2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、導(dǎo)讀以往的(夫妻老婆店式)的經(jīng)營(yíng)模式面對(duì)當(dāng)前的個(gè)性化需求和消費(fèi)方式,有點(diǎn)茫然不知所措,廣告鋪天蓋地席卷而來(lái),價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、終端陣地保衛(wèi)戰(zhàn),家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已是硝煙彌漫,殺戮正酣。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中傲立群雄,如何面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的砍價(jià)能力,如何在日益攤薄的利潤(rùn)空間中求得生存發(fā)展今天,我們就來(lái)談?wù)勯T店盈利能力的方法。一、主題的認(rèn)識(shí)1、中小企業(yè)的認(rèn)識(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,伴隨著我國(guó)黃金十年的發(fā)展期遇,家居行業(yè)的發(fā)展是充滿著機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的。

2、民建中央專題調(diào)研報(bào)告《后危機(jī)時(shí)代中小企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的調(diào)查與建議》顯示,中國(guó)中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年,其中八成以上是家族企業(yè)。2、家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)隨著產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸攤薄,廠家的要求越來(lái)越高,要銷量,還要現(xiàn)款,還得控制退貨率,這在前幾年是不可想象的事情,可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風(fēng)氣,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日高,生意越做越不賺錢,許多經(jīng)銷商一年不如一年,頗感無(wú)奈。3、對(duì)盈利、營(yíng)利、贏利的認(rèn)識(shí)(1)營(yíng)利:是指以金錢、財(cái)務(wù)、勞務(wù)等為資本而獲得經(jīng)濟(jì)上的利益。(2)

3、贏利確切地說,有兩個(gè)意思:一是指扣除成本獲得的利潤(rùn);二是指經(jīng)營(yíng)所得。(3)盈利,《漢語(yǔ)詞典》說也可以寫成‘贏利’,但事實(shí)上,兩個(gè)詞的意義還是有些細(xì)微的差別。現(xiàn)在把三個(gè)詞小結(jié)一下:營(yíng)利就是謀利,以賺錢為目的,未必賺到錢;贏利指的是賺到了錢,可能虧本,也可能盈余;盈利指扣除成本,還賺到了錢。4、門店的認(rèn)識(shí)終端店鋪是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列,并形成銷售的重要場(chǎng)所。有個(gè)門面就是做生意,顯然已經(jīng)成為歷史了?,F(xiàn)在家居產(chǎn)品早就告別了以產(chǎn)品售賣為目的簡(jiǎn)單陳列,

4、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成為眾多品牌店鋪生意競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏,因?yàn)槭窍敫嬖V潛在消費(fèi)者我們這里能為你提供你想要的品質(zhì)生活。從銷售方式上來(lái)說,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)1、企業(yè)家責(zé)任及管理意識(shí)的轉(zhuǎn)變我認(rèn)識(shí)一位老板,他跟自己的員工說,我現(xiàn)在手上要幾百萬(wàn)的資產(chǎn)了,其實(shí)開不開這個(gè)店沒什么所謂,我開這個(gè)店的目的就是為了你們能有一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì),不然我早就把這個(gè)店給關(guān)了。這就是典型的沒有經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的表現(xiàn),說這樣的話給員工一種極大的挫敗感,嚴(yán)重打擊員工的工作積極性。責(zé)任和胸懷是體現(xiàn)企業(yè)的人

5、格魅力的關(guān)鍵因素。2、銷售意識(shí)的轉(zhuǎn)變主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷:做農(nóng)夫還是做獵人,這關(guān)系到老板的生意來(lái)源??此破胀ǖ囊婚g店鋪,但是要想在紅海中殺出一條路來(lái),則各有奇招。喜歡像農(nóng)夫一樣做生意的老板,就要學(xué)會(huì)把店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理做到精耕細(xì)作,強(qiáng)化內(nèi)部管理提高銷售效率,農(nóng)夫型的老板本身要有很強(qiáng)的管理意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光;喜歡象獵人一樣做生意的老板,則是主動(dòng)出擊四處尋找銷售機(jī)會(huì),獵人型的老板需要善于進(jìn)行客戶關(guān)系的管理,通過大客戶實(shí)現(xiàn)銷售。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,

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