終端客戶可行性分析(doc 20)

1、終端客戶可行性分析終端客戶可行性分析一、廣告業(yè)行業(yè)分析一、廣告業(yè)行業(yè)分析據(jù)央視市場(chǎng)研究副總經(jīng)理田濤向記者介紹，2003年中國(guó)內(nèi)地廣告投放額（電視及平面媒體）為1544億元人民幣，比去年飆升39％。從全國(guó)范圍來看，廣告投放居前５位的0行業(yè)為化妝品／浴室用品、食品、藥品、零售及服務(wù)性行業(yè)和房地產(chǎn)。出手最為闊綽的品牌為腦白金、蓋中蓋、樸血、黃金搭檔和玉蘭油。中國(guó)國(guó)內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司（國(guó)際4A），本土就省廣一家：盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有

2、限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李?yuàn)W貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其它的變化不大。2003年，對(duì)整個(gè)戶外廣告行業(yè)來說是最艱難的一年。上半年的SARS疫情，給整個(gè)行業(yè)帶來了巨大的沖擊，好在這樣的酸楚經(jīng)歷已經(jīng)永遠(yuǎn)的成為了歷史。2003年中國(guó)戶外廣告的總市值達(dá)135185

3、6萬元，廣告投放總量為1138779萬元。與2002年的1145749萬元的投放量相比，減少了6970萬元。二、戶外廣告的優(yōu)勢(shì)分析二、戶外廣告的優(yōu)勢(shì)分析2003年，北京、上海和廣州三地仍然是充當(dāng)戶外廣告的先鋒。北京上海兩地，作為戶外廣告唯一兩個(gè)超過10億的城市，在奧運(yùn)和世博會(huì)的申辦成功刺激下，未來的幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入快車道，同時(shí)帶動(dòng)戶外廣告的高速發(fā)展。而廣州市，廣州地鐵二號(hào)線的開通和新機(jī)場(chǎng)的完工，廣州城區(qū)面積的不斷擴(kuò)大，廣州戶外廣告量也將

4、會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。對(duì)于在三城市的戶外廣告從業(yè)者來說，機(jī)會(huì)難得。中國(guó)戶外廣告在三大城市的火車頭的帶動(dòng)下，廣告增幅為20%，達(dá)1351856億。在一片跌聲中，戶外廣告公司是一個(gè)特例，在經(jīng)營(yíng)額、利潤(rùn)率上均有明顯上漲。來自廣告主媒體投放的分配情況顯示，戶外廣告使用總頻數(shù)和廣告額配比僅次于電視和報(bào)紙，其中戶外廣告占媒體投放總額的比例平均為10%。1、電視廣告的不足之處電視廣告的不足之處1）電視廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)電視廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)電視廣告被戶外廣告瓜分

5、的原因之一是，廣告客戶對(duì)近來電視廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)頗為不滿。中國(guó)省級(jí)電視臺(tái)自1月1日起將電視廣告費(fèi)用上調(diào)了30%。一位快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)說：“電視廣告一直在漲價(jià)，其中上海東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等一些省級(jí)電視臺(tái)的漲幅甚至達(dá)到了100%，但我們的預(yù)算沒有變，所以我一定要考慮價(jià)格和效果兩個(gè)因素，因此戶外廣告成為我們今年的首選”。而在此之前，快速消費(fèi)品的廣告更多出現(xiàn)在電視上。長(zhǎng)富牛奶投入廣告費(fèi)達(dá)9200萬元，占其銷售收入的比例為30%；完達(dá)山投入

6、的廣告費(fèi)為1.08億元，占其銷售收入的10%；娃哈哈投入廣告費(fèi)為2.41億元，占其乳品銷售收入的9%；蒙牛投入廣告費(fèi)3.74億元，占其銷售收入的8.9%；伊利投入廣告費(fèi)4.27億元，占其銷售收入的8.7%；光明投入的廣告費(fèi)為2.17億元，占其銷售收入的5.5%；三鹿投入的廣告費(fèi)為2.31億元，占其銷售收入的5.4%；4、媒體組合理論及其應(yīng)用、媒體組合理論及其應(yīng)用1）媒體組合理論）媒體組合理論根據(jù)媒體組合的理論：如果100萬元的廣告費(fèi)割裂

7、地使用，要比整合使用效果低20％。同樣，1000萬元的組合廣告投放，綜合效果要比單獨(dú)投放1000萬電視廣告要高30%左右。2）媒體組合理論的應(yīng)用：）媒體組合理論的應(yīng)用：Palm諾基亞和Palm在各自的領(lǐng)域都是頗有影響的名牌大廠，它們?yōu)樾庐a(chǎn)品發(fā)布選擇何種廣告載體，在一定意義上可以視作業(yè)界動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)。Palm最近在亞洲新推出一款PalmPilot掌上電腦，首選廣告載體與高科技、新經(jīng)濟(jì)毫不沾邊，全是我們大家再熟悉不過的戶外廣告牌。緊靠著香港

8、海底隧道入口處Palm的廣告牌的，是諾基亞公司為它新上市的手機(jī)發(fā)布的廣告。在它們的旁邊，一個(gè)挨一個(gè)樹立著國(guó)泰航空、花旗銀行、電訊盈科等公司的巨幅廣告牌。3）媒體組合理論的應(yīng)用：媒體組合理論的應(yīng)用：P&G迫于削減成本的壓力，許多企業(yè)重新調(diào)整預(yù)算，增加戶外廣告的開支比例。例如美國(guó)的P&G公司傳統(tǒng)上一向不做戶外廣告，但是最近利用HugoBoss牌香水上市之際開始了戶外廣告的嘗試?，F(xiàn)在香港到處都可以看到HugoBoss香水的巨幅戶外廣告牌。廣告

9、商MediaCom公司CEO說：“過去30年以來，我們一直不斷試圖說服他們接受戶外廣告，但毫無結(jié)果?，F(xiàn)在，他們終于還是認(rèn)識(shí)到戶外廣告完全適合于他們的這類產(chǎn)品。三、從企業(yè)的角度來看新型動(dòng)態(tài)顯示屏戶外廣告三、從企業(yè)的角度來看新型動(dòng)態(tài)顯示屏戶外廣告1、概述概述廣告的目的是說服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品；廣告的對(duì)象是消費(fèi)者；廣告的技巧是喚起消費(fèi)者的注意；廣告的功能即是迅速、準(zhǔn)確地把產(chǎn)品信息及時(shí)傳播到廣大消費(fèi)者當(dāng)中；廣告的作用則是要促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。戶外廣告最