柳州市易和園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

1、柳州市易和園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案柳州市易和園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案題目：柳州市易和園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案內(nèi)容：1998年之后，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)高速成長(zhǎng)期，此時(shí)改善居住條件逐步成為市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)需求，房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品的綜合素質(zhì)上，購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的內(nèi)涵擴(kuò)大了，環(huán)境、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套室內(nèi)布局等成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。這一時(shí)期，獨(dú)特的概念，滔滔廣告和強(qiáng)硬的價(jià)格促銷(xiāo)是業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)利器。2002年之后，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)階段，這一階段業(yè)界對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源

2、的認(rèn)識(shí)尚未有統(tǒng)一的界定，但競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)由內(nèi)部繼續(xù)發(fā)育，不少頗有思想的發(fā)展商已隱隱約約地意識(shí)到“品牌”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的無(wú)比威力，開(kāi)始有意識(shí)地重視企業(yè)品牌建設(shè)工程。然而，我們都知道項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌是有所區(qū)別的，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中兩者往往又起到相輔相成的作用。那么，如何通過(guò)項(xiàng)目品牌提升企業(yè)品牌，通過(guò)企業(yè)品牌支持項(xiàng)目品牌，促進(jìn)兩者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相互融合，形成合力呢？開(kāi)發(fā)商和策劃人在遇到上述問(wèn)題時(shí)，可采用精品化策略、概念差異化策略、創(chuàng)新性策略、品牌效應(yīng)持

3、久性策略，從四個(gè)方面著手，進(jìn)行品牌融合和打造，以形成品牌優(yōu)勢(shì)。2004年元月柳州市嘉意房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司受柳州盛意房地產(chǎn)公司委托對(duì)易和園項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)行全程策劃和銷(xiāo)售，本人作為項(xiàng)目策劃人介入到該個(gè)案中，就房地產(chǎn)與品牌之間的相互關(guān)聯(lián)做了細(xì)致而項(xiàng)目的策劃總監(jiān)帶領(lǐng)著我的品牌公關(guān)小組，開(kāi)始了品牌攻略、市場(chǎng)開(kāi)拓的征程。在對(duì)項(xiàng)目本身及其市場(chǎng)狀況進(jìn)行了整理、判斷、分析之后，我們認(rèn)為項(xiàng)目有以下利好因素：一、易和園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總規(guī)劃面積約300畝，前期開(kāi)發(fā)1

4、04畝，具有一定的開(kāi)發(fā)規(guī)模，容易進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)，形成品牌優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，迎合了現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)、居住理念的高層次追求，具有競(jìng)爭(zhēng)潛力。二、具有相對(duì)區(qū)域優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目所在區(qū)域位于柳州市柳北區(qū)，是柳州市工業(yè)較為集中的歷史悠久的舊城區(qū)。該區(qū)人口眾多，約有21萬(wàn)人，區(qū)域內(nèi)有較為成熟的也是目前柳州市最大的居住區(qū)——?jiǎng)倮^(qū)，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣所需的人氣聚集提供了基礎(chǔ)，有極大的消費(fèi)潛力可以挖掘；經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，集聚了柳鋼集團(tuán)、柳化集團(tuán)、廣西鳳糖集團(tuán)

5、、區(qū)五建、柳州電廠(chǎng)等大中型企業(yè)，是市政府舊城改造工程的重點(diǎn)區(qū)域之一，容易獲得相關(guān)政策支持；柳州北面和東北面數(shù)個(gè)市縣連接市區(qū)的交通要道近在咫尺，使本區(qū)域的交通順暢無(wú)阻。存在以下利空因素：一、本區(qū)域樓盤(pán)同質(zhì)化程度高，遭遇“四面楚歌”，競(jìng)爭(zhēng)激烈。柳北區(qū)一帶共有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)16個(gè)，目前尚在開(kāi)發(fā)的有香森麗園、桂景灣、怡江苑、月華苑、康城等，高、中、低檔物業(yè)一應(yīng)俱全，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。短期內(nèi)本項(xiàng)目主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是正在發(fā)售的距離本項(xiàng)目較近的嘉和名庭