精耕細(xì)作 撬動(dòng)熱水器的高端市場(chǎng)

1、1精耕細(xì)作撬動(dòng)熱水器的高端市場(chǎng)熱水器作為傳統(tǒng)廚衛(wèi)家電分類(lèi)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)大環(huán)境下，受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的影響，近幾年也出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力、毛利下滑等特征，不少品牌、廠家開(kāi)始在尋找新的突破口，其中，最重要也是最有效的就是在產(chǎn)品上下功夫，以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新的消費(fèi)需求，特別是在一二線市場(chǎng)高端熱水器競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)明顯。在未來(lái)的市場(chǎng)上，無(wú)論是熱水器還是其他產(chǎn)品，高端不旦是趨勢(shì)，而且勢(shì)不可擋。高端熱水器產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)高端熱水器的發(fā)展趨勢(shì)是什么？仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，

2、筆者個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品的核心在于“客戶體驗(yàn)”，任何有生命力的高端產(chǎn)品都是不斷地滿足客戶需求、提升客戶使用體驗(yàn)；圍繞更好地解決客戶使用過(guò)程中的痛點(diǎn)升級(jí)，讓客戶更好地享受到舒適熱水帶來(lái)的極致體驗(yàn)，就燃?xì)鉄崴鞫裕叨水a(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)表現(xiàn)為：智能互聯(lián)、秒熱循環(huán)、數(shù)字恒溫、大升位、更高安全、人性化等六個(gè)方面。一是智能互聯(lián)：智能互聯(lián)技術(shù)已經(jīng)成為高端熱水器的發(fā)展趨勢(shì)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能APP的飛速發(fā)展，使智能家電快速升溫，提升了客戶體驗(yàn)；客戶可以使用

3、手機(jī)遠(yuǎn)程控制熱水器，用戶購(gòu)買(mǎi)熱水器后可去AppleSte或安卓市場(chǎng)搜索物聯(lián)網(wǎng)熱水器APP程序，注冊(cè)成為用戶后，通過(guò)簡(jiǎn)單的“尋找熱水器――帶熱水器上網(wǎng)――上服務(wù)器認(rèn)證”三個(gè)步驟即可進(jìn)入熱水器的主界面。輕松實(shí)現(xiàn)更加智能、更人性化的智能互聯(lián)。3場(chǎng)也是趨之若鶩。熱水器作為一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品，一定在高端市場(chǎng)有它存在高附加值品牌的價(jià)值。但高端并不僅僅是高價(jià)，高價(jià)只是高端的一個(gè)必要條件，但不是充分條件，筆者個(gè)人認(rèn)為，至少要具備以下四個(gè)要素才能夠成為高端。第

4、一是高的零售價(jià)格，沒(méi)有高的零售價(jià)格不能成為高端。第二是品牌的高附加值，同樣的一款產(chǎn)品，貼上你的標(biāo)識(shí)就比貼別人的能夠賣(mài)到更高的價(jià)格，這就是品牌的附加值。第三是高品質(zhì)的產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品力作為基礎(chǔ)很難去支撐高的價(jià)格，持續(xù)的產(chǎn)品力不斷升級(jí)改進(jìn)，不斷的演化才成為高端。第四高消費(fèi)欲望和消費(fèi)力的顧客，這需要廠家與商家共同去激發(fā)。為什么要贏在高端首先，高端市場(chǎng)是品類(lèi)的藍(lán)海，電商的增長(zhǎng)每年都在增長(zhǎng)翻倍，對(duì)線下造成了蠶食，但并沒(méi)有沖擊線下的高端市場(chǎng)，所以

5、高端是市場(chǎng)品類(lèi)的藍(lán)海。其次，高端市場(chǎng)是利潤(rùn)的主要來(lái)源，例如，在南京市場(chǎng)，普通的燃?xì)鉄崴髻u(mài)到幾百元，但筆者所代理的威能燃?xì)鉄崴髯畋阋说亩荚?000元以上，但還是能賣(mài)得出去。高端市場(chǎng)是代理商持續(xù)發(fā)展的保障。在新常態(tài)下，市場(chǎng)增速放緩，利潤(rùn)下降，成本上升，使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入痛苦期，但對(duì)高端市場(chǎng)的投入，有了一定的利潤(rùn)保障，后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展才會(huì)有保障。所以廠家商都要往高處走，持續(xù)不斷拓展高端。搶占高端市場(chǎng)要怎么做首先是老板自己要樹(shù)立高端必勝的信念。在賣(mài)場(chǎng)