中國企業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的國際營銷策略研究.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文中國企業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的國際營銷策略研究姓名：李瑞華申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：傅慧芬2003.4.1提要／隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快和我國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)正處于一個關(guān)鍵時期。國內(nèi)高技術(shù)企業(yè)要想在復(fù)雜變化的營銷環(huán)境及日趨激烈的國際競爭中取得發(fā)展，就必須學(xué)習(xí)和運用現(xiàn)代市場營銷理論和高技術(shù)產(chǎn)品營銷思想，來制定和實施營銷策略，適應(yīng)不斷變化的國際市場需求。L／?？铺┬录夹g(shù)公司、同方威視公司和華為公

2、司這三家公司都是近幾年迅速成長起來，具有代表性的中國高技術(shù)企業(yè)?？铺┬录夹g(shù)公司積極致力于我國自主開發(fā)，在國際領(lǐng)先的抗瘧新藥雙氫青蘺素的國際推廣。同方威視公司依靠在核輻射應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的突破，成為全球快速集裝箱檢查系統(tǒng)強有力的供應(yīng)商。華為公司則是在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域不斷追趕國際先迸水平，成為國際路由器產(chǎn)品市場極具潛力的競爭者。本文通過對這三家企業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品國際營銷活動的研究和分析，探討我t：===_●_==國高技術(shù)企業(yè)參與國際競爭的有效方法，找出

3、適合我國高技術(shù)產(chǎn)品國際營銷的策略。廠／本文首先指出，高技術(shù)產(chǎn)品的市場發(fā)展具有不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的特性，識別特I定時期高技術(shù)產(chǎn)品市場的特點是有效營銷的前提。文章運用美國高技術(shù)營銷專家杰弗里摩爾提出的“技術(shù)采納生命周期”理論，對科泰新雙氫青蒿素、同方威視集裝箱檢查系統(tǒng)和華為路由器產(chǎn)品的國際市場發(fā)展階段、特點及其相應(yīng)的營銷實踐進(jìn)行了分析。文章指出，只有積極識別、分析高技術(shù)產(chǎn)品所處特定的市場發(fā)展階段，并根據(jù)這一時期市場的特點，制定有效的營銷策略國內(nèi)

4、企業(yè)才能在激烈競爭的高技術(shù)市場取得發(fā)展。接著，本文運用有關(guān)高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和管理的思想，對這三家企業(yè)產(chǎn)品平臺開發(fā)及衍生基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn)行了分析。文章指出，高技術(shù)環(huán)境下，核心技術(shù)是成功的要素，對產(chǎn)品平臺開發(fā)及衍生基礎(chǔ)技術(shù)能為企業(yè)帶來擴張市場的杠桿效應(yīng)。只有建立和不斷完善技術(shù)核心，加強衍生產(chǎn)品開發(fā)，高技術(shù)企業(yè)才能保持競爭優(yōu)勢，取得可持續(xù)發(fā)展。通過對這三家國內(nèi)企業(yè)亳墊壘i芒強定價及其市場表現(xiàn)分析，文章還指出，對國際市場競爭地位的正確認(rèn)知是高技術(shù)產(chǎn)品有