劉一秒攻心銷售.五顆心

1、劉一秒攻心銷售劉一秒攻心銷售.五顆心五顆心《劉一秒的攻心銷售五顆心》沒有不能成交的顧客、只有不了解的顧客！五顆心：一、相信自我之心二、相信顧客相信我之心三、相信產(chǎn)品之心四、相信顧客現(xiàn)需要我之心五、相信顧客感謝我之心一、相信自我之心1、交換心理：A、用100元換20元，你非常有信心換出去，因為它超值。B、用20元換100元，你心開始發(fā)顫，因為你認(rèn)為它不值。C、能不能把產(chǎn)品賣出去取決于你對產(chǎn)品的信心有多大，有多強。E、經(jīng)典話術(shù)：張總，你們公

2、司有像我這樣敢煩你100次以上的員工嗎？沒有的話說明你們公司的員工對自己的產(chǎn)品不是足夠的自信。6、幫助顧客解決你想擋都擋不住。二、相信顧客相信我之心1、建立共同價值觀：談顧客的愛好，找到顧客購買價值觀賣產(chǎn)品。購買價值觀：顧客購買產(chǎn)品時對他來說很重要的參照點。要想打動顧客，了解顧客比了解產(chǎn)品更重要。A、找出顧客的購買價值觀B、改變顧客的購買價值觀C、種植顧客新的價值觀2、建立信賴：顧客的人格模式和購買模式——講話之前都忘掉產(chǎn)品，感受顧客是