xx品牌化妝品專營店商業(yè)計劃書

1、前序：隨著日化行業(yè)近兩年的快速發(fā)展，專營店以其獨具特點業(yè)態(tài)形式得到了迅猛的發(fā)展。無論是從店的數量還是銷售量在整個行業(yè)所占的比重方面都得到了業(yè)界的高度認同，此時進入該渠道，搶占該渠道的份額無疑是我們提升自身競爭力，穩(wěn)定銷售量和提升利潤空間的迫在眉睫的大事，但同時我們對該必須對該渠道有一個很好的了解和對自身產品以及銷售策略有一個合理的規(guī)劃。在此就如何高效進入該渠道，取得一定的市場份額以達到一定的預期，特從以下幾個方面加以分析。一目前階段專營

2、店渠道的特點化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業(yè)美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產品，同時能提供比超市貨架更專業(yè)的服務以及更靈活的銷售策略以及快捷的現金流，相對專業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費水平?；谶@些特點，這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相

3、比而言利潤預期在沒有銷售規(guī)模的支撐下，零售商的毛利預留一般要高于其他渠道。隨著行業(yè)的發(fā)展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內帶來生機和活力。隨著行業(yè)進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴格把關以及對產品質量的苛求。這就要求品牌規(guī)劃的長期性和產品質量的穩(wěn)定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發(fā)展趨勢來規(guī)劃和設計自身的品牌和產品，才能

4、高效迅速的打開該渠道并實現一定的預期。二產品線的規(guī)劃就本行業(yè)而言，其實最早最成熟的渠道應該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規(guī)模之前，一般的產品都還只是承襲延續(xù)其他渠道的的產品。但隨著該渠道的迅猛發(fā)展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產品線了。綜合其他渠道的特點，結合專營店渠道的需求，不斷進行完基礎較成熟的區(qū)域為首選開發(fā)區(qū)域。同時以新XX較為成熟的發(fā)品作為切入市場的首選品項

5、，這樣也使得超市渠道和專營店渠道互為促進，選擇一個地市的三個縣作為突破口，城區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店同時啟動?；殛鹘?，形成一個合力，依據開發(fā)進度進一步開發(fā)整個地區(qū)，然后一個一個地區(qū)的循環(huán)開發(fā)。在條件較為成熟之后，在進一步增加市場開發(fā)人員和擴大區(qū)域。護膚品季節(jié)到來時，在發(fā)用品的基礎上水到渠成的引進護膚品，以達到提升銷量和利潤空間的效果。在整個渠道推廣的過程，我們始終體現一個高品質使用效果和專業(yè)化產品形象，以及獨到的市場操作方式，以達到快速高效的占領

6、市場的效果。六銷售促進策略（針對零售商和消費者兩個方面）在銷售促進方面，要兼顧零售商和消費群體兩個利益群體。因為缺失了兩個環(huán)節(jié)中的任何一個環(huán)節(jié)，可能我們的產品就很難形成動銷態(tài)勢，我們需要零售商的一個良好的售賣環(huán)境，同時我們更要給足消費者購買我們產品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動銷高流轉率和產品的品牌形象，以及產品對零售店帶來的正面的影響力，消費者的需求則是性價比最大化的產品以及心里上的消費滿足感等。因此我們在制

7、定銷售策略時針對零售商除正常的利潤空間外，還要有一個獎勵措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時提供一個成功動銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對消費者方面規(guī)劃消費促進時首先要解決產品品類形象，在陳列，試用，體驗，銷售回訪各種手段的促進中，提升顧客進店率、顧客成交客單量，在產生重復購買的基礎上來建立穩(wěn)定的目標顧客消費群從而實現持續(xù)售賣的終極目的。七市場規(guī)劃根據H市場的情況。整體市場規(guī)劃分三個階段完成，第一階段:2009年完成市場開