手機(jī)新產(chǎn)品上市營銷組合策略論文

1、手機(jī)新產(chǎn)品上市營銷組手機(jī)新產(chǎn)品上市營銷組合策略論文合策略論文劍橋職業(yè)技術(shù)學(xué)院劍橋職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級微電子級微電子王錦賀王錦賀2011年12月13日的手機(jī)市場規(guī)?？傮w增長已經(jīng)呈下降的趨勢，隨著新企業(yè)的不斷加入，市場競爭變得更加激烈，同時(shí)消費(fèi)者需求的多樣化和個性化，使得任何一個新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場廣闊而又復(fù)雜。市場維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，但任何一個企業(yè)都不可能絕對有效地服務(wù)于整個市場，而只能從自身實(shí)力和市場地位出發(fā)，相對有效地服務(wù)

2、于這個大市場的某個部分，在部分市場取得相對競爭優(yōu)勢。目前實(shí)際上真正實(shí)現(xiàn)全區(qū)域、全市場經(jīng)營比較成功的也只有實(shí)力雄厚的通信巨頭摩托羅拉和諾基亞，我認(rèn)為企業(yè)面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育企業(yè)手機(jī)高端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場，中國3G時(shí)代來臨時(shí)再圖其他而這兩個巨頭也并不是在所有區(qū)域市場及消費(fèi)者細(xì)分市場的競爭中都處于絕對領(lǐng)先地位。2商務(wù)型消費(fèi)者市場的選擇目前，國產(chǎn)品牌手機(jī)在商務(wù)手

3、機(jī)這一總體上屬于高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭力相對較弱，商務(wù)手機(jī)市場長期以來總體上一直為國外一流品牌手機(jī)企業(yè)所控制。由于商務(wù)手機(jī)科技含量高、投入大，所以進(jìn)入商務(wù)手機(jī)市場首先要越過的就是技術(shù)、資金門檻。技術(shù)創(chuàng)新一直是企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，3G商務(wù)手機(jī)率先研發(fā)成功充分顯示了企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域展開競爭得實(shí)力，加上雄厚的資金實(shí)力，企業(yè)具備了進(jìn)入商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域的能力。企業(yè)進(jìn)入中高端商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域又是必須的。目前正在申請手機(jī)牌照的國內(nèi)外企業(yè)有40多家，這些企業(yè)的大多數(shù)在

4、技術(shù)研發(fā)水平上并不比現(xiàn)在的波導(dǎo)和TCL強(qiáng)，這就意味著中低端手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭將愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，另一方面，由于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)能力上比較弱，使得國產(chǎn)手機(jī)的品牌美譽(yù)度相對偏低，如果企業(yè)從低端進(jìn)入手機(jī)市場，企業(yè)手機(jī)在消費(fèi)者心目中立刻就會滑入低端國產(chǎn)品牌手機(jī)的陣營，很難引起消費(fèi)者的注意。通常來講，高端消費(fèi)者在社會生活中常常是人們關(guān)注的對象，他們的消費(fèi)行為會給其周圍的消費(fèi)者帶來很大的影響，如果能讓更多的高端消費(fèi)者使用企業(yè)手機(jī)，這

5、樣既會樹立企業(yè)手機(jī)高端品牌形象，又會擴(kuò)大企業(yè)手機(jī)的市場影響力，最重要的是，根據(jù)國際的3G調(diào)查報(bào)告顯示，在未來的3G的用戶中，商務(wù)型消費(fèi)者所占的比例將達(dá)到160a。所以無論從市場狀況、產(chǎn)品獲利性還是企業(yè)的自身競爭能力、戰(zhàn)略上的考慮，商務(wù)型消費(fèi)者市場都是企業(yè)適宜的選擇。三、手機(jī)營銷組合策略建議⒈產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品研究策略第一商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的考慮。商務(wù)型消費(fèi)對外交流頻繁，需要記錄儲存的信息比較多，所以對手機(jī)的智能化要求也比較高，商務(wù)手機(jī)的功