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文檔簡介
1、管理書表管理書表□標準客戶開發(fā)步驟標準客戶開發(fā)步驟表1456123456編號步驟顧客名稱自我介紹打聽信提示來意當場演示預估達成率預約□開發(fā)對象判定方法開發(fā)對象判定方法（如下表1457）□公司名稱住址注意事項1成長率ABCDE2信用度ABC3總利潤度ABC4綜合判定點5順序評核位判定者□客戶信用掌握表客戶信用掌握表（見下表1458）公司名稱評價要素評價基準評分基準特別事項經營者的事業(yè)心①積極的②普通③消極的1052經營者的策劃能力①策劃能
2、力極佳②普通③疑問1052經營者的事業(yè)①高等105表14.5.10資產狀況（客戶）付款條件交易注意事項截止日每月日借公司所有老板所有付款日每月日休假日每月日現金匯款人收款洽談日期每月日土地面積期票匯款人收款帳單、送貨日期每月日票據支付期限每月日評估步驟有無建筑物面積開票日期支付日其他（）傳票、送貨單、帳單有無內容構成構造付款銀行備注表14511主要商品項目ISISISIS其他本公司與競公司的交貨比較合計表14512行業(yè)系列組合上層團體有
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