《維佳科技》品牌管家服務(wù)項目建議書

1、,,《維佳科技》品牌管家服務(wù)項目建議書,,博 古 文 化 傳 播 機 構(gòu),目 錄 壹、我們建議的合作方式 貳、我們將怎樣展開為您的服務(wù) 叁、我們的服務(wù)內(nèi)容及報價

2、 陸、結(jié)束語,,,維佳科技公司深圳分公司： 經(jīng)過我們前期短暫良好的溝通，就維佳科技品牌項目合作內(nèi)容已初步達成共識，再次感謝貴司對博古公司的支持，相信通過我們雙方至誠的合作，定能將維佳科技打造成市場中的強勢品牌。 我們現(xiàn)根據(jù)為您提供項目服務(wù)內(nèi)容及與其他客戶成功合作的經(jīng)驗制定了此份《 維佳科技品牌管家服務(wù)建議》，請貴司審閱定奪，并將貴公司的意見回復(fù)給我們。

3、 順頌 商祺！ 博古廣告?zhèn)鞑C構(gòu),我們將根據(jù)企業(yè)和市場

4、的實際需要，按品牌培育過程分專題為您提供品牌管家服務(wù)，如市場調(diào)研、品牌塑造、銷售管理工程、品牌整合傳播、上市營銷策劃、培訓(xùn)工程等，您可以按項目進展分期付款，以品牌管家服務(wù)成功的客戶如：olympus數(shù)碼相機、TCL網(wǎng)絡(luò)、富士通筆記本、唐家電器、萬利達手機……,壹我們建議的合作方式,品牌管家服務(wù),貳我們將怎樣展開為您的服務(wù),■博古將成立由營銷專家、策劃師、市場調(diào)研人員、創(chuàng)作總監(jiān)、設(shè)計師和客戶服 務(wù)人員組成的專案組，提供調(diào)

5、研、分析、策略研究、創(chuàng)意、方案實施督導(dǎo)的服 務(wù)；雙方共同成立項目管理小組，建立有效的溝通渠道。■合同簽定三天內(nèi)，博古專案組提出項目計劃書，同時將派小組跟蹤服務(wù)企業(yè)作 詳盡市場調(diào)研和前期策略的探討確定，最后，這支戰(zhàn)斗力極強的小隊還將協(xié)助 客戶方完美的把各項策略貫徹執(zhí)行，直至預(yù)期目標(biāo)的達到。,我們?yōu)槟?wù)的方式,簽定合同,成立項目專案組,市場診斷,詳細的市場調(diào)研,策略提綱,策略詳細方案,執(zhí)行方案,方案實施,市場監(jiān)測與策略調(diào)整,

6、我們?yōu)槟?wù)的程序,我們?yōu)槟?wù)的主要顧問及專業(yè)人員,IT廣告從業(yè)經(jīng)驗：6年,網(wǎng)通深圳分公司TCL網(wǎng)絡(luò)通信公司OLYMPUS數(shù)碼相機德賽數(shù)碼龍視聽產(chǎn)品東鼎DVD高科同方DVD、復(fù)讀機富士通筆記本中國移動六福珠寶……,策略部分,,近期代表作品：青島啤酒深圳市場整合營銷策劃；香港科王國際集團2000年度發(fā)展戰(zhàn)略；臺灣新丹比食品連鎖機構(gòu)加盟連鎖體系；TCL “龍彩”品牌全國市場品牌整合傳播。中國移動GPRS項目整合

7、推廣。,從業(yè)經(jīng)驗：6年,執(zhí)行部分,,,創(chuàng)維美瓏純平彩電TCL網(wǎng)絡(luò)通信公司OLYMPUS數(shù)碼相機德賽數(shù)碼龍視聽產(chǎn)品東鼎DVDT&J電氣富士通筆記本唐家電器中國移動……,從業(yè)經(jīng)驗：5年,黛安芬內(nèi)衣終端物料設(shè)計廣告時空網(wǎng)站傳播推廣中國電信廣州分公司電話會議推廣中國石化廣東分公司高清潔汽油推廣中國移動通信魔幻新大陸推廣……,從業(yè)經(jīng)驗：3年,中國聯(lián)通深圳分公司品牌推廣；TCL龍彩品牌VI設(shè)計；新丹比國際食品

