營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文--淺析中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p>　　題目名稱(chēng)：淺析中國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略</p><p>　　學(xué)生姓名： </p><p>　　專(zhuān) 業(yè)： 營(yíng)銷(xiāo)與策劃 </p><p>　　年 級(jí)： 09 級(jí) <

2、/p><p>　　學(xué) 院： 商務(wù)分院 </p><p>　　指導(dǎo)教師： （老師） </p><p><b>　　2012年4月3日</b></p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　綠色營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)以

3、環(huán)境保護(hù)觀(guān)念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀(guān)念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿(mǎn)足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)調(diào)了企業(yè)利益保護(hù)環(huán)境社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展既能滿(mǎn)足當(dāng)代人的需求，又不至于對(duì)后代生存和發(fā)展構(gòu)成危害和威脅，即實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)的主體歸根到底是企業(yè)，綠色營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略主要是企業(yè)的一系列營(yíng)銷(xiāo)策略和方法構(gòu)成的。21世紀(jì)將是綠色文明的世紀(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，

4、:綠色營(yíng)銷(xiāo)必將成為21世紀(jì)的經(jīng)營(yíng)理念。</p><p>　　【關(guān)鍵詞】綠色消費(fèi)，綠色營(yíng)銷(xiāo)，綠色文化，綠色渠道</p><p><b>　　摘 要2</b></p><p><b>　　一、引言3</b></p><p>　　二、綠色營(yíng)銷(xiāo)基本概念3</p><p>　　

5、（一） 綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵3</p><p>　　1、綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)4</p><p>　　三、中國(guó)企業(yè)目前綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀4</p><p>　　（二）、國(guó)內(nèi)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展途徑。5</p><p>　　四、我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的迫切性6</p><p>　?。ㄒ唬ⅰ皟?nèi)憂(yōu)”——日趨嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)

6、展敲響了警鐘6</p><p>　　（二）、“外患”——綠色壁壘成為我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品出口的巨大障礙7</p><p>　　五、我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略7</p><p>　?。ㄒ唬⒅贫ňG色計(jì)劃7</p><p>　?。ǘ?、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品8</p><p>　?。ㄈ?、確定綠色價(jià)格8</p>&

7、lt;p>　?。ㄋ模?、拓寬綠色渠道8</p><p>　　（五）、開(kāi)展綠色促銷(xiāo)9</p><p>　?。?、實(shí)施綠色管理9</p><p>　　六、我國(guó)企業(yè)綠的營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)9</p><p>　?。ㄒ唬?、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略呼喚綠色營(yíng)銷(xiāo)9</p><p>　?。ǘ?、２１世紀(jì)的消費(fèi)者趨向于綠色消費(fèi)

8、10</p><p>　?。ㄈ⒄又匾曋贫ê蛧?yán)格實(shí)施規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的立法10</p><p>　?。ㄋ模⒕G色營(yíng)銷(xiāo)是２１世紀(jì)企業(yè)興衰的根本10</p><p>　?。ㄎ澹?、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)所替代，為企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)11</p><p><b>　　七、結(jié)語(yǔ)11</b></p>

9、<p><b>　　八、參考文獻(xiàn)12</b></p><p><b>　　一、引言</b></p><p>　　隨著消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，人們選擇無(wú)污染、環(huán)保節(jié)源的消費(fèi)——綠色需求已經(jīng)或正被逐漸喚醒。綠色營(yíng)銷(xiāo)順應(yīng)綠色消費(fèi)而產(chǎn)生，其核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對(duì)人類(lèi)的生態(tài)

10、關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。</p><p>　　二、綠色營(yíng)銷(xiāo)基本概念</p><p>　?。ㄒ唬?綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵</p><p>　　關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)，廣義的解釋是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀(guān)、倫理道德觀(guān)充分考慮了社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣義的綠色營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)倫理營(yíng)銷(xiāo)。狹義的綠色營(yíng)銷(xiāo)主要指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)

11、利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。</p><p>　　總而言之，綠色營(yíng)銷(xiāo)是在綠色消費(fèi)觀(guān)念驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，企業(yè)以環(huán)境保護(hù)理念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以其綠色文化為其價(jià)值觀(guān)念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，力求滿(mǎn)足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，也要充分關(guān)注自然生態(tài)平衡，核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略。</p><p

