清揚(yáng)洗發(fā)水推銷方案

1、清揚(yáng)洗發(fā)水推銷方案清揚(yáng)洗發(fā)水推銷方案09營銷白忠權(quán)20091112133清揚(yáng)去屑洗發(fā)露是來自聯(lián)合利華的知名品牌，具有前沿去屑科技的清揚(yáng)產(chǎn)品，以其獨(dú)特的劃時代配方“滋養(yǎng)因子10”及顯著卓越的深層滋養(yǎng)，直擊頭發(fā)問題根源，徹底去屑，富含10種維他命和礦物營養(yǎng)組合，深層滋潤頭皮，為頭皮帶來全方位的3重護(hù)理。定位:1.第一定位：喜歡時尚的人群2.第二定位：去屑、順滑、芳香、價廉尋找與接近顧客根據(jù)推銷品的特點(diǎn)，提出有可能成為潛在顧客的基本條件。根據(jù)

2、潛在顧客的基本條件，通過各種和渠道，來尋找符合這些基本條件的顧客。推銷對象：受頭皮屑困擾以及需要柔順、強(qiáng)韌秀發(fā)的女性、男性及學(xué)生；消費(fèi)者：主要是年齡在15到47之間；家庭一般；收入大眾化；習(xí)慣用帶香味的洗發(fā)水；1547歲活力年輕一族（中小大學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)等）根據(jù)購買意向，使用者，購買者，決策者不時機(jī)：（1）顧客舉止變化：如客戶沉默思考不時望著推銷人員不時看著商品介紹翻來覆去地翻看清揚(yáng)去屑洗發(fā)露沉默不語（2）、顧客提出問題：詢問價格；詢問