東莞吉之島jusco開業(yè)推廣策劃提案

1、東莞吉之島開業(yè)推廣策劃提案,項(xiàng)目狀況,吉之島六月進(jìn)軍東莞零售業(yè)市場,位置及規(guī)模,地理位置： ——東莞的商業(yè)旺區(qū)規(guī)模： ——東莞花園商貿(mào)中心二、三層（約16000M2）,經(jīng)營狀況,經(jīng)營內(nèi)容： ——時(shí)尚服裝 ——家庭用品 ——未來超市,經(jīng)營狀況,經(jīng)營特點(diǎn)：以合理價(jià)格提供種類繁多的時(shí)尚用品,市場分析,經(jīng)濟(jì)的超速發(fā)展使東莞居民生活富足

2、東莞全市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款額已達(dá)770億元，約占全國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款額的1%城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入15800元；城鎮(zhèn)居民年人均消費(fèi)支出13900元。,市場分析,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致了商業(yè)流通業(yè)的繁榮東莞市集市貿(mào)易成交額達(dá)160億人民幣同年，東莞市社會商品零售總額接近200億人民幣,市場分析,東莞巨大消費(fèi)市場已使零售市場行成戰(zhàn)國之局,市場分析,,,,競爭對手,家樂福 —— 歐洲最大、世界第二大的綜合超市沃爾瑪

3、 —— 世界最大的綜合超市百佳 —— 知名的綜合超市萬佳、華潤等尚未進(jìn)駐，但正在籌備中……,優(yōu)勢分析,豐富經(jīng)營百貨業(yè)的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營時(shí)尚生活用品合理價(jià)格提供一應(yīng)俱全的商品發(fā)展業(yè)務(wù)同時(shí)積極參與社會服務(wù),市場策略,進(jìn)行差異化競爭 與對手形成差異化的對比，從而突出自己的優(yōu)勢，這是在東莞零售商業(yè)行業(yè)中取勝的關(guān)鍵。,市場策略,進(jìn)行差異化競爭的切入點(diǎn)經(jīng)營時(shí)尚生活用品目標(biāo)消費(fèi)者年青化品牌形象

4、年輕化,推廣階段,推廣建議,——認(rèn)識期推廣階段——推廣目標(biāo)：1、讓東莞市民知道吉之島來了2、讓消費(fèi)者認(rèn)識吉之島到來的好處,——認(rèn)識期推廣階段——推廣手段：東莞零售商業(yè)發(fā)展空間研討會,推廣建議,推廣建議,推廣建議,推廣形式：新聞策劃,——認(rèn)識期推廣階段——推廣時(shí)間：3月第4周——4月第1周推廣基調(diào)： 通過研討東莞零售市場未來走勢，東莞零售 商業(yè)來到一個(gè)差異化競爭的階段，從而引出吉之島這一別具經(jīng)營

5、特色的大型零售商進(jìn)駐東莞，必將極大地滿足東莞消費(fèi)者的需要,推廣建議,——認(rèn)識期推廣階段——活動建議時(shí)間：4月1日地點(diǎn)：銀城酒店主辦單位：東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市流通業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位： JUSCO記者邀請：東莞有線電視、東莞日報(bào)、羊城晚報(bào)等媒介記者參加人數(shù)：100人,推廣建議,——認(rèn)識期推廣階段——媒體配合主要投放媒體 ——東莞有線電視投放分析：東莞市區(qū)唯一收視率最高的電視臺

6、 ——東莞日報(bào)投放分析：以東莞市、鎮(zhèn)政府等部門及各企、事業(yè)單位訂閱為主 —— 羊城晚報(bào)東莞版投放分析：每逢周四出版，主要在莞城發(fā)送形式：新聞專題報(bào)道事件,——認(rèn)同期推廣階段——推廣目標(biāo)： 進(jìn)一步加深消費(fèi)者對吉之島的認(rèn)知及了解同時(shí)大規(guī)模地宣傳吉之島及有效地傳達(dá)開業(yè)信息。,推廣建議,推廣建議,——認(rèn)同期推廣階段——推廣手段：大型問卷

7、調(diào)查活動作用： 了解消費(fèi)者對吉之島的認(rèn)知度以及了解消費(fèi)者對東莞各同行對手的意見。更同時(shí)大規(guī)模地宣傳吉之島及有效地傳達(dá)開業(yè)信息。,推廣建議,——認(rèn)識期推廣階段——推廣形式：市場調(diào)查推廣時(shí)間：4月第2周——第3周推廣主題：吉之島抽獎(jiǎng)問卷大行動推廣基調(diào)： 通過現(xiàn)場調(diào)查，填妥問卷內(nèi)容，便可 參加吉之島開業(yè)活動抽獎(jiǎng)，或通過夾郵方式將問 卷寄給東莞目標(biāo)地區(qū)的市民家中，填妥后回信便 可參 加吉

8、之島開業(yè)活動抽獎(jiǎng)。,推廣建議,——認(rèn)識期推廣階段——活動建議調(diào)查形式：——現(xiàn)場訪問 ——夾郵現(xiàn)場訪問時(shí)間：4月第2周——第3周 兩周的星期六、日（共4天）現(xiàn)場調(diào)查人員：100——150名調(diào)查范圍：——東莞各大商場、酒店、寫字樓 ——東莞目標(biāo)地區(qū)的家庭問卷要求：——內(nèi)容具有調(diào)查意義