12、><b>　　1、綠色營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)</b></p><p>　　綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，具有以下特征：</p><p>　?。?）、綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的前提</p><p>　　消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀(guān)規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀(guān)念。人們的溫飽等生理需要等基本滿(mǎn)足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)

13、境與綠色產(chǎn)品的需要。</p><p>　?。?）、綠色觀(guān)念是綠色營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想</p><p>　　綠色營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足需求為中心，為消費(fèi)者提供有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷(xiāo)所追求的是人類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類(lèi)行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展。</p><p>　?。?)、綠色體制是綠色營(yíng)銷(xiāo)的法制保障</

14、p><p>　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是著眼于社會(huì)層面的新觀(guān)念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類(lèi)社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。</p><p>　　(4）、綠色科技是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證</p><p>　　科技是第一生產(chǎn)力。但科技進(jìn)步如果背離綠色觀(guān)念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染

15、的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生、無(wú)公害的綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才是綠色營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保證。</p><p>　　三、中國(guó)企業(yè)目前綠色營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀</p><p>　?。ㄒ唬⒅袊?guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)面臨的障礙　　中國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)主體過(guò)分注重近期和微觀(guān)利益，加之法制不健全、制度不完善，使我國(guó)的綠色營(yíng)銷(xiāo)客觀(guān)上面臨著諸多障礙： 1、 全社會(huì)性的綠色消費(fèi)需求沒(méi)有

16、形成。</p><p>　　我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，環(huán)境形勢(shì)非常嚴(yán)峻。但由于我國(guó)國(guó)民的整體素質(zhì)還不太高，加之媒體宣傳、引導(dǎo)滯后，了解并接受了綠色營(yíng)銷(xiāo)的至今僅是少數(shù)消費(fèi)者，絕大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義，沒(méi)有形成內(nèi)在的綠色消費(fèi)需求，甚至還不知道綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)品和綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念。 2、 絕大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。</p><p>　　目前，由于絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍是在一味追

17、求近期和微觀(guān)效益的理念下進(jìn)行的，對(duì)眼前利益考慮得多，對(duì)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮得很少，甚至缺乏開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等應(yīng)有認(rèn)識(shí)；也有一些企業(yè)由于效益問(wèn)題需要花費(fèi)較大的成本、存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)而不敢冒然行事，更顧不上花較高的代價(jià)推行綠色營(yíng)銷(xiāo)。 3、 企業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理滯后不相適應(yīng)。</p><p>　　首先，我國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)投入高、產(chǎn)出低，不僅浪費(fèi)能源，同時(shí)還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。如果繼續(xù)沿用這種舊的生產(chǎn)管理方式，必

18、然對(duì)環(huán)境造成更大的污染，所生產(chǎn)的非綠色產(chǎn)品也將逐漸失去市場(chǎng)。其次，我們的企業(yè)卻普遍缺乏開(kāi)發(fā)過(guò)硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提高。特別是一些先行生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒(méi)有負(fù)擔(dān)起綠色信息的傳播者、宣傳者的責(zé)任，缺乏引導(dǎo)綠色消費(fèi)，開(kāi)辟綠色市場(chǎng)的時(shí)代創(chuàng)意和促銷(xiāo)手段。 4、 政府沒(méi)有制定足夠多的措施來(lái)支持綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。</p><p>　　我國(guó)政府盡管也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)，以及促進(jìn)綠色運(yùn)

19、動(dòng)開(kāi)展的措施，但是與一些發(fā)達(dá)國(guó)家的政府相比，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。</p><p>　　（二）、國(guó)內(nèi)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展途徑。</p><p>　　我國(guó)企業(yè)必須在確立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上始終貫徹綠色原則，并科學(xué)的予以組合運(yùn)用。一要抓好綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；二要合理制定綠色價(jià)格；三要選好綠色分銷(xiāo)渠道；四要開(kāi)展綠色促銷(xiāo)。</p><p&g

20、t;　　1、 精心開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。</p><p>　　企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿(mǎn)足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境改善有利的產(chǎn)品，或無(wú)公害產(chǎn)品。人們的綠色需求為企業(yè)開(kāi)發(fā)研制綠色產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)，綠色信息為企業(yè)開(kāi)發(fā)研制綠色產(chǎn)品提供了依據(jù)。綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是綠色營(yíng)銷(xiāo)的支撐點(diǎn)。</p><p>　　2、 準(zhǔn)確制定綠色價(jià)

