弱勢(shì)品牌的渠道精耕細(xì)作策略

1、弱勢(shì)品牌的渠道精耕細(xì)作策略弱勢(shì)品牌的渠道精耕細(xì)作策略精耕細(xì)作”一詞在各種專業(yè)市場(chǎng)管理媒體上頻繁出現(xiàn)，一時(shí)間成為企業(yè)營(yíng)銷政策和方案里點(diǎn)擊率最高的名詞之一?？梢哉f(shuō)“精耕細(xì)作”是今年的一個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞。眾多的企業(yè)從開(kāi)始關(guān)注通路的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在逐漸關(guān)注終端的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行深度分銷和區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，開(kāi)始了新一輪的針對(duì)終端的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能有效地運(yùn)作終端，掌控終端，誰(shuí)將能夠取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。一、一、市場(chǎng)精耕細(xì)作的含義市場(chǎng)精耕細(xì)作的含義所謂渠道精耕細(xì)作，就是指企業(yè)

2、在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)整合的營(yíng)銷手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，眾多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作和深度分銷的必要性和重要性，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)中一些弱勢(shì)品牌的企業(yè)，面臨著眾多知名強(qiáng)勢(shì)品牌的圍攻和市場(chǎng)瓜分，為了能夠有效地

3、開(kāi)發(fā)和維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，有必要對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，但是由于受到各種資源的制約，該如何開(kāi)展這項(xiàng)工作呢？這是很多中小企業(yè)所面臨的一個(gè)問(wèn)題。二、二、精耕細(xì)作的背景精耕細(xì)作的背景消費(fèi)者行為的差異性和多樣化決定了市場(chǎng)的復(fù)雜性。首先，中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達(dá)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場(chǎng)并存，其次，消費(fèi)者的需求層次有高、中、低檔之分，企業(yè)可以在不同的細(xì)分市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)滿足某一個(gè)特定的消費(fèi)群體的需求。企業(yè)如何將這一個(gè)市場(chǎng)做深做透是企業(yè)面臨的又一

4、個(gè)問(wèn)題。關(guān)鍵是用心研究市場(chǎng)和消費(fèi)者，分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費(fèi)者。4、深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)如何更深層次地對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行管理和維護(hù)企業(yè)一般很少考慮，企業(yè)只是想更多地開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)。但是市場(chǎng)的廣度總是有限的，受企業(yè)資源限制，企業(yè)不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，搶占市場(chǎng)。在這種情況下，企業(yè)必須考慮如何對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，做深做細(xì)，提高單個(gè)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)和質(zhì)量。三、三、精耕細(xì)作策略精耕細(xì)作策略企業(yè)在對(duì)以上