公司現(xiàn)狀分析報告

1、XX公司現(xiàn)狀分析報告一、公司發(fā)展歷史及目前產(chǎn)能規(guī)模：公司自2003年發(fā)展以來，經(jīng)過2個階段，第一階段是2003年到2014年。此階段是以銷售為主的公司，2014年開始，正式轉(zhuǎn)入自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的制造業(yè)公司。公司目前產(chǎn)能規(guī)模：公司擁有3條生產(chǎn)線，有各型號反應(yīng)釜6個，有4個丙類儲罐，生產(chǎn)線自動化程度、生產(chǎn)過程管道化傳遞。年產(chǎn)4萬噸。二、人力資源狀況：1、部門設(shè)置：共10個部門，銷售部，人事部，財務(wù)部，技術(shù)部，生產(chǎn)部，品質(zhì)部，

2、儲運部，綜合管理部，采購部，工藝設(shè)備部。2、管理崗位：公司層面：副總崗2個（技術(shù)副總，綜合管理部副總），總助秘書1個，管理層面：部門總監(jiān)崗位2個（昆山2個銷售總監(jiān)），經(jīng)理崗位9個（昆山、無錫、上海6個，3、2014平均人數(shù)人、2015平均人數(shù)人、2016平均人數(shù)80人，人員規(guī)模增長率，年均流動率，4、現(xiàn)有人員狀況：目前在崗80人，其中，技術(shù)人員8人，生產(chǎn)人員8人、銷售37人，內(nèi)勤及管理支持20人。管理團隊本科以上4人，其中碩士1人（研發(fā)

3、），管理團隊平均年齡33周歲，40歲以上2人，管理團隊平均工作年限10年。平均司齡4~5年5、2016年人均產(chǎn)值150萬元左右，2016年平均人力成本7萬元左右。單位人工成收益21元。6、培訓情況：2016年銷售、技術(shù)、管理崗位的培訓總時數(shù)。人均時數(shù)7、人力資源管理問題：（1）；（2）管理團隊經(jīng)驗不足，普遍缺乏領(lǐng)導力；（3）薪酬體系與公司發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度不夠精確，比較模糊；（4）沒有清晰可測評的干部勝任力標準。（5）對于部分管理崗位權(quán)、責

4、、利不匹配，如權(quán)力大，責任小。權(quán)力小，責任大。利益小。等，難以調(diào)動干部積極性。（6）干部整體缺乏長遠發(fā)展和持續(xù)自我學習的意愿。三、技術(shù)現(xiàn)狀：1、產(chǎn)品分油性、水性、脫模劑三大類，細分產(chǎn)品型號255種，2016年總交易量超過200萬的產(chǎn)品有6種，占比，全年交易額低于1萬的產(chǎn)品種，占比。3、研發(fā)設(shè)備情況：安捷倫液相色譜，氣相色譜，GCMS氣質(zhì)聯(lián)用，紅外色譜儀，KarlFisher滴定，專利數(shù)4個，（4）我們目前運用了ISO9001管理體系進行

5、精細化工生產(chǎn)和質(zhì)量科學化管控，哪些質(zhì)量管理工具？或者我們的質(zhì)量管理方法GB、HG、SH等標準是4、銷售管理：1、公司已經(jīng)向制造型企業(yè)轉(zhuǎn)移，但銷售重心布局單一，未能形成可復制于其他區(qū)域的銷售管理模式，未能形成以鎮(zhèn)江為中心的多重心布局，影響了公司的縱深發(fā)展。2、公司目前長三角的銷售團隊人員過于緊湊。人均銷售業(yè)績不高。公司業(yè)績增長幅度受制于區(qū)域市場總?cè)萘浚唐趦?nèi)區(qū)域業(yè)績增長幅度難以超過50%。3、銷售團隊負責人缺乏市場營銷策劃能力。缺乏大客戶

6、管理能力。4、沒有對銷售數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的、深入的數(shù)據(jù)分析，從總監(jiān)到銷售員普遍存在依賴經(jīng)驗、感覺和片面的信息進行判斷，在充分激勵競爭的市場環(huán)境下缺乏持續(xù)有效的業(yè)績增長能力。5、銷售團隊負責人的管理責任意識不夠。僅關(guān)注業(yè)績本身，但對于人員的能力培養(yǎng)，紀律意識及文化引導方面存在不足。六、企業(yè)文化及導向：1.企業(yè)標識LOGO非常好，目前公司上下一致認知度高。2.企業(yè)使命不明確3.企業(yè)經(jīng)營理念不明確4.企業(yè)核心價值觀不明確5.企業(yè)經(jīng)營方針不清晰6.