FLC公司工業(yè)測試儀器分銷渠道現(xiàn)狀及改進(jìn)研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,我國的儀器儀表行業(yè)發(fā)展迅猛,由于制造業(yè)對品質(zhì)的不斷提升,進(jìn)口儀器儀表受到越來越多的企業(yè)的青睞,但是若想保持持續(xù)穩(wěn)定的增長速度,并且不斷適應(yīng)中國制造業(yè)的增長現(xiàn)狀與需求,進(jìn)口儀器儀表公司面臨著機(jī)會與挑戰(zhàn)。
　　在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭日益激勵情況下,競爭已經(jīng)從傳統(tǒng)的企業(yè)間的競爭轉(zhuǎn)向營銷渠道之間的競爭,渠道逐漸成為企業(yè)發(fā)展的生命線。對于儀器儀表行業(yè)而言,渠道競爭成為焦點(diǎn),是需要牢牢把住的競爭資源,形成一種差異化的

2、競爭優(yōu)勢。
　　本文嘗試運(yùn)用營銷渠道管理的基本原理,從分銷渠道的類型、功能、結(jié)構(gòu)出發(fā),通過對工業(yè)品分銷渠道的主體即制造商、中間商和用戶進(jìn)行分析,之后介紹FLC公司業(yè)務(wù)與現(xiàn)狀分析,找出現(xiàn)有分銷渠道存在的問題。通過對渠道存在的問題分析后,提出了FLC公司工業(yè)測試儀器部的分銷渠道改進(jìn)方案,從渠道發(fā)展方向、銷售策略,經(jīng)銷商選擇,渠道管理系統(tǒng)的建立,新營銷方式的選擇,最終確定以客戶為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略。除了提出改進(jìn)方案,本文還針對改進(jìn)內(nèi)容提出了