釣魚竿商業(yè)計劃書

1、釣魚物品商業(yè)計劃書釣魚物品商業(yè)計劃書一目前國內(nèi)關(guān)于垂釣的大環(huán)境建國60年來，特別是改革開放30年來，我國經(jīng)濟社會發(fā)展取得舉世矚目的成就。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、城市化的推進，節(jié)日休假、帶薪休假制度改革和實行，人們有了更多的休閑時間。同時，由于現(xiàn)代社會信息爆炸，競爭加劇，生活節(jié)奏加快，人們健康意識增強，利用休假參加知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)、文體娛樂活動、購物消費等，成為新的生活熱點。為了滿足人們休閑生活的需要，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展，現(xiàn)代交通、通訊、網(wǎng)絡(luò)起到推

2、波助瀾的作用。休閑，已經(jīng)成為人們特別是城市居民重要的一種生活方式。休閑垂釣是城市流行的運動休閑方式之一目前，城市流行的運動休閑方式大致可分為室內(nèi)、戶外兩類。室內(nèi)如健身、健美、球類、棋牌等等；戶外如自行車、汽車、越野（包含自行車、汽車和徒步）、旅游、游泳、垂釣等等。休閑垂釣是建立在新材料、新技術(shù)生產(chǎn)制造釣具、魚餌，以及現(xiàn)代交通、通訊工具等物質(zhì)基礎(chǔ)上的一種以修身養(yǎng)性、娛樂為目的的大眾戶外運動。它不同于過去純粹使用自然材料，如竹、木、絲線手工

3、制作魚竿、釣線等釣具和純天然餌料，以漁獲滿足食欲為主要目的的少數(shù)人的傳統(tǒng)釣魚活動。據(jù)有關(guān)資料，我國現(xiàn)有釣魚愛好者幾千萬，各省市縣釣魚協(xié)會、俱樂部等釣魚社團組織眾多，我國漁具、魚餌的生產(chǎn)、銷售（產(chǎn)品供內(nèi)需和出口）也頗具規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)上知名的釣魚網(wǎng)站上百家，還有專業(yè)釣魚期刊、報紙和電視頻道。除釣魚社團組織的垂釣活動外，釣友們通過電話、網(wǎng)絡(luò)等互通垂釣信息，每逢周末、節(jié)假日相約去郊外垂釣。在釣魚旺季，各地釣魚熱點場所都不乏垂釣大軍活動。休閑垂釣的

4、蓬勃發(fā)展，促進了農(nóng)家樂、休閑農(nóng)莊、休閑漁業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。從我國引進、生產(chǎn)、使用現(xiàn)代釣魚用品20年左右的進程和我國釣魚人口及組織、相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模看，休閑垂釣——這種受到人們喜愛的戶外休閑運動已經(jīng)成為城市流行的休閑運動方式之一。二目前市場分析釣魚對我們的身體還有很大的好處：一、提高反應(yīng)能力。二、保護和恢復(fù)視力。三、整理釣具使人心靈手巧。四、使人心態(tài)平和。現(xiàn)代都市，生活節(jié)奏加快，工作壓力也比較大，身心有時很難放松下來，當(dāng)進入“你與池水一

5、線牽”的境界時，什么榮辱、悲歡、得失、功過等等掛心的事情，都會被面前這池清水過濾得干干凈凈。五、強身健體，遠(yuǎn)離污染。釣魚有這么多好處，這使我們應(yīng)該重視和加速這項運動的發(fā)展和推廣，與此同時魚竿這個釣魚人不可缺少的東西就顯得尤為重要了，網(wǎng)絡(luò)直銷的魚竿并不是很多，實體店面由于中間商過多的原因或者距離釣竿廠商相距較遠(yuǎn)人們對此并不是很了解或者各種原因?qū)е挛锩纼r廉的魚竿很少，普遍價格偏高，不利于這項活動的推廣和大眾人群的消費。主要競爭對手及其基本情

