蒙牛公司分銷渠道設(shè)計

1、1目錄一蒙牛公司簡介.....................................................2二蒙牛公司的分銷渠道基本結(jié)構(gòu).......................................31.分銷商種類....................................................42.蒙牛的分銷渠道基本結(jié)構(gòu).............................

2、...........4三蒙牛公司的分銷渠道政策...........................................41.分銷商的管理政策..............................................4四銷售終端的管理...................................................91.業(yè)務(wù)人員的管理..........................

3、......................92.零售終端的管理...............................................11五蒙牛公司分銷渠道的特點..........................................121.渠道的創(chuàng)新性.................................................132.分銷商制選擇的創(chuàng)新.............

4、..............................133.制度的創(chuàng)新...................................................14六渠道的變化性....................................................151.分銷模式的變化...............................................152.渠道類型的變化

5、...............................................163.渠道的適應(yīng)性.................................................174.建立適合不同地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r的渠道模式...........................18七渠道的和諧性....................................................191.通

6、過服務(wù)加強與渠道成員的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系.........................192.建立健康的企業(yè)生態(tài)圈—戰(zhàn)略聯(lián)盟的高級階段.....................213浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。2004年12月3日，蒙牛又做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。找最

7、好的人、種最好的草、養(yǎng)最好的牛、擠最好的奶，讓示范牧場成為中國奶牛業(yè)與世界奶牛業(yè)的融合點和對接口，是蒙牛澳亞示范牧場的出發(fā)點。興建澳亞牧場的目的，一來是為蒙牛的“全球樣板工廠”建設(shè)配套牧場；二來是通過樣板示范，為中國引進國際奶牛業(yè)的先進理念、先進管理模式。目前，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，蒙牛緊跟消費者的需求，開發(fā)了包括常溫液態(tài)奶、低溫液態(tài)奶、冰淇淋、奶品等4個系列幾百個品種的產(chǎn)品。蒙牛的成長歷史是一部超常發(fā)展的史，也是一個經(jīng)營模式、營

8、銷策略不斷創(chuàng)新的歷史。通過多角度全方位的營銷活動，為蒙牛的高速發(fā)展提供了源源不斷的動力。在打造高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，蒙牛運用先進的渠道理論建立了高效的分銷渠道，并在多項促銷活動中出奇制勝：“非典’時期的非常營銷”、“中國乳都”、“航天員專用牛奶”，一個比一個成熟，一個比一個更具有爆炸性，而蒙牛和超級女聲的結(jié)合，堪稱策劃史上的一抹亮色，投入2000萬換來數(shù)個億的產(chǎn)出。蒙牛的成功絕不是偶然的，我們看到的是它背后的敏銳的市場感覺、對消費者的認(rèn)知

9、以及制造流行的能力，其后蘊藏的深刻道理值得我們學(xué)習(xí)和研究。二蒙牛公司的分銷渠道基本結(jié)構(gòu)根據(jù)戰(zhàn)略需要，蒙牛在省會城市和其他地區(qū)選擇了不同的分銷商種類，在深度分銷模式的基礎(chǔ)上建立了三層渠道的分銷結(jié)構(gòu)，并且制定了嚴(yán)格的渠道政策以保證渠道建設(shè)的健康發(fā)展。根據(jù)中國的社會條件和乳品自身的特點，蒙牛采用了三層的分銷結(jié)構(gòu)，在經(jīng)濟性的原則下最大程度的滿足了乳產(chǎn)品的分銷要求，并在省會城市建立分公司制度，而在其他區(qū)域建立經(jīng)銷商制，在渠道的戰(zhàn)略部署上達到了“未