我國(guó)殺毒軟件企業(yè)掠奪性定價(jià)策略研究.pdf

1、軟件產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今世界投資回報(bào)率最高的產(chǎn)業(yè)之一，是信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要影響，已經(jīng)成為世界各國(guó)在新一輪國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中必爭(zhēng)的焦點(diǎn)和戰(zhàn)略制高點(diǎn)。我國(guó)殺毒軟件企業(yè)經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的市場(chǎng)體系，而殺毒軟件的定價(jià)機(jī)制從發(fā)展初期的免費(fèi)試用、收費(fèi)續(xù)用模式到2011年的個(gè)人產(chǎn)品全面免費(fèi)模式，從20世紀(jì)90年代的單一功能，到如今的多種安全產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品體系鏈平臺(tái)，從2001年到2009年瑞星連續(xù)9年占據(jù)市場(chǎng)第一的地位，到3

2、60殺毒從2009年10月推出正式版，到完成市場(chǎng)壟斷，僅僅用了11個(gè)月的時(shí)間，我國(guó)殺毒軟件企業(yè)正處于一個(gè)飛速發(fā)展與變革的時(shí)期。當(dāng)前我國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)同時(shí)具有差異性寡頭競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，即市場(chǎng)由少數(shù)幾家在位企業(yè)壟斷，同時(shí)殺毒產(chǎn)品又具有一定的差異性，并非完全同質(zhì)。
　　 如何準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)我國(guó)殺毒軟件企業(yè)在寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的定價(jià)機(jī)制與企業(yè)特征，如何更好的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在進(jìn)入者、市場(chǎng)新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)策略，如何在殺毒服務(wù)完全免費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境下保障企業(yè)的利

3、潤(rùn)來(lái)源，已經(jīng)成為殺毒軟件企業(yè)管理者不得不考慮的問(wèn)題。
　　 本文運(yùn)用戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)理論，以掠奪性定價(jià)策略這一獨(dú)特視角分析我國(guó)殺毒軟件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，在準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下殺毒軟件行業(yè)特征和價(jià)格機(jī)制的基礎(chǔ)上，為寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)在位者和競(jìng)爭(zhēng)者提供策略參考。文章首先分析了我國(guó)殺毒軟件企業(yè)的現(xiàn)狀和價(jià)格形成機(jī)制、價(jià)格運(yùn)行機(jī)制，并在此基礎(chǔ)上揭示殺毒軟件企業(yè)實(shí)施掠奪性定價(jià)的必然性。然后運(yùn)用博弈論模型分析殺毒軟件企業(yè)實(shí)施掠奪性定價(jià)的二