8、連鎖機構(gòu)VI設(shè)計；聯(lián)友科技VI設(shè)計德賽集團品牌推廣……,,從業(yè)經(jīng)驗：4年曾服務(wù)過的客戶：,,,杉杉西服湖南華菱鋼鐵集團中國銀行中國工商銀行高交會中國移動……,從業(yè)經(jīng)驗：3年,曾服務(wù)過的客戶：中國移動通信深圳分公司富士通筆記本電腦；奧林巴斯數(shù)碼相機；高科DVD、復(fù)讀機TCL集團中國移動……,叁 我們的服務(wù)內(nèi)容及報價,一、市場調(diào)研部分二、品牌構(gòu)建、傳播部分三、市場營銷策略部分四、整體品牌形象設(shè)計部分,

9、一、市場調(diào)研部分,1、調(diào)研目的 A、旨在摸清該產(chǎn)品的市場定位、最佳營銷組合，為產(chǎn)品推向市場奠定科學(xué)基礎(chǔ)。 B、了解消費該類產(chǎn)品的消費者購買心理、消費者購買行為、所受媒介的影 響度，為制定正確的廣告、公關(guān)促銷策略打下基礎(chǔ)。 C、通過了解市場宏觀及微觀狀況,該類產(chǎn)品的市場潛力、競爭狀況，制定科 學(xué)的推廣、銷售策略。,2、調(diào)研對象A、消費者——產(chǎn)品定位、USP開發(fā)、4P策略等 B、終 端——渠道、競爭

10、策略等 C、代理商——渠道策略 D、宏觀環(huán)境——政策、社會、文化、法律、媒體等,3、調(diào)查范圍,第一城市：深圳——典型南方城市，人民生活水平較高， 消費意識 形態(tài)成熟，具沿海地區(qū)代表性。第二城市：上海——代表次發(fā)達城市，人民生活水平較高，消費意 識形態(tài)相對不成熟。具內(nèi)地城市代表性。說明：

11、分別選擇兩個代表性極強的城市作為我們的調(diào)研區(qū)域， 同時可為下一步確定銷售樣板區(qū)域工作打好基礎(chǔ)。,4、調(diào)查內(nèi)容,1、上表只列出重要的部分調(diào)查內(nèi)容，在實際調(diào)查中還有待以小樣本調(diào)查充 實調(diào)查內(nèi)容，以獲得更多相關(guān)的數(shù)據(jù)。2、監(jiān)督機制 A、問卷復(fù)核率為15%； B、嚴(yán)格審核調(diào)查筆記，做到在使用觀察法時有兩人以上在現(xiàn)場監(jiān)測。 C、全程監(jiān)督。3、消費者樣本要求： A、

12、 自己及家庭成員中沒有人在PC制造、流通行業(yè)工作； B、自己及家庭成員中沒有人在市場調(diào)研機構(gòu)、廣告公司及營銷策劃公 司工作； D、自己未在最近半年內(nèi)接受PC產(chǎn)品調(diào)研測試。,說明：,立項：成立專案小組。,指標(biāo)收集：定性研究，確定調(diào)研的基本指標(biāo),確定指標(biāo)體系：樣本類型研究、樣本量研究、制訂科學(xué)指標(biāo),一次問卷設(shè)計,預(yù)備調(diào)查問卷的修改,培訓(xùn)、問卷編碼,正式調(diào)查、問卷審核、復(fù)查,資料收集與錄入、統(tǒng)計分析,提交調(diào)研報告,總結(jié)評

13、估,,,,,,,,,,,4、調(diào)研步驟,5、調(diào)查費用預(yù)算,二、品牌構(gòu)建、傳播部分,在市場調(diào)研完成后，我們將針對性的著手“VCT柏安電腦”品牌及其從屬品牌的構(gòu)建及品牌整合傳播方面的工作，其中包括：1、品牌命名 A、品牌名稱 B、圖像表述 C、品牌說明 D、品牌口號 E、品牌故事,2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 A、品牌承諾 B、品牌戰(zhàn)略方針 C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 D、品牌文化培育 E、品牌延伸策略 F、品牌危

14、機防范策略,3、品牌整合傳播策略（2002年12月－2003年12月）（1）公關(guān)策劃l 公關(guān)活動策略l  公關(guān)活動主題l 公關(guān)活動核心創(chuàng)意l 公關(guān)活動執(zhí)行計劃l 費用預(yù)算l  公關(guān)活動實施督導(dǎo),（2）促銷策劃l促銷活動策略l促銷活動主題l促銷活動核心創(chuàng)意l促銷活動執(zhí)行計劃l 費用預(yù)算l 促銷活動實施督導(dǎo),（3）廣告策劃l     

