羅氏制藥公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、醫(yī)藥營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)里的一個(gè)分支，是一種非常特殊的營(yíng)銷。我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)剛走過了二十年，各醫(yī)藥企業(yè)在不斷變化的形式中成長(zhǎng)和發(fā)展。2011年是我國(guó)新醫(yī)改政策向縱深發(fā)展的一年，在新的醫(yī)改制度下，醫(yī)藥企業(yè)若想在新形勢(shì)下獲得持續(xù)、健康的發(fā)展，必須在戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略上做出適應(yīng)性調(diào)整。而隨著新醫(yī)改政策的出臺(tái)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)，銷售，流通各領(lǐng)域均發(fā)生了重大變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也要隨之改變，從帶金銷售到學(xué)術(shù)推廣，從關(guān)系營(yíng)銷到知識(shí)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。
　　本文首

2、先闡述了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，營(yíng)銷管理等基本理論，描述了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境，制藥企業(yè)常用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和策略，然后運(yùn)用PEST分析，SWOT分析等市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具，分析了現(xiàn)階段羅氏公司的營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅等問題。從市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品的生命周期的角度對(duì)羅氏公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)價(jià)，指出羅氏公司在中國(guó)的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣策略是獨(dú)特且有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并且該營(yíng)銷策略與公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM System）緊密配合，建立了

3、公司、員工和客戶三者之間良好的溝通平臺(tái)，并在實(shí)際應(yīng)用中取得了良好的效果，逐漸成為市場(chǎng)主流的營(yíng)銷方法之一。
　　最后針對(duì)羅氏公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題，結(jié)合中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境，從新產(chǎn)品研發(fā)策略、銷售渠道的管理、公司市場(chǎng)部和銷售部門之間的配合，學(xué)術(shù)推廣策略的市場(chǎng)化和公司品牌的營(yíng)銷等角度提出一些建議。本文所探討的是市場(chǎng)營(yíng)銷理論如何在著名跨國(guó)外資企業(yè)中實(shí)施的，希望通過本文的研究，能夠?yàn)榱_氏公司市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展和中國(guó)醫(yī)藥制造企業(yè)的