C公司分銷渠道問(wèn)題研究.pdf

1、中國(guó)加入WTO已近五年，各行各業(yè)逐步開(kāi)放，眾多的行業(yè)面臨著愈益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，建材中的潔具行業(yè)也不例外。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，建材潔具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。在產(chǎn)品質(zhì)量趨同化的今天，潔具行業(yè)的分銷渠道建設(shè)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。盡管企業(yè)紛紛認(rèn)識(shí)到，擁有好的分銷渠道，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才有地位和實(shí)力，但究竟采取什么策略才能贏得較好的分銷網(wǎng)絡(luò)，有待探討研究。筆者選取C公司作為研究對(duì)象，以期通過(guò)研究回答上述問(wèn)題。 目前，C公司是亞洲較大的水龍頭

2、專業(yè)生產(chǎn)廠商之一，年出口額超過(guò)1.5億美元，連續(xù)三年占有中國(guó)水龍頭當(dāng)年出口額的25﹪以上。然而C公司在中國(guó)大陸市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐明顯落后于美標(biāo)，科勒，和成等大型外企，2005年底，C公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為13.5億，比上年增長(zhǎng)5.11﹪，主要原因是直銷客戶的增加，但是主要業(yè)務(wù)收入來(lái)自北美，歐洲市場(chǎng)，雖然C公司與國(guó)內(nèi)較大的潔具生產(chǎn)商M公司整合資源，壯大了自己的實(shí)力，但是C公司在國(guó)內(nèi)的分銷渠道方面的建設(shè)還存在一些問(wèn)題，本文以此為案例背景，系統(tǒng)的研