招商的一些知識和策安方法

1、招商的一些知識和策安方法招商的一些知識和策安方法內(nèi)容招商是一項系統(tǒng)工程招商是一項系統(tǒng)工程什么是招商策劃什么是招商策劃招商策劃程序招商策劃程序招商的統(tǒng)籌招商的統(tǒng)籌招商會議的組織招商會議的組織——招商會議的類型招商會議的類型對外招商項目書應注意那些最基本的要點招商是一項系統(tǒng)工程對外招商項目書應注意那些最基本的要點招商是一項系統(tǒng)工程一、一、招商涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)招商涉及多個不同的方面和環(huán)節(jié)在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和

2、其他地區(qū)促進地方經(jīng)濟發(fā)展的一個有效方式。為此，許多地方都成立了專業(yè)的招商機構(gòu)，如招商局。但事實上，招商是一項跨部門的工作，不是某一個部門就能完成招商的整個過程，招商涉及各個不同的方面和環(huán)節(jié)。如:在某一次招商活動實施之前，招商部門就需預先制定招商計劃，確定本次招商的項目清單。而這些項目清單的確定，又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過程，同時也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動的后

3、期，海關(guān)、邊檢、工商、消防、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關(guān)程序。對于一些有特殊要求的項目，涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會更多?？梢?，招商不是一項孤立的、某一個部門就能單獨完成的工作，它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點之一。二、二、招商是一個各方面相互聯(lián)系的整體招商是一個各方面相互聯(lián)系的整體雖然招商工作涉及的面廣、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、技術(shù)和

4、管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素，促進本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。以這一“目的“和“方向“為主線，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來，使其其中，策劃的功力是一個至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下較大的功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計劃和策略，就能在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。什么是招商策劃什么是招商策劃一、招商策劃的含義一、招商策劃的含義招商策劃

5、是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學科、跨專業(yè)的專業(yè)學間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項日招商會，在

6、本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機構(gòu)，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。二、招商策劃要有準確的目標定位二、招商策劃要有準確的目標定位招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構(gòu)的

7、聯(lián)絡會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡會議的目的是什么通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標:加強與外方的溝通與友誼了解外方可能的投資意向了解外方對投資環(huán)境的要求與疑慮讓外方知道我方的合作意向明確了會談目標，聯(lián)絡會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達到了上述目標，就表明本次招商策劃獲得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談會定出一個切實可行的目標。如:推出招商項目多少項引進外資多少美元簽訂意向多少項目標確定后，整個洽談會的

8、一切工作都要圍繞著實現(xiàn)這幾個目標來進行。如材料的準備、新聞發(fā)布會等等?？傊?，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。三、三、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結(jié)束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠。在招商策劃過程中，要了解國家、省