弱勢品牌的渠道精耕細作策略

1、弱勢品牌的渠道精耕細作策略弱勢品牌的渠道精耕細作策略精耕細作”一詞在各種專業(yè)市場管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時間成為企業(yè)營銷政策和方案里點擊率最高的名詞之一?？梢哉f“精耕細作”是今年的一個營銷關鍵詞。眾多的企業(yè)從開始關注通路的競爭到現(xiàn)在逐漸關注終端的競爭，進行深度分銷和區(qū)域市場的精耕細作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運作終端，掌控終端，誰將能夠取得競爭的勝利。一、一、市場精耕細作的含義市場精耕細作的含義所謂渠道精耕細作，就是指企業(yè)

2、在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產品的銷售量。由于市場環(huán)境的變化，眾多的企業(yè)開始意識到對市場精耕細作和深度分銷的必要性和重要性，特別是快速消費品行業(yè)中一些弱勢品牌的企業(yè)，面臨著眾多知名強勢品牌的圍攻和市場瓜分，為了能夠有效地

3、開發(fā)和維護好現(xiàn)有市場，有必要對渠道進行精耕細作，但是由于受到各種資源的制約，該如何開展這項工作呢？這是很多中小企業(yè)所面臨的一個問題。二、二、精耕細作的背景精耕細作的背景消費者行為的差異性和多樣化決定了市場的復雜性。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，企業(yè)可以在不同的細分市場中展開競爭，來滿足某一個特定的消費群體的需求。企業(yè)如何將這一個市場做深做透是企業(yè)面臨的又一

4、個問題。關鍵是用心研究市場和消費者，分析消費者的購買行為，讓產品盡可能多地接觸消費者。4、深度開發(fā)市場如何更深層次地對現(xiàn)有的市場進行管理和維護企業(yè)一般很少考慮，企業(yè)只是想更多地開發(fā)和占領市場。但是市場的廣度總是有限的，受企業(yè)資源限制，企業(yè)不可能占領所有的市場，同時企業(yè)之間的競爭也日益加劇，搶占市場。在這種情況下，企業(yè)必須考慮如何對現(xiàn)有的市場進行深度開發(fā)，做深做細，提高單個市場的銷售業(yè)績和質量。三、三、精耕細作策略精耕細作策略企業(yè)在對以上