21、格。</p><p>　　價(jià)格是市場(chǎng)的敏感因素，定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略，制定綠色價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)策略的新概念，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)不能不研究產(chǎn)品價(jià)格的制定。綠色產(chǎn)品的價(jià)格制定要遵循“污染者付費(fèi)”和“環(huán)境有償使用”的原則，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，形成綠色成本，成為綠色價(jià)格構(gòu)成中的一部分。</p><p>　　3、 嚴(yán)格選擇綠色渠道。</p><p>　　綠色渠道是再分銷(xiāo)

22、渠道基礎(chǔ)上形成的，是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的通道。它不僅具有一般分銷(xiāo)渠道的含義，而且還有一定的綠色標(biāo)志，綠色渠道要求制造綠色商品的生產(chǎn)者、中間商或代理人具有很強(qiáng)的綠色觀(guān)念，并促使最終消費(fèi)者成為綠色消費(fèi)者。</p><p>　　4、 大力開(kāi)展綠色促銷(xiāo)。</p><p>　　綠色促銷(xiāo)時(shí)通過(guò)綠色促銷(xiāo)媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購(gòu)買(mǎi)行為。綠色促銷(xiāo)

23、的核心是通過(guò)充分的信息傳遞，在謀求綠色產(chǎn)品與消費(fèi)者綠色需求的協(xié)調(diào)中來(lái)樹(shù)立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷拓展。</p><p>　　5、 完善綠色銷(xiāo)售服務(wù)。</p><p>　　綠色銷(xiāo)售服務(wù)是貫穿于綠色營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的服務(wù)，是綠色商品市場(chǎng)的重要組成部分。在綠色營(yíng)銷(xiāo)中，要堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益；充分考慮廢棄物的回收和處理的方便；努力減少污染和二次污染，它不僅對(duì)市場(chǎng)的高速有效

24、運(yùn)行有著積極促進(jìn)作用，而且對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展有著良好的保障作用。</p><p>　　四、我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的迫切性</p><p>　　我國(guó)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的迫切性可以用四個(gè)字來(lái)概括，即“內(nèi)憂(yōu)”、“外患”。 </p><p>　?。ㄒ唬?、“內(nèi)憂(yōu)”——日趨嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展敲響了警鐘</p><p>　　環(huán)境問(wèn)題之所以引起世界

25、各國(guó)的普遍關(guān)注，是因?yàn)樗顷P(guān)系到一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及人類(lèi)自身能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的頭等問(wèn)題之一。環(huán)境問(wèn)題在我國(guó)顯得更加突出，形勢(shì)嚴(yán)峻。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)起步較晚，技術(shù)落后，客觀(guān)上把經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)放在了對(duì)自然資源的過(guò)渡開(kāi)發(fā)和利用之上，加之我國(guó)人口的劇增，需求的不斷增長(zhǎng)，更進(jìn)一步加劇了對(duì)自然資源強(qiáng)度消耗、甚至是掠奪性的使用。其結(jié)果是能源緊張、自然災(zāi)害頻繁發(fā)生、環(huán)境污染嚴(yán)重。急劇惡化的生態(tài)環(huán)境，動(dòng)搖了我們國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的自然物質(zhì)基礎(chǔ)、制約了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，出

26、現(xiàn)了人類(lèi)與自然之間、生態(tài)與經(jīng)濟(jì)之間十分不協(xié)調(diào)的局面。從社會(huì)總財(cái)富的觀(guān)點(diǎn)看，近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)實(shí)際是負(fù)數(shù)。隨著生態(tài)環(huán)境積累負(fù)效應(yīng)的發(fā)揮，技術(shù)進(jìn)步跟不上環(huán)境保護(hù)的要求等因素的存在，生態(tài)環(huán)境破壞造成的損失在總量上會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。即我國(guó)這些年經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)部分，已抵消不了環(huán)境與資源損耗的代價(jià)，經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)，是以犧牲環(huán)境、透支未來(lái)為代價(jià)而取得的，這種增長(zhǎng)是得不償失的，它將會(huì)阻礙我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。 </p><p>　?。ǘ?/p>

