泊思香水在中國(guó)市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷策略.pdf

1、近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者精神需求日益增加，國(guó)內(nèi)的香水市場(chǎng)也出現(xiàn)前所未有的高增長(zhǎng)勢(shì)頭。
　　 香水在多數(shù)中國(guó)人的印象中為奢侈品。來(lái)自法國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家的名牌香水具有明顯的原產(chǎn)地效應(yīng)，倍受中國(guó)市場(chǎng)高端消費(fèi)人群追捧。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外名牌香水無(wú)一例外，將發(fā)達(dá)城市大型百貨商場(chǎng)作為唯一形態(tài)的銷售終端，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量有限，將國(guó)內(nèi)不少香水潛在顧客拒之門外。國(guó)內(nèi)的香水品牌都采用多渠道到達(dá)，盲目追求網(wǎng)絡(luò)覆蓋，疏于形象建設(shè)和服

2、務(wù)，故價(jià)格—直停留在低端，美譽(yù)度較差，銷售成長(zhǎng)緩慢。國(guó)內(nèi)化妝品精品店發(fā)展迅速，已經(jīng)成為廣大的二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者了解和購(gòu)買香水的主要場(chǎng)所。精品店依靠名牌香水豎立店面形象，但沒(méi)有名牌香水經(jīng)銷權(quán)，同時(shí)又不愿意經(jīng)營(yíng)新興香水品牌，故香水銷量有限。
　　 本文主要研究新興香水品牌如何通過(guò)差異化營(yíng)銷策略突破化妝品精品店的準(zhǔn)入門檻、通過(guò)差異化提升其在化妝品精品店的核心競(jìng)爭(zhēng)力、通過(guò)差異化將其發(fā)展為國(guó)內(nèi)化妝品精品店專業(yè)的高端香水品牌。