15、0;  廣告策略l        廣告主題l        廣告核心創(chuàng)意l        廣告投放計劃l       費用預(yù)算,品牌構(gòu)建、傳播部分工作內(nèi)

16、容我門將形成以下文本提交予貴公司并由專人協(xié)助實施：,三、市場營銷策略部分,1、新產(chǎn)品上市營銷策劃 A、新產(chǎn)品市場定位 競爭分析 目標(biāo)消費群定位 產(chǎn)品利益點定位 產(chǎn)品的獨特銷售主張 （USP） B、新產(chǎn)品營銷組合 新產(chǎn)品包裝設(shè)計 新產(chǎn)品價格策略 新產(chǎn)品銷售渠道規(guī)劃 C、新產(chǎn)品推廣策略,2、招商策劃

17、 A、招商簡章 B、招商小組及崗位責(zé)任 C、有關(guān)招商方面的規(guī)定 D、經(jīng)銷商政策及規(guī)定 E、經(jīng)銷商合同范本 F、招商方式及媒介安排,3、銷售管理工程A、銷售部門及銷售隊伍的管理 (1)組織架構(gòu)及崗位責(zé)任 (2)職業(yè)行為規(guī)范 (3)部門管理制度 (4)內(nèi)務(wù)管理 (5)財務(wù)管理 (6

18、)銷售標(biāo)準(zhǔn)化報表系統(tǒng) (7)對銷售人員的營銷及管理培訓(xùn)（30個課時）,B、銷售業(yè)務(wù)管理（1）銷售規(guī)劃(計劃)（2）銷售政策體系（3）價格管理 （4）促銷管理（5）業(yè)務(wù)獎懲制度 （6）服務(wù)體系（7）銷售評估,C、銷售網(wǎng)絡(luò)的制訂與管理 （1）整體網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 （2）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理 （3）分公司或辦事處的管理 （4）終端管理 a、終端

19、理念和職責(zé) b、掌握消費者購買心理 c、終端理貨員工作指南 d、終端促銷人員工作指南 e、終端產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)重點 f、終端消費者服務(wù)工作要點 g、終端建設(shè)及檢查評估,市場營銷部分工作內(nèi)容我門將形成以下文本提交予貴公司并由專人協(xié)助實施：,四、整體品牌形象設(shè)計部分,1、公司形象設(shè)計 (1) 公司標(biāo)志 (2) 公司中英文標(biāo)準(zhǔn)字體 (3) 公司專業(yè)印刷字體 (4) 公司標(biāo)準(zhǔn)色 (5) 基

20、本要素組合及禁止組合使用的情況 (6) 公司造型、象征圖案 (7) 公司精神、標(biāo)語口號標(biāo)準(zhǔn)用法,2、品牌基礎(chǔ)形象設(shè)計 (1) 品牌標(biāo)志 (2) 品牌標(biāo)準(zhǔn)色 (3) 產(chǎn)品包裝設(shè)計 A、內(nèi)包裝設(shè)計 B、外包裝盒設(shè)計 C、造型設(shè)計 D、大包裝箱設(shè)計 E、禮品裝包裝設(shè)計 F、產(chǎn)品說明書設(shè)計 (4) 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)落格

21、 (5) 報紙、雜志廣告標(biāo)準(zhǔn)落格,3、品牌形象推廣設(shè)計 (1) 終端陳列規(guī)范 (2) 形象畫冊 (3) 形象海報 (4) 宣傳單頁 (5) POP立牌 （6）吊旗 （7）實時報紙、雜志廣告設(shè)計 （8）促銷員服裝設(shè)計（冬、夏） （9）車體、候車亭廣告設(shè)計 （10）戶外廣告 （11）終端促銷用（禮）品設(shè)計 （12）手提袋 （13）促銷展示規(guī)范設(shè)計,五、廣告、促銷、公關(guān)活動全面代理,以上全面代理部分不再

22、收取策劃創(chuàng)意費用。廣告代理收取5%的代理費用。促銷、公關(guān)活動代理只收取人員工時成本。,注：以上服務(wù)費不含以下費用：(1)影視、廣播音帶等廣告制作費；模特費用，歌曲版權(quán)費用；(2) 終端物料制作和媒體發(fā)布費；(3) 各項公關(guān)、促銷實施費（含記者編輯費、招待費）；(4) 印刷品、菲林制作費；(5) 差旅費。,肆 結(jié)束語再漂亮的鞋子如果穿的人不合腳，就不是好鞋子…… 因此，此份方案是我們根據(jù)現(xiàn)了解到的貴公司