SH公司深度分銷模式研究.pdf

1、深度分銷約在八十年代晚期引入中國(guó),最初目的是由企業(yè)去幫助經(jīng)銷商全面了解,接受和實(shí)踐企業(yè)自身的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷策略和方法。同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起進(jìn)行終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善,管理物流和促銷,直接參與對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)管理,迅速提高和完善中間商的分銷能力。本文在SH公司深度分銷開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合相關(guān)理論進(jìn)行研究,主要內(nèi)容如下:
　　 通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外有關(guān)深度分銷的文獻(xiàn)資料,比較全面的了解深度分銷相關(guān)知識(shí)。根據(jù)深度分銷在快速消費(fèi)品行業(yè)適用的現(xiàn)狀和

2、特點(diǎn),并以此為基礎(chǔ)對(duì)深度分銷模式在快速消費(fèi)品行業(yè)的應(yīng)用進(jìn)行研究。
　　 以SH公司深度分銷模式的現(xiàn)狀研究為基礎(chǔ),運(yùn)用深度分銷相關(guān)理論,采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式,對(duì)深度分銷模式在快速消費(fèi)品行業(yè)開(kāi)展的成功及失敗經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全面的分析,引導(dǎo)企業(yè)如何選擇合適的分銷模式,為深度分銷模式在快速消費(fèi)品企業(yè)的應(yīng)用的修正和優(yōu)化提供了理論指導(dǎo)。
　　 研究結(jié)果表明:深度分銷模式不是萬(wàn)能的,企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn),選擇合適的營(yíng)銷模式,把握深度分銷