版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、營(yíng)銷常犯的5大誤區(qū),你有過嗎?為什么投了廣告,還是沒有起到什么效果為什么同樣擺攤,有人日進(jìn)千元,有人卻無人關(guān)顧為什么打了優(yōu)惠價(jià),業(yè)績(jī)還不見提升我們所有的思考都是基于大腦的“默認(rèn)設(shè)置”,打廣告、擺地?cái)偂⒋黉N等都是雷打不動(dòng)的營(yíng)銷慣招,更有人心理可能有自己的邏輯支撐,“大家都這樣做,準(zhǔn)沒錯(cuò)”??墒峭褪俏覀兯孕诺臓I(yíng)銷慣例制約了效果,因?yàn)樗鼈冎皇亲郧⒌难堇[推導(dǎo),卻不會(huì)告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據(jù),也不適應(yīng)這個(gè)消費(fèi)者可不是
2、笨蛋的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。那么,在現(xiàn)實(shí)中,還存在哪些營(yíng)銷誤區(qū)呢誤區(qū)誤區(qū)1:廣告就是花錢,能省則?。簭V告就是花錢,能省則省看待任何事物,都不應(yīng)該僅限于表面上的信息,而要洞察內(nèi)在的知識(shí)點(diǎn)。同樣的道理,營(yíng)銷的技巧、方法固然重要,但不去追求為什么會(huì)這樣做的原因就有點(diǎn)舍本逐末。廣告在很多營(yíng)銷人的認(rèn)知里就是花錢,當(dāng)然為此買單的企業(yè)主更是如此,從單純的消費(fèi)行為來講,看起來并沒有錯(cuò)。但深究其過程,你會(huì)發(fā)現(xiàn)“廣告其實(shí)就是投資“這是華與華廣告的老板華杉老師說的。我
3、們先來明晰消費(fèi)與投資的概念:銷售,運(yùn)營(yíng)和企劃占80%,而終端銷售占20%,卻是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流不可或缺的環(huán)節(jié)。倘若費(fèi)用減少,無疑也降低了廣告的銷售轉(zhuǎn)化率,那么收益就只能看運(yùn)氣,聽天由命。我的一個(gè)朋友是開美容店,店面設(shè)計(jì)與裝修共花費(fèi)了80多萬,可開業(yè)之后生意并不是很理想。她也知道需要做廣告,可是在費(fèi)用上斤斤計(jì)較,很難匹配產(chǎn)品的定位與消費(fèi)者的需求,結(jié)果收效甚微。很多企業(yè)主很容易想到削減費(fèi)用,但沒有人會(huì)輕易削減投資。其實(shí)在品牌創(chuàng)立的初期,除了產(chǎn)品、
4、設(shè)計(jì)、裝修、人員等基礎(chǔ)投資之外,廣告更是不能遺漏的項(xiàng)目。營(yíng)銷界有一個(gè)說法:好的營(yíng)銷就是投一塊錢掙三塊錢,當(dāng)然這是理想底限,多多益善。假如不舍得1,那么結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)都可能是0。舉一個(gè)過晚的實(shí)例:據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2012年期間,加多寶廣告投放的資金至少10億元,相當(dāng)于王老吉現(xiàn)東家廣藥集團(tuán)一年的利潤(rùn)。單從投資收益比上,兩家死對(duì)手的差距就不言而喻了。誤區(qū)誤區(qū)2:渠道比內(nèi)容重要且貴:渠道比內(nèi)容重要且貴“渠道為王”,曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的營(yíng)銷理論,可以拿B
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 營(yíng)銷常犯的5大誤區(qū),你有過嗎?
- 在國(guó)外留學(xué)你有過郁悶嗎?
- 你有對(duì)牛仔認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)嗎
- 大產(chǎn)品操作的營(yíng)銷誤區(qū)
- 你會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研嗎
- 你壓力大嗎多張神奇圖片測(cè)試你的心理
- 營(yíng)銷廣告六大誤區(qū)
- 你不能不知道的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷3大誤區(qū)
- 文案三大誤區(qū),讓你的文案不走心
- 你了解你的小拇指嗎?
- 高爾夫營(yíng)銷的十大誤區(qū)分析
- 《你以為你以為的就是你以為的嗎?》
- 養(yǎng)生警惕吃蔬菜的9大誤區(qū)你占幾個(gè)?圖
- 做愛尷尬時(shí)刻大搜集你經(jīng)歷過嗎?
- 懷孕有8大好處 你知道嗎?
- 你的電腦安全嗎
- 你的燈亮著嗎
- 《你的燈亮著嗎?》
- 你的眼淚值錢嗎
- 婚姻中你對(duì)配偶有過什么期待
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論