中國(guó)勁酒廣告策劃書(shū)

1、1?前言前言一、一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析近些年來(lái)，隨著生活水平的提高，健康飲酒的觀念受到了越來(lái)越多人的關(guān)注，很多白酒和洋酒也因此遭到了不小的打擊，此消彼長(zhǎng)間，保健酒行業(yè)呈現(xiàn)出高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而勁牌有限公司成立于1953年，經(jīng)過(guò)多年的歷史積淀，現(xiàn)已成為一家以保健酒為主、健康飲品為輔的專(zhuān)業(yè)化健康食品企業(yè)。在這種情況下，致力于中低消費(fèi)人群的中國(guó)勁酒還是有很大發(fā)展空間的，并有望躍居成為業(yè)界的精英。二、二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析1、白酒：雖然近些年

2、來(lái)保健酒的普及率得到相當(dāng)?shù)奶岣撸且琅f有很多消費(fèi)者堅(jiān)持選擇一些老字號(hào)的白酒，這也是保健酒行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)勁酒近些年來(lái)走的一直都是中低端路線(xiàn)，其產(chǎn)品有裸裝的，不過(guò)更多的是包裝精美的禮盒裝。但是跟茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、章貢王等高檔白酒相比，送中國(guó)勁酒顯然檔次上就降了下來(lái)，這也跟中國(guó)勁酒的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位有很大的關(guān)聯(lián)。特別是像五糧液為了更好地迎合各個(gè)階層消費(fèi)者的需求，也推出五糧醇、五糧春等級(jí)別稍次點(diǎn)的白酒，但依舊采取精美的包裝。

3、一方面價(jià)位降了下來(lái)，僅花一兩百元就能選擇一款很體面的酒；另一方面年節(jié)期間，這些白酒總是會(huì)有很大很實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣就更受到消費(fèi)者的追捧了。2、葡萄酒：葡萄酒在中國(guó)一直被認(rèn)為是洋酒，大家聽(tīng)來(lái)也是很風(fēng)雅的。而在中國(guó)像張?jiān)?、威龍、長(zhǎng)城、王朝、赤霞珠等葡萄酒不但包裝精美，而且價(jià)位也就是六七十元到一百二十元左右。既然花這么少的錢(qián)，卻能附庸風(fēng)雅，消費(fèi)者為什么不干呢？3、同類(lèi)產(chǎn)品：除了葡萄酒和禮盒白酒外，椰島海王酒、寧夏紅枸杞酒、龜齡御酒等同類(lèi)產(chǎn)品

4、，也是中國(guó)勁酒的一大威脅。椰島海王酒分杯裝和瓶裝，這也就在相當(dāng)大的程度上給消費(fèi)者提供了方便，而且它的價(jià)格與中國(guó)勁酒500ml禮盒裝的價(jià)格差不了多少，都是100元左右。寧夏紅枸杞酒呢，度數(shù)偏低，12度左右，這樣男女飲用皆宜；而中國(guó)勁酒有35度和38度兩種，對(duì)于有些不會(huì)飲酒的消費(fèi)者就不太適宜了。而山西龜齡御酒廠始建于1998年，名氣和歷史雖3臨的壓力也壓根不低于男性，所以她們也是中國(guó)勁酒的潛在消費(fèi)者。由于近些年來(lái)，國(guó)家對(duì)高檔煙酒茶等年節(jié)禮品

5、管理得比較嚴(yán)格，20122013年年關(guān)，除勁牌勁酒、參茸勁酒等高價(jià)位的勁酒滯銷(xiāo)，很多白酒的銷(xiāo)量也大幅下跌。而且近期關(guān)于酒的質(zhì)檢也比較嚴(yán)格，一些不良商家在酒里摻水欺騙消費(fèi)者，引發(fā)了信任危機(jī)，重振消費(fèi)者的信心很重要。四、四、弊端分析弊端分析1、包裝一貫用紅標(biāo)和藍(lán)標(biāo)包裝，雖然紅色包裝很喜慶，適合在年節(jié)時(shí)饋贈(zèng)親友，但是圖案過(guò)于簡(jiǎn)單，過(guò)度考慮功能消費(fèi)和理性消費(fèi)，而忽視了感性消費(fèi)，引發(fā)不了消費(fèi)者的興趣。2、產(chǎn)品均以酒為依托，未考慮到不飲酒消費(fèi)者的需

6、求，可適當(dāng)增加低度數(shù)保健酒，或是其他不含酒的溫和保健品。3、產(chǎn)品定位一味考慮到中老年人這一消費(fèi)群體，而忽視了年輕消費(fèi)群和女性消費(fèi)群。雖然近些年來(lái)也強(qiáng)調(diào)女性消費(fèi)群的身體保健，但是成效不太明顯。4、企業(yè)的知名度還不是很高，企業(yè)形象和企業(yè)文化都得加強(qiáng)。關(guān)于勁酒保健酒的功效和質(zhì)量還沒(méi)有在消費(fèi)者中廣為流傳，消費(fèi)者對(duì)保健酒的認(rèn)識(shí)不強(qiáng)。5、產(chǎn)品的價(jià)格定位不太明確，沒(méi)有明確地區(qū)分不同群體、不同類(lèi)別、不同地域，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播做得不夠。6、中國(guó)勁酒雖然作為保

7、健酒中歷史比較悠久的，但是它并未和椰島海王酒、龜齡御酒、寧夏紅枸杞酒等同類(lèi)產(chǎn)品做個(gè)明確的區(qū)分，所以很多消費(fèi)者都在這幾種同類(lèi)產(chǎn)品中猶豫不決。7、“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”這個(gè)公益廣告在央視已經(jīng)播放多年，消費(fèi)者雖然體會(huì)到了勁酒的人文關(guān)懷，但是對(duì)勁酒的認(rèn)識(shí)還僅停留在表層，更甚于僅知道“勁酒”這一款酒的存在，而不知道它是保健酒的一種。所以深化廣告的主題，增加廣告樣式，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)勁酒保健酒的認(rèn)識(shí)顯得尤為重要。8、銷(xiāo)售渠道不暢通，這幾年都是