房地產(chǎn)業(yè)-中原地產(chǎn)深圳置地逸軒住宅樓盤項目銷售策劃方案

1、觀念——成就置地逸軒,中原地產(chǎn)事業(yè)一部B組 · 置地逸軒運作專組,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,項目銷售資料,2005年1月8日第一次解籌至4月10日第二次解籌3月零3天時間銷售上千套單位,,,至2005年6月，專案全部售罄,項目實現(xiàn)近10000元/平米的實收均價，超過客戶9500元/平米的價格要求,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,[下載自www.

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3、吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,定位篇,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,常規(guī)做法找項目特點,口岸配套地鐵品質,,,,這些好像都與專案定位中的“服務”無關！,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,定位：你在預期客戶的頭腦如何獨樹一幟！,定位不是你對產(chǎn)品要做的事定位是你對預期客戶要做的事你要在預期客戶的頭腦裏給產(chǎn)品定位,,,,

4、——定位創(chuàng)始人：裏斯 / 特勞特,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,客戶需求 + 獨一無二：六星級服務！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,定位項目：羅湖口岸·國際服務公寓,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,六星級國際服務會,置地·逸軒全力打造“六星級國際服務會”，秉承“以人為本，國際服務！”的宗旨，為

5、置地·逸軒的每一個尊貴業(yè)主提供包括生活、商務、投資等全方位的六星級國際服務,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,開啟深圳服務地產(chǎn)元年！,全城首創(chuàng) 國際服務公寓全城首創(chuàng) 六星級國際服務會全城首創(chuàng) 六星級多功能國際服務會所全城首創(chuàng) 擁有酒店、商務、生活、投資、消費全方

6、 位六星級國際服務全城首創(chuàng) 從全世界範圍網(wǎng)羅服務人才聯(lián)手“國際酒 店聯(lián)盟”打造獨立的專業(yè)服務團隊，以實 現(xiàn)六星級國際服務全城首創(chuàng) 實行 “六星級會員卡” 聯(lián)盟優(yōu)惠服務,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,六星級國際服務會,六星級國際服務六星級消費服務六星級

7、會所服務六星級私人服務,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,六星級國際服務,全球貨幣對換服務Hertz全球代租豪華專車服務全球酒店預定服務全球數(shù)碼電視頻道24小時全球寬頻上網(wǎng)服務代辦郵件速遞/代發(fā)、代收郵件及全球郵寄代訂全球機票、火車票、船票、酒店服務代辦全球旅遊簽證服務國際CEPA顧問諮詢服務,,,,,,,,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,六

8、星級消費服務,蒲點聚焦FEELING CLUB/翡翠明珠俱樂部/FACE K歌王/838 Disco東方魅力健康休閒月光城桑拿/太平洋桑拿/春風城娛樂航姆休閒中心美食薈萃佳寧娜大酒樓/海港大酒樓/京湖酒家/大三巴餐廳/稻香酒家/星巴克/福岡壽司/武壯坊日本料理/皇子扒房/海上皇海鮮酒家/五月花酒樓/陳橋酒家購物消費友誼城百貨/柏麗廣場/金光華購物廣場/鑽石廣場/國貿(mào)商場/國際商場/友誼名店/海燕購物廣場,,,,,管理資源吧

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11、,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,包裝：說服發(fā)展商將好鋼真正用在刀刃上！,要做第一就要有做與第一匹配的事情花大錢做售樓處，體現(xiàn)六星級品質花大力氣找模特樹立鮮明形象花大力氣做好銷售時能看到的部分,,,,,讓客戶能立體地感覺到專案的品質，以說服客戶購買的值得！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,售樓處,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免

12、費下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,入戶大堂,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,

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14、量管理資料免費下載！,常規(guī)混淆,混淆外銷客戶概念混淆購買客與使用客的不同,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,外銷,以關口為核心，以羅湖區(qū)的港客為主要對象積極加強大投資客的挖掘,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,投資客與自住客,使用客的需求亦是投資客的需求從使用客角度出發(fā)，並增加投資客的需求,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料

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16、將項目有節(jié)奏地分成兩波銷售將一個項目包裝成兩期來推,,,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,,,,,,,,一次收籌,一次解籌,二次收籌,二次解籌,開盤,,29/10,8/1,27/2,27/3,10/4,,過年,一次收籌1500多票，3小時售罄650個首推單位,二次收籌600多票，2小時勁售300多個單位,管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！,利用第二次收解籌將項目均價

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