金彭d70銷售指導(dǎo)書(shū)修1

1、1內(nèi)部保密文件僅限內(nèi)部使用金彭金彭D70D70系列產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書(shū)系列產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書(shū)（V1.0）文檔編號(hào)：文檔名稱：編寫(xiě)：審核：批準(zhǔn)：批準(zhǔn)日期：密級(jí)：金致新能源車業(yè)有限公司3一、產(chǎn)品概述1、產(chǎn)品定義面向城鎮(zhèn)家用客戶，采用雙檔變速技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了續(xù)航更遠(yuǎn)，爬坡更有力的功能，締造了外觀時(shí)尚大氣、性能卓越的一款大品牌的高端電動(dòng)汽車。2、產(chǎn)品定位2.1產(chǎn)品戰(zhàn)略定位要規(guī)模還是要利潤(rùn)：ba)只要規(guī)模，不要利潤(rùn)b)保持一定的利潤(rùn)，要規(guī)模c)既要規(guī)模，又要利

2、潤(rùn)d)保持一定的規(guī)模，要利潤(rùn)e)減少規(guī)模，要利潤(rùn)2.1產(chǎn)品市場(chǎng)定位賣到哪里？賣給誰(shuí)？客戶的特征是什么？細(xì)分產(chǎn)品配置銷售區(qū)域客戶特征金彭D7072V80AH核心平原地帶，交通道路狀況較好的地方城郊中等收入人群，退休工人為主，主要用于家庭代步，接送孩子等短途交通。對(duì)外觀表現(xiàn)力需求旺盛。金彭D70T72V80AH加增程器核心平原地帶、對(duì)續(xù)航要求較高客戶對(duì)外觀與續(xù)航雙重要求較高的中等收入人群。以大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返城區(qū)為主要目標(biāo)對(duì)象，續(xù)航要求高。金彭D