X公司的分銷渠道控制對策研究.pdf

1、隨著電信業(yè)重組的深入，各電信通營商均是全業(yè)務(wù)經(jīng)營，市場競爭日益加劇?？v觀X公司所在地域的電信市場，各企業(yè)經(jīng)歷了提高產(chǎn)品附加值、加大投入、以產(chǎn)品升級換代為主要特點(diǎn)的產(chǎn)品競爭；以“終端制勝、促銷為王”為主要特點(diǎn)的價(jià)格競爭；以立體廣告宣傳、提升品牌為主要特點(diǎn)的廣告競爭等，這些對樹立企業(yè)品牌，擴(kuò)大市場份額無疑都發(fā)揮了重要的作用。但是，上述競爭策略都具有可跟進(jìn)性的特點(diǎn)，極易被其他企業(yè)模仿，很難保持久競爭優(yōu)勢。在當(dāng)前環(huán)境下，分銷渠道的控制力成為了企

2、業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
　　 本論文以分銷渠道控制理論為指導(dǎo)，針對X公司具體存在的分銷渠道問題，按照由宏觀到微觀，先總后分的研究思路展開研究和探討。就分銷渠道控制理論、分銷渠道控制路線等在X公司的應(yīng)用進(jìn)行了系統(tǒng)地研究、分析、探討。在研究方法上采用宏觀與微觀、定性與定量相結(jié)合較全面的分析方法，注重理論體系應(yīng)用的完整性，也考慮實(shí)踐應(yīng)用的靈活性和針對性。本論文主要分四個(gè)部分對X公司分銷渠道控制進(jìn)行系統(tǒng)地研究：
　　 第一、分銷渠道控

3、制的相關(guān)理論綜述。包括分銷渠道控制的內(nèi)涵、類型和內(nèi)容；分銷渠道控制的程序；分銷渠道控制的手段等內(nèi)容。
　　 第二、X公司分銷渠道控制的現(xiàn)狀、存在的問題及主要影響因素。包括X公司分銷渠道簡介；分銷渠道控制的現(xiàn)狀；分銷渠道控制存在的問題；分銷渠道控制的主要影響因素等內(nèi)容。
　　 第三、X公司分銷渠道控制對策，針對X公司分銷渠道的現(xiàn)狀、存在的問題而提出。
　　 第四、X公司營銷渠道控制的保障措施包括人力資源配備、公司制