Y公司鋼鐵業(yè)務(wù)板塊的銷售模式探討.pdf

1、中國鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式存在模式簡單、盈利方式單一的問題，且行業(yè)內(nèi)的企業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，價格戰(zhàn)導(dǎo)致盈利水平低下。在當(dāng)今鋼鐵業(yè)處于增長期向成熟期過渡的階段，正是市場對經(jīng)營者進(jìn)行淘汰和篩選的階段，要想不被淘汰，繼續(xù)向前發(fā)展，就必須跳出傳統(tǒng)的銷售模式，尋找適合自身企業(yè)發(fā)展的銷售模式。
　　Y公司鋼鐵業(yè)務(wù)板塊要實現(xiàn)其鋼鐵戰(zhàn)略目標(biāo):提高運(yùn)作效率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升盈利能力成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的鋼鐵貿(mào)易商和鋼鐵產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)商，就必須選

2、擇有自己特色的銷售模式。本文從作為國有大型貿(mào)易企業(yè)的Y公司的發(fā)展概況及業(yè)務(wù)板塊內(nèi)容、特點(diǎn)，尤其是鋼鐵業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展和現(xiàn)狀以及其鋼鐵戰(zhàn)略進(jìn)行分析，進(jìn)而從鋼鐵貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析、客戶結(jié)構(gòu)分析、與三家競爭對手企業(yè)的競爭優(yōu)劣勢分析三個維度對Y公司鋼鐵業(yè)務(wù)板塊所處的鋼鐵貿(mào)易行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)分析，再對鋼鐵貿(mào)易行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式進(jìn)行分析，得出傳統(tǒng)銷售模式與Y公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不相適應(yīng)的結(jié)論。接著詳細(xì)闡述了Y公司結(jié)合自身特點(diǎn)選擇的銷售模式:集采分銷銷售模