柳州市易和園營銷推廣策劃案

1、柳州市易和園營銷推廣策劃案柳州市易和園營銷推廣策劃案題目：柳州市易和園營銷推廣策劃案內(nèi)容：1998年之后，房地產(chǎn)業(yè)進入一個高速成長期，此時改善居住條件逐步成為市場購買的主導需求，房地產(chǎn)競爭焦點集中在產(chǎn)品的綜合素質(zhì)上，購房者對產(chǎn)品關注的內(nèi)涵擴大了，環(huán)境、規(guī)劃、設計、配套室內(nèi)布局等成為競爭優(yōu)勢的來源。這一時期，獨特的概念，滔滔廣告和強硬的價格促銷是業(yè)內(nèi)常見的競爭利器。2002年之后，房地產(chǎn)業(yè)已進入一個全面競爭階段，這一階段業(yè)界對競爭優(yōu)勢來源

2、的認識尚未有統(tǒng)一的界定，但競爭支點由內(nèi)部繼續(xù)發(fā)育，不少頗有思想的發(fā)展商已隱隱約約地意識到“品牌”在市場競爭中的無比威力，開始有意識地重視企業(yè)品牌建設工程。然而，我們都知道項目品牌與企業(yè)品牌是有所區(qū)別的，在實際運作過程中兩者往往又起到相輔相成的作用。那么，如何通過項目品牌提升企業(yè)品牌，通過企業(yè)品牌支持項目品牌，促進兩者在市場競爭中相互融合，形成合力呢？開發(fā)商和策劃人在遇到上述問題時，可采用精品化策略、概念差異化策略、創(chuàng)新性策略、品牌效應持

3、久性策略，從四個方面著手，進行品牌融合和打造，以形成品牌優(yōu)勢。2004年元月柳州市嘉意房地產(chǎn)營銷策劃有限公司受柳州盛意房地產(chǎn)公司委托對易和園項目銷售進行全程策劃和銷售，本人作為項目策劃人介入到該個案中，就房地產(chǎn)與品牌之間的相互關聯(lián)做了細致而項目的策劃總監(jiān)帶領著我的品牌公關小組，開始了品牌攻略、市場開拓的征程。在對項目本身及其市場狀況進行了整理、判斷、分析之后，我們認為項目有以下利好因素：一、易和園項目開發(fā)總規(guī)劃面積約300畝，前期開發(fā)1

4、04畝，具有一定的開發(fā)規(guī)模，容易進行整體開發(fā)，形成品牌優(yōu)勢，體現(xiàn)開發(fā)商的實力，迎合了現(xiàn)階段消費者對居住品質(zhì)、居住理念的高層次追求，具有競爭潛力。二、具有相對區(qū)域優(yōu)勢。項目所在區(qū)域位于柳州市柳北區(qū)，是柳州市工業(yè)較為集中的歷史悠久的舊城區(qū)。該區(qū)人口眾多，約有21萬人，區(qū)域內(nèi)有較為成熟的也是目前柳州市最大的居住區(qū)——勝利小區(qū)，這對于營銷推廣所需的人氣聚集提供了基礎，有極大的消費潛力可以挖掘；經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，集聚了柳鋼集團、柳化集團、廣西鳳糖集團

5、、區(qū)五建、柳州電廠等大中型企業(yè)，是市政府舊城改造工程的重點區(qū)域之一，容易獲得相關政策支持；柳州北面和東北面數(shù)個市縣連接市區(qū)的交通要道近在咫尺，使本區(qū)域的交通順暢無阻。存在以下利空因素：一、本區(qū)域樓盤同質(zhì)化程度高，遭遇“四面楚歌”，競爭激烈。柳北區(qū)一帶共有開發(fā)樓盤16個，目前尚在開發(fā)的有香森麗園、桂景灣、怡江苑、月華苑、康城等，高、中、低檔物業(yè)一應俱全，因此市場競爭十分激烈。短期內(nèi)本項目主要的競爭對手就是正在發(fā)售的距離本項目較近的嘉和名庭