27、、“外患”——綠色壁壘成為我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品出口的巨大障礙 </p><p>　　我國(guó)“入世”意味著原來(lái)困擾我國(guó)產(chǎn)品出口的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及貿(mào)易補(bǔ)貼等將受到國(guó)際自由貿(mào)易的約束和有關(guān)協(xié)定的限制而逐漸被取消。但與此同時(shí)，繼關(guān)稅壁壘之后又一新的貿(mào)易壁壘——綠色壁壘正在困饒著中國(guó)貿(mào)易的發(fā)展。綠色壁壘是一種以保護(hù)有限生態(tài)環(huán)境和人類(lèi)健康為名，通過(guò)制定苛刻的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)來(lái)自國(guó)外產(chǎn)品加以限制的貿(mào)易保護(hù)措施。WTO成立后，一直把實(shí)

28、現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)作為其目標(biāo)之一，允許其成員國(guó)采取措施防止自由貿(mào)易可能引起的環(huán)境退化、污染傳播等問(wèn)題?！都夹g(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)定》規(guī)定：“不得阻止任何國(guó)家采取必要的措施來(lái)保護(hù)人類(lèi)，保護(hù)環(huán)境”。綠色壁壘的興盛，特別是貿(mào)易大國(guó)及發(fā)達(dá)國(guó)家日趨嚴(yán)格的環(huán)境立法、嚴(yán)密細(xì)致的檢測(cè)程序和標(biāo)準(zhǔn)、近乎苛刻的貿(mào)易政策已經(jīng)嚴(yán)重影響了我國(guó)出口市場(chǎng)的份額。</p><p>　　五、我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略 </p><

29、p>　?。ㄒ唬?、制定綠色計(jì)劃</p><p>　　實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個(gè)適宜的綠色計(jì)劃。在企業(yè)綠色計(jì)劃中，應(yīng)明確企業(yè)的環(huán)境事務(wù)的方針和方向，不僅要闡明企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的研制和營(yíng)銷(xiāo)綠色產(chǎn)品的義務(wù)，還要具體說(shuō)明環(huán)保的努力方向以及如何嘗試，并用以指導(dǎo)日常決策。此外，企業(yè)綠色計(jì)劃還必須與企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃相組合，保證資源的充分利用。</p><p>　?。ǘ?/p>

30、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品</p><p>　　開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，先要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始。綠色設(shè)計(jì)是本階段的關(guān)鍵，它強(qiáng)調(diào)對(duì)資源與能源的有效利用。如材料選擇、產(chǎn)品制造品牌、功能、包裝、回收、無(wú)污染、安全等。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)該是“一種清潔生產(chǎn)”，將廢物減量化、資源化和無(wú)害化，或消滅于生產(chǎn)過(guò)程之中。企業(yè)在給產(chǎn)品命名和選擇品牌時(shí)，要符合“環(huán)境標(biāo)志”。而且綠色包裝也是一個(gè)極其重要組成部分，應(yīng)選擇紙料等可分解、無(wú)毒性的材料來(lái)包裝，并使包裝材料

31、單純化，避免過(guò)度包裝等。企業(yè)在產(chǎn)品或勞務(wù)滿(mǎn)足綠色消費(fèi)的同時(shí)，要考慮廢棄物的再生利用性、可分解性，并搞好包裝品及其廢棄物的回收服務(wù)，以免給環(huán)境帶來(lái)污染。</p><p>　?。ㄈ?、確定綠色價(jià)格</p><p>　　利用人們的求新、求異、崇尚自然的心理，采用消費(fèi)者心目中的“覺(jué)察價(jià)值”來(lái)定價(jià)，而且消費(fèi)者一般都認(rèn)為綠色產(chǎn)品具有更高的價(jià)值，愿意為此支付較高的價(jià)格。二是根據(jù)“污染者付費(fèi)”和“環(huán)境有償

32、使用”的現(xiàn)代觀(guān)念，企業(yè)用于環(huán)保方面的支出應(yīng)計(jì)入成本，從而成為價(jià)格構(gòu)成的一部分。但是，綠色產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)的幅度不僅取決于綠色產(chǎn)品品質(zhì)提高的幅度和環(huán)保費(fèi)用支出的多少，而且還取決于消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品價(jià)格的理解。在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，綠色產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)幅度較大，消費(fèi)者也樂(lè)于接受。在我國(guó)，由于消費(fèi)者的綠色意識(shí)較弱，綠色產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)幅度不宜過(guò)大，在大中城市市場(chǎng)價(jià)格可略高些。</p><p>　?。ㄋ模?、拓寬綠色渠道</p>

