促銷中如何抓住零散顧客？

1、促銷中如何抓住零散顧客？促銷中如何抓住零散顧客？方便面經(jīng)銷商李老板一直經(jīng)銷A牌方便面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走勢不錯，但城區(qū)市場卻一直不見氣色。最近，該方便面企業(yè)又給了李老板幾個中高檔的新品種，李老板犯難了：要做中高檔面就離不開城區(qū)市場，但城區(qū)市場一直以來都不景氣，貨都鋪下去了，卻不見動銷，怎么辦呢？正當(dāng)李老板無計可施時，卻接到了某大型超市本縣近期開業(yè)的消息，經(jīng)過與廠家溝通決定：借該超市開業(yè)吸引的巨大的人氣展開大規(guī)模促銷，提升A牌中高檔面的知名度，

2、促使終端動銷?；陬櫩托袨榉治龅拇黉N方案基于顧客行為分析的促銷方案在商場前搞活動，面臨的顧客大部分是零散顧客，而如何在促銷中抓住零散顧客是這次促銷活動能否取得成功的關(guān)鍵和重點。而零散顧客購物的心理和行為又具有以下特點：1、顧客主體由哪些組成？由于超市開業(yè)的當(dāng)天選擇在星期天，所以各家的家庭主婦、上班族、學(xué)生就成了超市開業(yè)當(dāng)天的主要顧客主體，而這些人一般都是方便面的主要消費者和購買決定者。3、目標(biāo)客戶購物籃分析。這進(jìn)行購物的顧客中，生活必需

3、品是他們購物的首選。家庭主婦一般會購買醬油醋和方便食品；上班族和學(xué)生一般會購買休閑食品和方便食品等。針對對當(dāng)天到達(dá)超市消費群體的分析，老李和廠家業(yè)務(wù)人員確定了一下方案：1怎么把消費者吸引到促銷活動現(xiàn)場？因為當(dāng)天超市會推出各種各樣的活動，如何在促銷活動中標(biāo)新立異，把大部分顧客吸引到自己的活動現(xiàn)場是成功的前提條件。所以采用散發(fā)傳單的方式比較可取，因為印制傳單的代價相對較小，同時也由于它具有數(shù)量大，可以對顧客進(jìn)行一對一散發(fā)，容易引起顧客注意。

4、傳單上有關(guān)于方便面企業(yè)和產(chǎn)品的一些簡單問題，拿到傳單的人只要到展臺前從包裝箱上就可以知道答案，消費者只需在傳單上打幾個勾，答對了就可以免費領(lǐng)取價值兩元的方便面兩袋。這利用的是顧客的好奇和占便宜的心理2由于回答簡單問題就可以免費獲得產(chǎn)品獎勵，所以對消費者具有一定的誘惑力。但是要想回答問題就得到產(chǎn)品展臺前去看，這樣就把消費者吸引到了展臺前，這才能為下一步的產(chǎn)品促銷和銷售提供了前提，同時通過對問題的回答又可以讓他們加強對產(chǎn)品的認(rèn)識。（細(xì)節(jié)：問