2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、發(fā)廊經(jīng)營管理中的促銷策略發(fā)廊經(jīng)營管理中的促銷策略發(fā)廊促銷很關(guān)鍵的,進(jìn)入夏季,我們發(fā)廊業(yè)又迎來了傳統(tǒng)的淡季,隨著普遍狀況下的消費(fèi)客源減少,單價高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護(hù)發(fā)等項(xiàng)目的消費(fèi)人群和四五月份相比,呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢。根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營管理研究會的調(diào)查顯示,2014年,發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%,經(jīng)營和管理成本率顯著的提升,部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點(diǎn),在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下,對于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價格戰(zhàn)就成為唯一

2、可用的競爭利器,發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌。在發(fā)廊業(yè)的實(shí)際促銷活動中,我們發(fā)現(xiàn),由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營和管理者普遍缺乏專業(yè)的營銷知識,促銷的效果普遍不理想,如何做好促銷,來幫助企業(yè)度過艱難的時段呢?以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則。一、促銷的設(shè)計(一)何時辦促銷?1、重大節(jié)日:每年均有幾次重要的節(jié)日,都是辦促銷的好時機(jī),例如:元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。2、年度高峰時期:發(fā)廊淡、旺季向來明顯,我們可選擇每

3、年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動,期望拉高平均業(yè)績。3、公司內(nèi)部特定節(jié)日:屬于發(fā)廊本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時機(jī)與藉口,與周年慶典等。(2)產(chǎn)品:發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品,當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時,可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品:1季節(jié)性:比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類,這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。2潮流性:比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補(bǔ)水的護(hù)發(fā)理念,這種理念被一些地區(qū)的消費(fèi)者接受,就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗

4、香造型類的消費(fèi)潮流,做促銷就比較讓顧客接受。3特殊功能性:生意經(jīng)營,講究特色。一些獨(dú)有的,有實(shí)用功能的產(chǎn)品或者項(xiàng)目,彌補(bǔ)了市場的空白,解決了其他發(fā)廊無法處理的問題和提供的服務(wù),做這種促銷,實(shí)際效果大、利潤高,而且容易興起新的消費(fèi)熱點(diǎn)。4滯銷品:發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價格或者作為其他消費(fèi)的搭配來推廣給顧客,是發(fā)廊常用的有效手段,既減少了可能的損失,又讓顧客得到實(shí)惠,所以普遍比較受歡迎。3、促銷的折扣設(shè)計在設(shè)計促銷折扣時需注意以下列幾點(diǎn)為

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