農業(yè)高技術產品營銷策略初探

1、農業(yè)高技術產品營銷策略初探市場經(jīng)濟條件下，農業(yè)高技術產品的傳播離不開營銷。根據(jù)農業(yè)高技術產品的特點，制定和實施針對性強的營銷策略，是促進農業(yè)高技術產品產業(yè)化，加快我國農業(yè)現(xiàn)代化、科技化進程的重要途徑。一、農業(yè)高技術產品的市場特性：1.技術含量的密集性和功能的優(yōu)化性。高技術產品的首要特性在于它的高科技性，即以知識和技術為核心。在研制和開發(fā)高技術產品時，既要考慮其核心、基本功能的優(yōu)化，也要考慮其派生功能和附加值的大小。因此，高技術產品一般不

2、僅具有較高的技術含量和知識含量，同時也具有優(yōu)化的多層次功能結構。這既是高技術產品進入市場的優(yōu)勢，也是其進入市場的障礙。因為較高的技術含量和層次多樣的優(yōu)化軾能只有在消費者、使用者具有一定的認知能力和知識水平的前提條件下才能被發(fā)展、被發(fā)揮。在我國，農業(yè)高技術產品的主要消費者和使用者是廣大農民。目前農科學文化素質偏低，所以，制定農業(yè)高技術產品營銷策略時，應考慮如何使農民認識高技術產品并能通過簡單的使用方式使其主要功能得到發(fā)揮。2.功能及效用的

3、難檢驗性。農業(yè)高技術產品大都為生物制品，其效用、功能的好壞和大小一般不象工業(yè)產品或一些日用品那樣通過當場使用和演示直觀地展示出來。它們一般需要較長的時間借助于一定選擇與之相適應的營銷方式和手段。6.營銷環(huán)境的復雜性。由于農業(yè)高技術產品既具有生產資料的市場特性，又具有消費資料的需求分散性特點，加之農業(yè)產業(yè)屬基礎產為琪生產、消費直接影響社會安定、生態(tài)環(huán)境及人民身體健康，因而受到國家的極大關注。這在一定程度上增加了農業(yè)高技術產品營銷環(huán)境的不可

4、控性和得雜性。農業(yè)高技校產品的市場狀況不僅直接受到國家宏觀政策及國際農產品市場的影響，同時，上一年度農業(yè)收成好壞、農產品銷售情況、國家收購政策等也會對下年度農業(yè)技術產品的需求產生影響。所以，在制定營銷策略時，必須充分考慮影響農業(yè)高技術產品的主要環(huán)境因素。二、農高技術產品營銷對策：針對農業(yè)高技術產品的自身特點及市場特性，制定和實施針對性強、時效性高的市場營銷策略，是促進農業(yè)高技術產品完成“驚險跳躍”的關鍵。具體來講，應從以下幾個方面著手：