博士倫手術(shù)產(chǎn)品公司整合分銷渠道問題的研究.pdf

1、生產(chǎn)廠家——總代理——一級批發(fā)商——二級批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者，此種渠道層級可謂傳統(tǒng)銷售渠道中的經(jīng)典模式。然而，這樣的分銷渠道卻存在著先天不足，在許多產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)高利潤、價(jià)格體系不透明、市場缺少規(guī)則的情況下，多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅進(jìn)一步瓜分了渠道利潤，而且經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段常常造成了嚴(yán)重的渠道沖突。更重要的是，經(jīng)銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網(wǎng)絡(luò)漂移、可控性差，成了說不定哪天就會(huì)掉下來的一把利劍。改革勢在必行

2、。博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品公司專業(yè)從事眼科產(chǎn)品在中國的分銷，同樣面臨著類似的渠道環(huán)節(jié)過多的問題，但由于種種原因這種渠道模式無法改變。 本文并非從傳統(tǒng)的營銷理論解決問題，而是運(yùn)用供應(yīng)鏈管理思想，提出博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品公司應(yīng)該建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，來對分銷渠道進(jìn)行監(jiān)控和整合，為控制終端市場打好基礎(chǔ)。這是本文的研究目的。 本文首先對相關(guān)理論進(jìn)行綜述，詳細(xì)闡述了供應(yīng)鏈的定義及模型，分銷渠道的相關(guān)概念，以及提出供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容就是渠道

3、管理的概念，并且對供應(yīng)鏈管理平臺(tái)的概念和特點(diǎn)進(jìn)行了介紹。 其次，本文針對研究對象博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品公司的分銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析，著重分析了目前分銷渠道的優(yōu)勢和劣勢，并對產(chǎn)生劣勢的原因進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)為在目前情況下博士倫公司產(chǎn)品通過經(jīng)銷商再進(jìn)入醫(yī)院的模式暫時(shí)不能改變，但運(yùn)用供應(yīng)鏈管理思想對其進(jìn)行改造和整合應(yīng)該是可行的。 再次，本文提出明確解決方案，即建立供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和EDI數(shù)據(jù)交換技術(shù)實(shí)現(xiàn)