獵頭顧問的典型一天,絕對(duì)經(jīng)典!!!

1、獵頭顧問的典型一天，絕對(duì)經(jīng)典?。?！我獵頭生涯中比較“吃力”的階段，雖然之前有近8年比較成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，但獵頭項(xiàng)目壓力之大，也讓我感覺工作干起來很費(fèi)力。那時(shí)候，每天要工作十至十二個(gè)小時(shí)，典型的一天應(yīng)該是這樣的。8:15到達(dá)公司收郵件。有些國外候選人因時(shí)差問題都是在北京凌晨收到的郵件，一般很早就可以收到他們的回信。同時(shí)公司在三大招聘網(wǎng)上還有廣告，會(huì)有些候選人投簡歷。個(gè)人郵箱里共收到60封郵件新郵件，其中1封是美國Frank回的。兩天前我在一

2、個(gè)技術(shù)論壇上找到他的郵件地址，從他發(fā)表的技術(shù)文章上看，此人比較適合我一個(gè)外企客戶的項(xiàng)目經(jīng)理職位。于是我馬上發(fā)郵件給他，想與他溝通一下看有沒有合作可能。Frank的郵件里寫明他方便通話的時(shí)間（北京時(shí)間），讓我打給他。我把時(shí)間和電話寫在EXCLE格式的記事本里。8:30拿出targetcompanylist（可能有候選人的公司名錄）開始打coldcall。趁這些公司的前臺(tái)還沒上班或者已經(jīng)下班的時(shí)候打coldcall效果很好！電話接通之后按提

3、示打到A公司銷售部，我開始說謊。（獵頭的必備條件）。Leo：“你好！我是你們一個(gè)客戶。這邊聯(lián)通的項(xiàng)目經(jīng)理是誰？”在推薦給客戶之前，每一個(gè)候選人我都堅(jiān)持要自己先見。從不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間或者資源不足，就草草推薦給客戶。做這行聲譽(yù)很重要，而且長遠(yuǎn)來看，見一下候選人有更直觀、準(zhǔn)確的判斷，是節(jié)省了做項(xiàng)目的時(shí)間。11:30今天這個(gè)候選人不太適合我目前正在做的銷售總監(jiān)職位。把他的簡歷入庫保存，以利以后再用。開始作之前兩位更適合這個(gè)職位候選人的《推薦報(bào)告》。