2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、劉一秒攻心銷售劉一秒攻心銷售.五顆心五顆心《劉一秒的攻心銷售五顆心》沒有不能成交的顧客、只有不了解的顧客!五顆心:一、相信自我之心二、相信顧客相信我之心三、相信產品之心四、相信顧客現需要我之心五、相信顧客感謝我之心一、相信自我之心1、交換心理:A、用100元換20元,你非常有信心換出去,因為它超值。B、用20元換100元,你心開始發(fā)顫,因為你認為它不值。C、能不能把產品賣出去取決于你對產品的信心有多大,有多強。E、經典話術:張總,你們公

2、司有像我這樣敢煩你100次以上的員工嗎?沒有的話說明你們公司的員工對自己的產品不是足夠的自信。6、幫助顧客解決你想擋都擋不住。二、相信顧客相信我之心1、建立共同價值觀:談顧客的愛好,找到顧客購買價值觀賣產品。購買價值觀:顧客購買產品時對他來說很重要的參照點。要想打動顧客,了解顧客比了解產品更重要。A、找出顧客的購買價值觀B、改變顧客的購買價值觀C、種植顧客新的價值觀2、建立信賴:顧客的人格模式和購買模式——講話之前都忘掉產品,感受顧客是

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