管理的相關(guān)理論,對行業(yè)

3、的發(fā)展情況和市場競爭狀態(tài)進(jìn)行了論述,對如何提高品牌知名度、美譽(yù)度,如何構(gòu)建營銷渠道進(jìn)行了研究,并提出了提高營銷體系完善性的意見和建議。全文介紹了中央空調(diào)市場概況,市場的競爭格局和產(chǎn)品分類;并針對公司營銷方面的問題進(jìn)行了介紹,其主要集中在營銷戰(zhàn)略、品牌樹立、渠道構(gòu)建等方面;通過對以上問題的分析,對公司營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究,敘述了解決前面問題的方法和思路;最后,提出了營銷策略實(shí)施的保證體系;最后是論文的結(jié)論和進(jìn)一步研究。通過研究歐威爾空