商業(yè)計劃書的15個核心要點

1、商業(yè)計劃書的15個核心要點下面是那些應(yīng)該解答的問題：1)你的眼光是什么？你的遠見是什么？你要解決什么問題？對象是誰？你將來想要成為什么樣的人？2)你的市場機會是什么？市場有多大？您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？這個市場有多成熟，或多不成熟？你是否有資本成為這個市場前兩三位？3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？解決了用戶的什么問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？4)你的用戶是誰？誰是現(xiàn)在的用戶？誰是目標的用戶？理想的用戶是什么樣的

2、？誰會付費？介紹一下某個具體用戶的例子5)你的價值主張是什么？你給用戶提供了什么價值？使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？你解決了什么問題？你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6)你如何銷售？銷售程序是什么？周期有多長？你的銷售和市場方針是什么？你當前的銷售鏈是什么？7)你怎么吸引客戶？爭取每個用戶要花費多少錢？在不同時期這個費用是否不同？為什么？用戶的永久價值什么？8)你的管理團隊有誰？你的

3、管理團隊有誰？他們有什么經(jīng)驗？欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？9)你的收入模式是什么如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？10)你現(xiàn)在進展到哪一步？你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是賺多少錢？提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財務(wù)預(yù)

4、測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托咨詢顧問代為完成財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此，要知道，風險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃書中的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預(yù)測表，預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50％－100％乃正常現(xiàn)象，銷售增長率低于25％的預(yù)測不容易打動投資人的心。無論投資之最后結(jié)局如何，風險投資者都會十分關(guān)心這一問題。很明顯，如果投

5、資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購，公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。商業(yè)模式機理在開始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機理非常重要。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個屬性：1.商業(yè)模式必須能盈利幾乎沒有哪個生意第一天就盈利。做糕點的要買烤爐、付房租、買原料。

6、搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊。問題是，需要多長時間才能盈利？把目標的盈利日期寫下來。如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題，或者干脆別干了。如果因為已經(jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學會甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商可以自由提價，那你只是一個承擔了很高風險的中間人。2.商業(yè)模式必須能自我保護如前所述，盈利的生意會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？如

7、果你已經(jīng)習慣于每個冰淇淋賺一塊錢，而突然價格戰(zhàn)發(fā)生了，每個冰淇淋只能賺一毛錢了。這可不妙。這一屬性被稱為進入壁壘(barriertoentry)或競爭絕緣層(competitiveinsulation)。這些壁壘包括專利(其實并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂的配方)，以及先行者的優(yōu)勢。3.商業(yè)模式必須能自啟動創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動的商業(yè)模式。難道不可能用一點點資