33、<p>　　綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通是成功實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位，又關(guān)系到綠色營(yíng)銷(xiāo)的成本。因此，企業(yè)選擇綠色渠道時(shí)：一是選擇具有綠色信譽(yù)的中間商。如關(guān)心環(huán)保，在消費(fèi)者心中有良好信譽(yù)的大中間商，借助該中間商本身的良好信譽(yù)，推出綠色產(chǎn)品。二是設(shè)立綠色產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)，以回歸自然的裝飾為標(biāo)志，招徠顧客。三是所選擇的中間商應(yīng)不經(jīng)營(yíng)相互排斥的、相互競(jìng)爭(zhēng)的，而且相互補(bǔ)充的非綠色產(chǎn)品，便于中間商致力于推銷(xiāo)企業(yè)綠色產(chǎn)品

34、。</p><p>　?。ㄎ澹?、開(kāi)展綠色促銷(xiāo)</p><p>　　綠色促銷(xiāo)就是圍繞綠色產(chǎn)品而開(kāi)展的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)。其核心是通過(guò)充分的信息傳遞，來(lái)樹(shù)立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費(fèi)者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位。因此，綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種觀(guān)念，也是一種行動(dòng)。企業(yè)可以利用各種傳媒宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種與環(huán)保有關(guān)的事務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)強(qiáng)化企業(yè)在公眾心目中的印象。同

35、時(shí)企業(yè)還應(yīng)大力宣傳綠色消費(fèi)時(shí)尚，告誡人們使用綠色產(chǎn)品，支持綠色營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)社會(huì)、對(duì)自然、對(duì)未來(lái)的奉獻(xiàn)，提高公眾的綠色意識(shí)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)需求。因此，制定綠色促銷(xiāo)策略，應(yīng)注意長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與現(xiàn)階段任務(wù)相結(jié)合，要突出重點(diǎn)、切忌空泛。</p><p>　?。?shí)施綠色管理</p><p>　　“綠色管理”就是融環(huán)境保護(hù)的觀(guān)念于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)活動(dòng)之中。這一思想可概括為“５R”原則：研究（Resea

36、rch）：把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對(duì)策；減消（Reduce）：采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放；再開(kāi)發(fā)（Rediscover）：變傳統(tǒng)產(chǎn)品為“綠色產(chǎn)品”，積極爭(zhēng)取“綠色商標(biāo)”；循環(huán)（Recycle）：對(duì)廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理，循環(huán)利用；保護(hù)（Reserver）：積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，對(duì)員工公眾進(jìn)行環(huán)保宣傳，樹(shù)立綠色企業(yè)形象。企業(yè)只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變，推動(dòng)企業(yè)采用各種環(huán)保

37、技術(shù)，實(shí)行清潔生產(chǎn)，生產(chǎn)出符合社會(huì)和消費(fèi)者需要的綠色產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　六、我國(guó)企業(yè)綠的營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)</p><p>　　綠色營(yíng)銷(xiāo)將成為２１世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的主流，這是因?yàn)椋?lt;/p><p>　?。ㄒ唬?、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略呼喚綠色營(yíng)銷(xiāo)</p><p>　　可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同自 環(huán)境及社會(huì)環(huán)境相

38、聯(lián)系，使經(jīng)濟(jì)建設(shè)與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，使人口增長(zhǎng)與社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展相適應(yīng)，以保證社會(huì)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。然而，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，在為社會(huì)創(chuàng)造巨大財(cái)富，給廣大消費(fèi)者提供物質(zhì)福利及給企業(yè)帶來(lái)巨額商業(yè)利益的同時(shí)，卻嚴(yán)重地浪費(fèi)了自然資源，破壞了自然生態(tài)平衡，污染了環(huán)境，并造成惡劣的社會(huì)環(huán)境，嚴(yán)重地威脅著人類(lèi)生存環(huán)境的良性循環(huán)。因此，保護(hù)自然環(huán)境，治理環(huán)境污染，解決惡劣的社會(huì)環(huán)境，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已勢(shì)在必行。７０年代，西方國(guó)家提出了可持續(xù)