6、況：威海衛(wèi)聯(lián)盟漁具店，其特點為：促銷活動多，例如買一送四，利用促銷活動來吸引顧客。其優(yōu)勢為：店主在山東威海，具有天然的優(yōu)勢，那里臨進“我的淘寶”點擊“管理我的店鋪”進入“基本設(shè)置”先貼代碼，再寫你的公告文字4.浮動的圖片的代碼：5.滾動字幕代碼：這個用處可就多了，放到哪里那些字都是會動的網(wǎng)店頁面宣傳中分為6部分：1、詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的各種功能。讓頁面瀏覽者能立即接收到產(chǎn)品的主要功能特點信息。2、另外考慮到社會上對漁具方面，以及垂釣知識的宣

7、傳不到位，造成在日后使用過程中產(chǎn)生不必要的麻煩，在產(chǎn)品介紹頁面中要注重關(guān)于垂釣知識的宣傳，和各種魚竿的正確使用方法。3、產(chǎn)品保證內(nèi)容，讓買家能看到我們產(chǎn)品是有保證的。并在頁面中說明產(chǎn)品的容易損壞配件的優(yōu)惠購買政策，以突出品牌的實力，和為客戶著想的企業(yè)態(tài)度。4、最后在頁面中說明一些促銷政策。如“如果您覺得我們產(chǎn)品很好，請介紹給我您的家人朋友，如果您再次購買，將減免運費”等5、物流說明，已經(jīng)詳細(xì)的收貨說明，預(yù)防買家在物流上的損失。6、售后服

8、務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)保說明，產(chǎn)品投訴說明，產(chǎn)品易損配件的再次購買的優(yōu)惠政策等。在店面裝飾以及網(wǎng)頁宣傳是都要記得突出本店的特色，比如本店是個賣魚具的店鋪，因此設(shè)計上可以使用大量的大海，魚，或是整個頁面用海藍(lán)色，讓消費者一點進本網(wǎng)頁就有知道賣的是什么，再配上和海有關(guān)的音樂，以及優(yōu)惠活動，促使顧客產(chǎn)生一種想要購買的沖動，以此來增加銷售量。3.1.3推廣方案...可以聯(lián)系各種比賽（可以是業(yè)余的）為他們免費提供一些魚竿達到為魚竿做宣傳的目的。還可以在北京釣

9、魚網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)帖子，以提高網(wǎng)店的知名度。或是在淘寶網(wǎng)的求購信息里尋找顧客。還可以在各個關(guān)于釣魚的論壇參加討論，最后推薦一下自己的店，附上網(wǎng)址的鏈接。不只是在淘寶上開個店，如果經(jīng)營得好了可以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)等上面再開一家。這樣可以抓住至少兩種客戶，一種是愛逛淘寶的，另一種是逛當(dāng)當(dāng)、卓越一類的客戶。名字可以相似，或是相同。在兩家網(wǎng)站上的兩家店可以給人一種相互競爭的錯覺，這樣可以吸引人眼球，也可以讓客戶產(chǎn)生一種撿了便宜的心理，已達到銷售

10、的目的。但最終的贏家還是自己。團購是目前的大眾消費趨勢，所以可以利用團購來吸引買家。一口價。是最常見的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，賣家設(shè)定成交價格后，買家如果接受該價格，可以直接買下付款，而不像拍賣需要等待拍賣時間關(guān)閉后才能進行成交。所以有相當(dāng)一部分的買家更多的使用一口價進行購買，以節(jié)省購買的時間成本。一口價小幅讓利。網(wǎng)上售賣一般都有討價還價的情況，而這些買家基本上是為了省下郵費等原因。在網(wǎng)銷過程中如果遇到這樣的顧客，可以通過“一口價包江浙滬范圍內(nèi)快

11、遞費用”、“商品運費后除去尾數(shù)取整數(shù)”等小幅讓利的優(yōu)惠策略，但每次讓利金額不可超過9元。積極參與淘寶網(wǎng)的公開活動。淘寶網(wǎng)公開活動一般都會在其首頁上有宣傳動畫或是鏈接，這就和廠商贊助體育賽事一樣，雙贏。做一個活躍份子，讓更多的人知道網(wǎng)店。印制不干膠。通過專門的設(shè)計，打印不干膠，“l(fā)ogo口號網(wǎng)店地址”，粘貼在每件網(wǎng)絡(luò)銷售出的商品、說明書、包裝上，讓客戶每次使用的時候都能看到，或許能讓買家的朋友等看到，來到網(wǎng)店購買。印制名片。印制一張網(wǎng)店名