安吉家庭置業(yè)計劃營銷方案暨

1、1家庭置業(yè)年家庭置業(yè)年暨“買3房贏房贏3系”營銷活動方案營銷活動方案一、活一、活動可行性可行性論證論證1、目前主流客群、目前主流客群為自住自住剛需客，家庭需客，家庭觀念重念重受新政調(diào)控影響，市場上投資投機性需求客大幅減少，目前基本上是以自住剛需為主的客戶，從成交客戶統(tǒng)計分析來看，這批客戶或是首次置業(yè)或是為了改善居住，但家庭觀念基本放在第一位，有房有車是家庭高品質(zhì)生活需求兩極。因此，活動營銷可以圍繞家庭觀念展開。2、延、延續(xù)以家庭以家庭為

2、主題活動并推向并推向縱深，深，順理成章理成章西區(qū)塊35#開盤前已經(jīng)推出“快樂家年華，領略世界風”，以家主題概念的七大活動營銷，同時69#樓我們又推出了“三好三房”概念，即三好家庭選擇三好三房的主題概念，依然是倡導以“家庭”為主題。但是考慮到活動的事件性還不足以促動69#快速去化，同時也不足以引起市場的強烈關注，因此，在延續(xù)以家庭為主題的活動基礎上，冠以更大名頭，把活動主題推向縱深。3、需事件、需事件營銷營銷突破突破69#樓3房改善房改善

3、為主的主的戶型壓力安吉維多利亞即將推出的69#樓多層房源，主力戶型面積均為120方以上的改善型3房，不僅超過了當前市場自住剛需客的需求面積，同時也與目前市場上在售的樓盤形成同質(zhì)化競爭，因此，銷售壓力非常大。要想加快促進銷售，必然需要通過一定33、活、活動流程流程1）安吉維多利亞2010家庭置業(yè)年8月正式啟動，可以做一個啟動儀式，也可以簡單在媒體上刊登啟動儀式，短信電話告之意向客戶?；顒悠鹬箷r間2010年8月1日至2010年12月31日。

4、2）家庭置業(yè)之“快樂家年華”從6月份啟動，目前正在如火如荼進行中，7月17日啟動兒童繪畫家活動，接下來還有“人人運動家”、“魅力攝影家”及階段性答謝會等系列活動上演，目前重點工作除了組織好活動比賽外，應更多考慮在媒體上露臉炒作造勢。3）家庭置業(yè)之“買3房贏3系”活動考慮與家庭置業(yè)年一起啟動。配合69#樓開盤銷售及品牌推廣線三好家庭選“三好三房”方案，為銷售增加強有力促動力。（具體方案見下）家庭置業(yè)之快樂家年華家庭置業(yè)之買3房贏3系家庭置