K公司(中國)分銷渠道研究與改進.pdf

1、分銷渠道管理作為企業(yè)的一項最基本的管理內(nèi)容,是企業(yè)獲得長期發(fā)展優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素。本文筆者在查閱大量文獻的基礎上,通過在K公司多年的實踐工作經(jīng)驗,使用多方位、多角度的學習思考方式,把K公司(中國)區(qū)分銷渠道作為本文的研究對象,在闡述問題提出的背景、研究意義以及國內(nèi)外研究綜述的基礎上;研究了分銷渠道、SWOT分析的相關(guān)理論;概述了K公司(中國)區(qū)基本情況,并對K公司(中國)區(qū)的分銷策略進行了SWOT分析;研究了K公司(中國)區(qū)分銷渠道目前存在

2、的主要問題,同時針對第四部分所闡述的問題,從不同市場及產(chǎn)品的分銷策略差異化管理、合作伙伴參與渠道建設、信息平臺共享以及全方位經(jīng)銷商管理和激勵方案的建立五方面提出了改進策略。明確企業(yè)想要長期的生存和發(fā)展,必須依賴其所在的分銷渠道系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與效率,從而使K公司中國區(qū)分銷渠道管理不斷的完善和深化。
　　另外,本文在研究K公司中國的渠道營銷問題時,對K公司中國分銷渠道目前存在的問題及原因分析有可能不夠系統(tǒng),今后,筆者會與公司內(nèi)部的相關(guān)職能