diy手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計劃書(03組)

1、DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計劃書,制作團隊：56組合,公司簡介,業(yè)務描述：主營手工巧克力系列、巧克力飲品系列、巧克力火鍋、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕等商業(yè)目標和任務 ：在商業(yè)大學附近的與巧克力相關的零售行業(yè)上取得永久的地位商業(yè)理念 ：利用先進的技術和優(yōu)質的服務，為用戶提供高品質的產品組合 團隊口號：do it yourself，做出與眾不同的你,,地理位置 ：我們公司位于盛恒基購物中心里面，之所以選擇這里環(huán)境好、未來人流量大，而且潛在客

2、戶較多 前景 ：經過一定的調查發(fā)現(xiàn)，商業(yè)大學附近并無類似的巧克力制作銷售公司，而且作為年輕的大學生正是追求時尚，新意，所有我們認為這里存在很大的潛在市場。,市場分析,巧克力文化：生產巧克力的可可與咖啡和茶一起，并稱為世界三大嗜好性飲品。早在兩千多年前，瑪雅人把可可豆經過簡單的加工后，制成飲料食用。一七○六年，康熙皇帝接見了羅馬教皇派的使節(jié)，其進獻的禮物中，就有巧克力。從這次接觸后，直到一九○六年，才在中國出現(xiàn)了第一家民族巧克力制造商—

3、—上海義利食品洋行,解放后的一九五○年代，義利搬遷到了北京宣武區(qū)廣安門內的廣義街五號，一九七二年，他們又從意大利進口了中國第一套巧克力加工設備。到了90年代，中國開始出現(xiàn)了許多合資和外資的巧克力企業(yè)，比如金帝、申豐、德芙、雀巢、吉百利等，和一些民營巧克力廠商如雅克、金絲猴等。 我國巧克力的人均年消費量大約為50克，還不到發(fā)達國家的1％，由此可以看出，中國的巧克力市場，發(fā)展?jié)摿薮蟆?,市場分析：目前，在商業(yè)大學附近只有奶茶店，沒有類

4、似的巧克力店。如果公司能發(fā)展適合需求的產品，提供適合大學生的消費水平、有創(chuàng)意的產品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，并盈利，對于公司的知名度也會有很大的提升。,選址,地區(qū)文化：文化氛圍與消費欲望相聯(lián)系消費群體：穩(wěn)定并認可公司的產品和理念店鋪選擇：店鋪選擇25到35平米店鋪成本：租金，水電，員工開支,目標市場,客戶分析：客戶一般為在校大學生，生活水平平均一個月在800～1000元左右，還有就是喜歡巧克力漂亮卡通形象的年輕人。

5、重點客戶為情侶和女生 。目標市場客戶：商大在校大學生最重要的產品 ：DIY手工巧克力，進口巧克力，國產巧克力，東南亞休閑食品，巧克力飲品、蛋糕。,競爭,產品競爭地位：當前無與我們相近的行業(yè)，不存在直接競爭對手主要競爭對手：奶茶店，蛋糕店，漢堡店等,競爭優(yōu)勢略勢對比,產品主要是巧克力方面的 店內環(huán)境好，氛圍比較浪漫、安靜，適合情侶 可以做醇正口味的巧克力食品，專業(yè)化程度高 競爭對手少 所買的產品可以說是獨家經營,價格相對比

6、其他的貴房租方面、裝修花費大，增加了成本 夏季的話巧克力保存比較困難 知名度小，要進行大量的宣傳 增加成本 可能有人會模仿著開第二家巧克力店,采取對策,根據(jù)消費水平制定適當?shù)膬r格 進行大量的宣傳，開展促銷活動，提高知名度，在顧客心里留下好的印象。選址要好，人流量要大 提供多的制作巧克力的模具，給顧客更多的自由發(fā)揮的空間 定期要推出新產品 在淡季與旺季，合理的安排時間人員的分配,廣告與促銷,廣告：在學?？梢再N廣告的地方

7、貼廣告，在學校BBS上宣傳，發(fā)傳單 促銷：發(fā)送折價券、部分商品特價促銷、滿一定金額減一定數(shù)額，贈品，酬謝包裝，抽獎。,成本,購買一套價值1580元的《DIY進口巧克力店創(chuàng)業(yè)方案》，其中包括：《DIY進口巧克力店創(chuàng)業(yè)方案》+終身免費后續(xù)服務+行業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)（贈送價值1200元行業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)）裝修、器材設備、原料等前期投入大約在3萬左右，租金3～4萬/年，員工1名（月工資：1200元）前期投入：大約在6～7萬左右,銷售計劃,平均每月盈虧平

8、衡模擬計算表　　---------------------------------------------　　項目 　　　　　　　　　　　金額（單位：元）　　---------------------------------------------　　營業(yè)額　　　　　　　　　　　　　21000　?。p）進貨成本　　　　　　　　　3000　?。p）裝修設備折舊　　　　　　　800兩年攤銷　　（減）員工工資　　　　　

9、　　　　1200　?。p）其他費用（水電、稅收）等　1200　?。p）租金　　　　　　　　　　3000　　凈利潤　　　　　　　　　　　　　11800,營銷預算,對于營銷的費用問題，由于處在大學周邊，所以營銷費用并不高。傳單（包括橫幅）　　　　 400抵價卷 　　　　　　　　　　　2000禮品　　　　　　　　　　　　 800一些開業(yè)時的額外花費（如花籃，氣球等） 

10、 500　　 總計 3700　　 單位：元,營銷活動時間表,二○一二年時間表　內容　　---------------------------------------------　　七月　　　　　商業(yè)

11、計劃草稿市場調查產品線分析　　八月　　　　　營銷分析店面裝修技能培訓產品選擇　　九月　　　　　廣告/促銷活動　　十月　　　　　計劃評估與修訂　　十一月　　　　新品推薦　　十二月　　　　新品推介圣誕節(jié)活動促銷　　一月　　　　　新年活動促銷　　二月　　　　　情人節(jié)促銷　　三月　　　　　促銷展示　　四月　　　　　新品推薦　　五月　　　　　修訂營銷計劃促銷活動　　六月　　　　　促銷活動效果分析并修改　　注：具體時間根據(jù)學