【運(yùn)營(yíng)計(jì)劃】天貓數(shù)碼專營(yíng)店數(shù)據(jù)線計(jì)劃

1、D07數(shù)據(jù)線運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,運(yùn)營(yíng)部：李學(xué)良,2016年5月6日,下周計(jì)劃,WEEK PLAN,DIRECTORY,目 錄,,目錄,PART ONE,3.,競(jìng)品分析,,2.,,店鋪產(chǎn)品分析,3.,8.,,執(zhí)行計(jì)劃,4.,推廣計(jì)劃,,1.,競(jìng)品分析,2,TWO,數(shù)據(jù)線天貓搜索前十產(chǎn)品--基本情況,,蘋果數(shù)據(jù)線手淘搜索前十產(chǎn)品,,藍(lán)牙音,三個(gè)行業(yè)競(jìng)品產(chǎn)品一：圖拉斯 iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5加長(zhǎng)5s手機(jī)6Plus充電器認(rèn)證iPad4六P,藍(lán)牙

2、音,三個(gè)行業(yè)競(jìng)品產(chǎn)品二：TOTU iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5加長(zhǎng)5s充電器6Plus手機(jī)6p快充iPad六i6,藍(lán)牙音,三個(gè)行業(yè)競(jìng)品產(chǎn)品三：機(jī)樂堂合金iPhone6數(shù)據(jù)線6s蘋果5s加長(zhǎng)認(rèn)證5手機(jī)6Plus充電器ipad,下周計(jì)劃,9.,8.,蘋果數(shù)據(jù)線--直通車情況,,競(jìng)品分析,1，蘋果數(shù)據(jù)線手淘前十 單價(jià)在23-35之前，價(jià)格差別不大，月銷量在1W-11W。2，關(guān)鍵字手淘搜索量相對(duì)藍(lán)牙耳機(jī)更大，其中蘋果數(shù)據(jù)線是最大的詞；并

3、且，關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率都在10-20%左右。3，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般采取多SKU階梯價(jià)格策略，通過線的長(zhǎng)度做階梯價(jià)格。4，各關(guān)鍵字直通車市場(chǎng)點(diǎn)擊均價(jià)在1.5-7元，轉(zhuǎn)化率都在8%以上。其中主關(guān)鍵字蘋果數(shù)據(jù)線 市場(chǎng)均價(jià)4元，轉(zhuǎn)化率15%左右，也就是一單的直通車費(fèi)用在24元；類推：數(shù)據(jù)線 蘋果一單的成交成本 24元；蘋果6數(shù)據(jù)線 31-43元；iphone6數(shù)據(jù)線 25-53；數(shù)據(jù)線 14-18元； 蘋果充電器 13-31元；蘋果充電線

4、 33-54元；蘋果5數(shù)據(jù)線 14-25元；5S數(shù)據(jù)線 13-25元； iphone數(shù)據(jù)線 45-77元。,分析結(jié)論,1，D07要進(jìn)搜索前十 月銷量最少做到1W以上。整體轉(zhuǎn)化率要做到15%。2，在日均達(dá)到100單的時(shí)候增加 1.5M 或者2m的SKU ，做階梯價(jià)格。3，直通車投放主關(guān)鍵字：蘋果數(shù)據(jù)線、數(shù)據(jù)線蘋果、數(shù)據(jù)線、蘋果5數(shù)據(jù)線、5S數(shù)據(jù)線；以500個(gè)點(diǎn)擊開始，用一周時(shí)間做質(zhì)量得分，之后成交成本控制在平均水平；在自然訂單增長(zhǎng)的

5、情況下，增加其他關(guān)鍵字：蘋果6數(shù)據(jù)線、iphone6數(shù)據(jù)線、蘋果充電線、iphone數(shù)據(jù)線。,D07 分析,2,TWO,D07近7天流量情況,,D07流量極少，直通車投入低難以搶占優(yōu)質(zhì)流量。目前基礎(chǔ)銷量已積累到2000+,累計(jì)評(píng)價(jià)200+,DSR4.8分。,推廣計(jì)劃,2,TWO,S5推廣計(jì)劃,,推廣目標(biāo)：圖拉斯/TOTU/機(jī)樂堂為目標(biāo)，快速占據(jù)主關(guān)鍵字手淘搜索前10。30天后目標(biāo)搜索UV:200030天后日均訂單目標(biāo)：500

6、(其中自然400單，付費(fèi)100單)各關(guān)鍵字目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化,D07推廣思路,產(chǎn)品優(yōu)化：1，分析前十產(chǎn)品特別是目標(biāo)競(jìng)品，文案上揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出差異化，以外觀、功能、材質(zhì)為賣點(diǎn)，將目前產(chǎn)品詳情主圖向賣貨方向優(yōu)化。2，以競(jìng)品為參考對(duì)象，先逐步調(diào)價(jià)至26.8元，贈(zèng)品方案與其他營(yíng)銷方案快速推出，確保轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在15%左右。,現(xiàn)有資源開發(fā)跟進(jìn)：1,淘搶購、聚劃算爭(zhēng)取各上1場(chǎng)活動(dòng)，配合刷單快速積累銷量2，與第三方以及優(yōu)質(zhì)淘客洽談，確定扣除其他費(fèi)用

7、，用簡(jiǎn)易包裝最低出貨價(jià)5元以上出量,直通車推廣：現(xiàn)階段以直通車引流為主要手段，將目標(biāo)關(guān)鍵字卡位至前面位置，營(yíng)銷活動(dòng)與精刷做配合，堅(jiān)決完成直通車關(guān)鍵字目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，并跟進(jìn)搜索排名位置。,D07推廣思路,各模塊優(yōu)化：1，針對(duì)常見問題運(yùn)營(yíng)端推出產(chǎn)品PPT，對(duì)客服進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)；2，客服端對(duì)本身產(chǎn)品與競(jìng)品問題作出搜集優(yōu)化話術(shù)培訓(xùn)，并且針對(duì)客服作出考核獎(jiǎng)懲考核，末位進(jìn)行重新培訓(xùn)。3，運(yùn)營(yíng)與對(duì)接設(shè)計(jì)每日對(duì)產(chǎn)品引流圖的點(diǎn)擊率以及詳情轉(zhuǎn)化、停留時(shí)間

8、作出統(tǒng)計(jì)分析，未達(dá)到目標(biāo)轉(zhuǎn)化與引流效果及時(shí)作出優(yōu)化。4，倉庫端與產(chǎn)品端確保庫存以及24小時(shí)發(fā)貨保證。5，根據(jù)每日單量，及時(shí)推出新SKU,,打法：以26.8元為日常賣價(jià)，去搶占圖拉斯等前十產(chǎn)品的流量。前期以直通車推廣主要引流手段，主抓轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率，少量刷單；同時(shí)以站內(nèi)站外活動(dòng)為快速積累銷量、積累權(quán)重方式。以主圖、詳情優(yōu)化以及客服接待保證基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷方案做輔助確保完成轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，同時(shí)倉庫發(fā)貨及時(shí)與售后接待靈活確保售后數(shù)據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)