浪潮公司分銷渠道激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì).pdf

1、通過(guò)對(duì)中國(guó)IT市場(chǎng)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀的研究和對(duì)浪潮公司營(yíng)銷渠道的調(diào)查和了解，參考國(guó)外著名IT 企業(yè)先進(jìn)的渠道營(yíng)銷手段，針對(duì)浪潮公司目前渠道營(yíng)銷困境，用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的原理及方法，在傳統(tǒng)渠道管理的基礎(chǔ)上，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文在研究國(guó)內(nèi)、外IT廠商的渠道營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上，為浪潮公司設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的渠道激勵(lì)政策方案，完善企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)策略，爭(zhēng)取早日在IT 渠道市場(chǎng)中開創(chuàng)出具有自己特色的渠道管理模式。今日之浪潮，已是中

2、國(guó)領(lǐng)先的計(jì)算平臺(tái)與IT應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，同時(shí)，也是中國(guó)最大的服務(wù)器制造商和服務(wù)器解決方案提供商。浪潮集團(tuán)擁有“浪潮信息”、“浪潮軟件”兩家國(guó)內(nèi)A 股上市公司和在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市的浪潮國(guó)際有限公司，四大業(yè)務(wù)群組涵蓋以服務(wù)器、商用電腦、稅控機(jī)、金融自助終端為主的計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品和大型行業(yè)應(yīng)用軟件、ERP、集團(tuán)財(cái)務(wù)、協(xié)同辦公系統(tǒng)等軟件平臺(tái)產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用解決方案。用戶遍及中國(guó)金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和政府部門。文章總結(jié)了我國(guó)