基于動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的呼倫貝爾聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、電信企業(yè)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活中重要的一部分，各國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商均高度重視電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理。電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略反映的是一種觀念，電信企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略觀念不同，其經(jīng)營(yíng)思路就會(huì)不同。電信企業(yè)只有做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才能為國(guó)家經(jīng)濟(jì)起飛提供跑道，為消費(fèi)者提供滿意的通信服務(wù)。實(shí)踐證明，電信企業(yè)科學(xué)、合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體系能促進(jìn)電信客戶獲得滿意的通信產(chǎn)品和服務(wù)，并使客戶享受到通信有益效用的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程。我國(guó)電信業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該適應(yīng)電信業(yè)技術(shù)特點(diǎn)和發(fā)

2、展趨勢(shì)，積極借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)具體國(guó)情應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理論和策略，進(jìn)行電信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)新。
　　 在傳統(tǒng)的電信策略管理領(lǐng)域，各運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立的理論依據(jù)是以“樹(shù)立優(yōu)勢(shì)，滿足顧客”為主流競(jìng)爭(zhēng)典范，就如邁克爾·波特及多位策略研究專家的“差異化”、“聚焦”、“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”、“綜效”、“垂直整合程度”，“網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建”等戰(zhàn)略理論。傳統(tǒng)的基于靜態(tài)的戰(zhàn)略管理理論在對(duì)如今電信市場(chǎng)環(huán)境各運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)策略指導(dǎo)已經(jīng)變得捉襟見(jiàn)肘。尤其是在電信行業(yè)進(jìn)入3

3、G時(shí)代后，伴隨著產(chǎn)品生命周期的日益縮短、顧客需求的日益多樣化、不斷細(xì)分的市場(chǎng)利基、大規(guī)模的定制化、知識(shí)的快速擴(kuò)散與交叉滲透、產(chǎn)業(yè)邊界與企業(yè)邊界的日益模糊，競(jìng)爭(zhēng)日益變得動(dòng)態(tài)化和復(fù)雜化，已經(jīng)從根本上改變了競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)則。對(duì)于市場(chǎng)的快速飽和、科技的日新月異、消費(fèi)者需求的多樣化這些現(xiàn)象與結(jié)果，傳統(tǒng)的策略典范根本無(wú)法解釋。隨著時(shí)代改變，典范也應(yīng)進(jìn)行更迭、創(chuàng)新。在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，決策領(lǐng)導(dǎo)者需要回答諸如“是否需要發(fā)動(dòng)進(jìn)攻”，“以何種創(chuàng)新方式進(jìn)攻”等問(wèn)題

4、，只有能在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中更好地回答了這樣的問(wèn)題，企業(yè)才能不斷保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 我國(guó)電信市場(chǎng)逐步打破壟斷格局及再次重組后，已形成中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，電信行業(yè)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式發(fā)生的根本性變化，電信行業(yè)面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)程度達(dá)到了空前激烈程度，行業(yè)內(nèi)的進(jìn)攻與防守，競(jìng)爭(zhēng)與合作，都考驗(yàn)著行業(yè)參與者時(shí)刻保持動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，選擇合適的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)策略，才能為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造有利條件。

5、　　 本文的研究主要是基于動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)視角分析電信行業(yè)及呼倫貝爾聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)策略，以期突破傳統(tǒng)的邁克爾·波特經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)理論模型及傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SOWT分析束縛，從動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的理論高度結(jié)合博弈論、多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)等理論方法，對(duì)電信行業(yè)及呼倫貝爾聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行深入研究。同時(shí)通過(guò)對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)期我國(guó)電信行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的剖析(重點(diǎn)以呼倫貝爾聯(lián)通分公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式的深入分析為切入點(diǎn))，立足于電信個(gè)人多年的電信企業(yè)工作實(shí)踐，運(yùn)用動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)視角研究電信行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)