案例分析銥星為什么隕落(戰(zhàn)略管理)(1)

1、銥星為什么隕落一、銥星計(jì)劃的提出20世紀(jì)80年代初期，模擬移動(dòng)通訊技術(shù)的初步商業(yè)成功，進(jìn)一步堅(jiān)定了世界主要通訊設(shè)備制造商的信心：移動(dòng)通訊越來(lái)越具有不可替代的使用價(jià)值，擁有廣闊的市場(chǎng)前景和巨大的盈利空間。于是他們進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)各種移動(dòng)通訊技術(shù)的研究開發(fā)。技術(shù)開發(fā)主要圍繞在地面移動(dòng)通信系統(tǒng)和衛(wèi)星移動(dòng)通信系統(tǒng)兩個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在占據(jù)主要市場(chǎng)份額的GSM技術(shù)，當(dāng)時(shí)處于實(shí)驗(yàn)室開發(fā)階段，還存在許多未能解決的技術(shù)問(wèn)題，但敏銳的技術(shù)與管理人員，已經(jīng)能夠感受到

2、其未來(lái)的廣闊前景。衛(wèi)星移動(dòng)通信過(guò)去一直是由GEO（地球靜止軌道）實(shí)現(xiàn)的。其業(yè)務(wù)主要由國(guó)際移動(dòng)衛(wèi)星組織（即原國(guó)際海事衛(wèi)星組織）所經(jīng)營(yíng)和提供。由于人們對(duì)移動(dòng)通信的要求越來(lái)越高，基于GEO的全球移動(dòng)衛(wèi)星通信系統(tǒng)也越來(lái)越不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，并且明顯地暴露出它的以下缺陷：終端笨重：不能提供基于手持機(jī)實(shí)現(xiàn)的個(gè)人移動(dòng)通信業(yè)務(wù)；價(jià)格昂貴：僅用戶語(yǔ)音終端就達(dá)3000至數(shù)萬(wàn)美元不等。而空間段費(fèi)用也達(dá)每分鐘3～7美元；容量不足；頻譜利用率低；回聲抑制費(fèi)用高。在

3、這種形勢(shì)下，衛(wèi)星通信的原始方式LEO（低地球軌道）衛(wèi)星通信引起了人們的注意。銥星的概念就是在這種背景下提出的。1987年，銥星關(guān)鍵技術(shù)的實(shí)驗(yàn)室開發(fā)工作基本完成。相對(duì)于以往的衛(wèi)星通訊和地面移動(dòng)通訊系統(tǒng)，銥星技術(shù)實(shí)現(xiàn)了巨大的突破：采用LEO衛(wèi)星作中繼平臺(tái)，使地面接收終端的體積比GEO衛(wèi)星通信系統(tǒng)的地面接收終端的體積小，從而為手機(jī)通信的實(shí)現(xiàn)成為可能；采用多波束技術(shù)（每顆星48個(gè)點(diǎn)波束），實(shí)現(xiàn)了極高的頻率復(fù)用率，因而大大提高了系統(tǒng)的通信容量。采

4、用極地軌道，實(shí)現(xiàn)了GEO系統(tǒng)所未能做到的極地地區(qū)的通信覆蓋；采用LEO，使衛(wèi)星——用戶鏈路的長(zhǎng)度，較GEO系統(tǒng)大幅度降低（約降低75％）。使信號(hào)傳輸時(shí)延大大降低，提高了話音通信的舒適性；不需要專門的地面接受站，每部移動(dòng)電話都可以與衛(wèi)星直接聯(lián)絡(luò)，能使地球上人跡罕至的不毛之地、通信落后的邊遠(yuǎn)地區(qū)、自然災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)都變得暢通無(wú)阻。這個(gè)架構(gòu)毫無(wú)疑問(wèn)存在缺點(diǎn)，直接的問(wèn)題就是無(wú)法建立起一支整體的銷售隊(duì)伍，設(shè)計(jì)完整的行銷計(jì)劃，建立各地區(qū)的分銷渠道，形成統(tǒng)

5、一有效的行銷攻勢(shì)。很多合伙人嚴(yán)重缺乏電訊業(yè)經(jīng)驗(yàn)，比如委內(nèi)瑞拉的投資者除了從事手機(jī)業(yè)務(wù)之外，還經(jīng)營(yíng)著奶制品。但這個(gè)架構(gòu)卻是在現(xiàn)有的投資人構(gòu)成和各國(guó)法律制度框架下的可行選擇。銥星在市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其在通訊領(lǐng)域的革命性效果：它能夠使任何人在幾乎任何地方、任何時(shí)候都可以用電話或者尋呼機(jī)進(jìn)行聯(lián)系，而且最終可以享受任何通過(guò)電話線提供的服務(wù)。我們?cè)诘厍蛏先魏巍澳芤?jiàn)到天的地方”都能互相聯(lián)絡(luò)！這就是銥系統(tǒng)帶給我們的好處：世界變得更小了，一切溝通

6、阻礙都煙消云散。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，銥系統(tǒng)采用了現(xiàn)代通信領(lǐng)域的一系列尖端科技，是高技術(shù)的結(jié)晶。同其他衛(wèi)星通信系統(tǒng)相比，銥系統(tǒng)有如下一些顯著優(yōu)勢(shì)：（一）覆蓋的區(qū)域更廣闊。不像有的系統(tǒng)只能覆蓋北美和南美的一部分、歐洲和亞洲的一部分及非洲的小部分地區(qū)，而對(duì)東南亞、澳大利亞和印度以及海洋等地區(qū)則無(wú)能為力。（二）有完善的應(yīng)急服務(wù)和2000年問(wèn)題解決方案。銥系統(tǒng)2000年問(wèn)題解決方案已經(jīng)被IBM、AT＆T等眾多大型跨國(guó)公司所采用。（三）提供完善尋呼服務(wù)

7、。（四）具備強(qiáng)大的漫游功能，不僅可以提供衛(wèi)星和蜂窩網(wǎng)絡(luò)之間的漫游，還可以進(jìn)行跨協(xié)議漫游。銥系統(tǒng)用戶能在手機(jī)上裝備不同制式的蜂窩模塊，從而實(shí)現(xiàn)世界各地不同通信標(biāo)準(zhǔn)間的漫游。無(wú)論在哪里，用戶只需要一個(gè)號(hào)碼，只收到一個(gè)帳單，不像其他衛(wèi)星通信系統(tǒng)，用戶在從美洲到歐洲旅行時(shí)，必須購(gòu)買適用當(dāng)?shù)刂剖降氖謾C(jī)。當(dāng)然，用一個(gè)普通的蜂窩電話是可以在國(guó)際上進(jìn)行聯(lián)系的，但那需要當(dāng)?shù)赜芯W(wǎng)絡(luò)，而且要使用你所在國(guó)家的長(zhǎng)途電纜。而銥系統(tǒng)用戶就可以輕松地依靠在地球低軌道運(yùn)