羅氏制藥公司營銷策略研究.pdf

1、醫(yī)藥營銷是現(xiàn)代營銷學里的一個分支，是一種非常特殊的營銷。我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)剛走過了二十年，各醫(yī)藥企業(yè)在不斷變化的形式中成長和發(fā)展。2011年是我國新醫(yī)改政策向縱深發(fā)展的一年，在新的醫(yī)改制度下，醫(yī)藥企業(yè)若想在新形勢下獲得持續(xù)、健康的發(fā)展，必須在戰(zhàn)略和營銷策略上做出適應(yīng)性調(diào)整。而隨著新醫(yī)改政策的出臺，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)，銷售，流通各領(lǐng)域均發(fā)生了重大變化。傳統(tǒng)的營銷模式也要隨之改變，從帶金銷售到學術(shù)推廣，從關(guān)系營銷到知識營銷的轉(zhuǎn)變。
　　本文首

2、先闡述了現(xiàn)代市場營銷學，營銷管理等基本理論，描述了國內(nèi)醫(yī)藥市場的環(huán)境，制藥企業(yè)常用的市場營銷方法和策略，然后運用PEST分析，SWOT分析等市場營銷分析工具，分析了現(xiàn)階段羅氏公司的營銷策略的優(yōu)勢和劣勢，機會和威脅等問題。從市場細分，市場定位以及產(chǎn)品的生命周期的角度對羅氏公司市場營銷現(xiàn)狀進行評價，指出羅氏公司在中國的專業(yè)化學術(shù)推廣策略是獨特且有效的市場營銷策略，并且該營銷策略與公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM System）緊密配合，建立了

3、公司、員工和客戶三者之間良好的溝通平臺，并在實際應(yīng)用中取得了良好的效果，逐漸成為市場主流的營銷方法之一。
　　最后針對羅氏公司在中國市場營銷實踐中遇到的實際問題，結(jié)合中國獨特的市場環(huán)境，從新產(chǎn)品研發(fā)策略、銷售渠道的管理、公司市場部和銷售部門之間的配合，學術(shù)推廣策略的市場化和公司品牌的營銷等角度提出一些建議。本文所探討的是市場營銷理論如何在著名跨國外資企業(yè)中實施的，希望通過本文的研究，能夠為羅氏公司市場營銷的發(fā)展和中國醫(yī)藥制造企業(yè)的