企業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告_第1頁
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文檔簡介

1、企業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告企業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告研究目的研究目的通過對企業(yè)現(xiàn)狀的分析研究,了解企業(yè)的優(yōu)勢與不足,為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供可靠的信息依據(jù)。同時(shí),戰(zhàn)略層可根據(jù)企業(yè)當(dāng)前所面臨的問題,提出針對性的應(yīng)對策略,減少企業(yè)在尋求發(fā)展方式方法上的成本,使整個(gè)企業(yè)在探索中不斷發(fā)展。研究方式研究方式本分析報(bào)告將采用戰(zhàn)略管理分析工具,經(jīng)濟(jì)學(xué)分析工具,其主要包括SWOT分析工具,波特五力模型,同時(shí)兼顧馬斯洛需要層次理論的運(yùn)用以及其他管理學(xué)、組織行為學(xué)研究分析等。

2、研究過程研究過程1.背景分析背景分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善,在此過程中,建筑建材行業(yè)對原材料的需求也隨之上漲。同時(shí),能源、采礦、重工更是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。因此,建筑機(jī)電電器行業(yè)具有廣闊的市場;從行業(yè)性質(zhì)來看,配電箱及成套設(shè)備屬于耐用商品,產(chǎn)品的升級換代周期長,存量需求并不多,而更多的銷量是從增量需求中獲得。但是,從目前市場上看,由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,大量的同行業(yè)企業(yè)并存,產(chǎn)品千篇一律,無核心技術(shù)及核心

3、競爭力;市場競爭主要以價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)競爭為主;同時(shí),更大一部分銷售依靠關(guān)系營銷、連帶營銷等中國式營銷渠道。針對中小型企業(yè),營銷渠道的局限性大大的限制了企業(yè)的發(fā)展,其原因二:第一,大量的銷售量來源于老板的關(guān)系;第二,以關(guān)系營銷為主,專業(yè)市場流通為輔,僅僅局限于當(dāng)前兩種渠道??偠灾?,雖市場增量需求大量存在,但行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)并存,當(dāng)企業(yè)在分享整個(gè)市場需求時(shí),單個(gè)企業(yè)所分得的市場并不樂觀,加之行業(yè)內(nèi)競爭劇烈,中小型企業(yè)在缺乏規(guī)模競爭力、品牌

4、競爭力的情況下,步履維艱,難以生存和發(fā)展。2.本企業(yè)現(xiàn)狀分析本企業(yè)現(xiàn)狀分析2.1.SWOT分析分析S:(:(Strengths優(yōu)勢:企業(yè)本身所具有的而別人不具備的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢:企業(yè)本身所具有的而別人不具備的優(yōu)點(diǎn)):):從當(dāng)前企業(yè)現(xiàn)14)無品牌效益,市場對品牌的認(rèn)可度較低;15)產(chǎn)品無核心競爭力,缺乏USP(UniqueSellingPoints獨(dú)特賣點(diǎn)),本企業(yè)所提供的大部分屬于組裝服務(wù),而自己獨(dú)立生產(chǎn)的產(chǎn)品所占比例并不大;16)銷售量跟不

5、上生產(chǎn)量,即:銷售量<生產(chǎn)量,造成人員閑置,人資浪費(fèi)及營運(yùn)成本增加;17)企業(yè)是否具備一定規(guī)模工程的招投標(biāo)資質(zhì),是否有能力承接特大型工程。綜上所述:本企業(yè)當(dāng)前面臨的主要問題是無完整的組織結(jié)構(gòu),缺乏科學(xué)的管理方式和戰(zhàn)略性指導(dǎo)意見,員工滿意度低,銷售渠道限制及銷量問題。O(Opptunities機(jī)遇:企業(yè)所面臨的一切有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇):機(jī)遇:企業(yè)所面臨的一切有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇):1)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必將帶來新的增量需求,但在眾多企業(yè)激烈競

6、爭中,本企業(yè)是否有能力在競爭中獲勝;2)老客戶的關(guān)系維持以及關(guān)聯(lián)營銷;以上是當(dāng)前所有同行業(yè)企業(yè)都面臨的機(jī)遇,因此,雖機(jī)遇存在,但競爭相當(dāng)激烈。T(Threats挑戰(zhàn):企業(yè)所面臨的一切外部不利因素):挑戰(zhàn):企業(yè)所面臨的一切外部不利因素):1)行業(yè)競爭激烈;2)所有企業(yè)產(chǎn)品相似,客戶無法區(qū)分產(chǎn)品的USP和核心技術(shù);3)關(guān)系營銷中的關(guān)系危機(jī),所在關(guān)系網(wǎng)中的需求飽和;4)關(guān)聯(lián)營銷中,新客戶對產(chǎn)品、服務(wù)等的懷疑心理;5)知名品牌,知名企業(yè)把大部分

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