9、 ——問卷兼具宣傳單張功能 ——活動說明活動效果：吉之島成為家喻戶曉的事情,——認(rèn)同期推廣階段——戶外廣告的選擇目的： 讓東莞市民加深認(rèn)識吉之島，使東莞市民 除了從媒體中認(rèn)識吉之島，還能使其只要出門，便可看到吉之島的開業(yè)訊息。,推廣建議,推廣建議,戶外廣告投放建議投放時(shí)間：4月中旬——開業(yè)后投放地區(qū)：東莞各區(qū)繁華路段投放形式：

10、 ——各區(qū)繁華路段的固定戶外廣告位 ——流動廣告位（公交車）,——認(rèn)同期推廣階段——吉之島保安及員工開業(yè)準(zhǔn)備操練目標(biāo)：提升自身形象，吸引市民關(guān)注形式：參考保險(xiǎn)經(jīng)營模式，每天集合，高唱口號,推廣建議,——認(rèn)同期推廣階段——推廣手段：吉之島“五一”會員VIP卡登記活動,推廣建議,推廣建議,——認(rèn)同期推廣階段——推廣目標(biāo)：讓更多的東莞市民知道吉之島即將開業(yè)吉之島真的

11、帶給了東莞市民好處，肯定吉之島在市民心中的地位。更為將來儲 蓄消費(fèi)者。,推廣建議,——認(rèn)同期推廣階段——推廣形式：會員招募推廣時(shí)間：5月1日推廣主題：歡度五一，贏得尊貴 ——吉之島會員VIP卡登記活動推廣基調(diào)： 通過吉之島會員登記活動，再配合 媒體的宣傳，掀起吉之島熱潮。,推廣建議,——認(rèn)同期推廣階段——活動建議活動形式：以10元購買吉之島等價(jià)或以上

12、的禮品便可登記獲 贈吉之島限期會員VIP卡一張活動時(shí)間：5月1日活動地點(diǎn)：東莞吉之島現(xiàn)場或擺設(shè)臨時(shí)攤位媒介配合： ——東莞有線電視 15”活動宣傳標(biāo)版投放投放時(shí)間：活動前至六一節(jié)前 ——東莞日報(bào)報(bào)紙硬稿：開業(yè)預(yù)告及活動預(yù)告2期,——開業(yè)期推廣階段——推廣手段：“我心目中

13、的吉之島”兒童節(jié)繪畫活動,推廣建議,推廣建議,目標(biāo)： —— 體現(xiàn)吉之島熱心社會服務(wù)的宗旨。 —— 市民對吉之島跟深刻的認(rèn)識，充分認(rèn)同吉之島在東莞地位。,推廣建議,——開業(yè)期推廣階段——推廣形式：公關(guān)活動推廣時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）推廣主題： 東莞市團(tuán)委、市少年宮、吉之島聯(lián) 手迎六一“我心目中的吉之島”兒童節(jié)大型繪畫活動。推廣基調(diào)： 通過大型的社會公眾活動，與眾同 樂，連帶地使兒童

14、及其家長在兒童節(jié)有一個(gè)愉快的假日；從而吉之島更得到市民的肯定。,活動建議,——開業(yè)期推廣階段——活動建議活動形式： ——與東莞市團(tuán)委、東莞市少年宮合辦，百米巨畫制作活動時(shí)間：6月1日活動地點(diǎn)：東莞吉之島現(xiàn)場參與人數(shù)：500人,媒體配合,媒體配合形式：電視廣告媒體：東莞有線電視內(nèi)容：開業(yè)廣告片宣傳投放投放時(shí)間：5月下旬——6月開業(yè)形式：報(bào)紙硬稿媒體：東莞日報(bào)內(nèi)容：——開業(yè)預(yù)告，活動預(yù)告3投放次數(shù)

15、：1-2期形式：夾報(bào)、快訊媒體：羊城晚報(bào)東莞版、夾郵內(nèi)容：開業(yè)預(yù)告，活動訊息，促銷訊息投放次數(shù)：1-2期,吉之島開業(yè)活動,——開業(yè)期推廣階段——推廣手段：吉之島開業(yè)一分鐘瘋狂搶購大行動,推廣建議,——開業(yè)期推廣階段——推廣目標(biāo)： 告知吉之島正式開業(yè)，全城響應(yīng)！吉之島購物好處極多，是城中消費(fèi)的熱點(diǎn)！,推廣建議,——開業(yè)期推廣階段——推廣形式：促銷活動推廣時(shí)間：6月開業(yè)當(dāng)日推廣主題：吉之島隆重開業(yè)

16、 一分鐘瘋狂免費(fèi)搶購大行動推廣基調(diào)：由先前問卷調(diào)查中抽出的獲獎(jiǎng)?wù)撸陂_業(yè) 之日進(jìn)行一分鐘的免費(fèi)購物，體現(xiàn)吉之島 的承諾，聚集眾多的人流，再加上表演節(jié) 目添色。吉之島成為東莞當(dāng)日最火暴的百 貨公司。,推廣建議,——開業(yè)期推廣階段——活動建議活動形式：開業(yè)典禮戶外舞臺SH