39、發(fā)展問(wèn)題。８０年代是逐步樹(shù)立環(huán)保意識(shí)的年代，被稱(chēng)為“環(huán)保崛起的十年”。９０年代則將環(huán)保付諸于行動(dòng)，稱(chēng)為“環(huán)境行動(dòng)的十年”。至今，世界各國(guó)，尤其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家掀起了制定“環(huán)保標(biāo)志”，實(shí)施“環(huán)保意識(shí)”的戰(zhàn)略及方針。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，從宏觀(guān)方面，要求政府重視制定及實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的總體目標(biāo)、方針及具體辦法；從微觀(guān)方面，要求各類(lèi)企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的發(fā)展相聯(lián)系，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有利于環(huán)境的良性循環(huán)發(fā)展，也就是說(shuō)，要求企業(yè)從實(shí)施可

40、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)。</p><p>　?。ǘⅲ玻笔兰o(jì)的消費(fèi)者趨向于綠色消費(fèi)</p><p>　　消費(fèi)者趨向于綠色消費(fèi)主要源于兩方面的原因：一是，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在為社會(huì)及廣大消費(fèi)者謀福利的同時(shí)，造成惡劣的自然環(huán)境及社會(huì)環(huán)境，已直接威脅著人們的身體健康，因此，人們迫切要求治理環(huán)境污染，要求企業(yè)停止生產(chǎn)有害環(huán)境及人們身體健康的產(chǎn)品；二是，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使廣大居民個(gè)人收入迅速提

41、高，他們迫切要求高</p><p>　?。ㄈ?、政府更加重視制定和嚴(yán)格實(shí)施規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的立法</p><p>　　政府對(duì)企業(yè)立法調(diào)控行為日趨嚴(yán)厲，既囿于保護(hù)消費(fèi)者利益運(yùn)動(dòng)及保護(hù)生態(tài)平衡運(yùn)動(dòng)的壓力，同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日趨成熟，亦促使政府宏觀(guān)調(diào)控手段更加成熟。</p><p>　?。ㄋ模⒕G色營(yíng)銷(xiāo)是２１世紀(jì)企業(yè)興衰的根本</p>&l

42、t;p>　?。玻笔兰o(jì)的企業(yè)將面臨著一系列的挑戰(zhàn)。先是宏觀(guān)環(huán)境的壓力，諸如保護(hù)消費(fèi)者利益運(yùn)動(dòng)和保護(hù)生態(tài)平衡運(yùn)動(dòng)的壓力，以及政府規(guī)范化立法的壓力，從而驅(qū)使企業(yè)必須樹(shù)立環(huán)保觀(guān)念，開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)；其次是廣大消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)的需求劇增，企業(yè)必須順應(yīng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，才能贏(yíng)得顧客；最后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰規(guī)律的作用，迫使企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，才能有力地對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷地提高市場(chǎng)占有率。</p><

43、p>　?。ㄎ澹鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)所替代，為企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)</p><p>　　眾所周知，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)只重視勞動(dòng)力和資本在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，而忽略了土地等自然資源的重要作用。過(guò)去，人們認(rèn)為自然資源是無(wú)價(jià)值的，例如，在種植業(yè)中認(rèn)為唯一成本是開(kāi)發(fā)及耕種，而土地是無(wú)價(jià)格的。在這種觀(guān)念的支配下，對(duì)自然資源的過(guò)度開(kāi)采，甚至掠奪式開(kāi)發(fā)也就不足為奇了。這同早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論一樣，傾向于產(chǎn)品及生產(chǎn)導(dǎo)向，其發(fā)展的重點(diǎn)是

44、物品數(shù)量及服務(wù)創(chuàng)造，而非生活的品味及消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。如今，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不僅重視勞動(dòng)力、資本，而且同樣重視自然資源在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同環(huán)境相協(xié)調(diào)，從而為企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為綠色營(yíng)銷(xiāo)提供了理論基礎(chǔ)。</p><p><b>　　七、結(jié)語(yǔ)</b></p><p>　　綠色營(yíng)銷(xiāo)不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容

45、法”，它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。轉(zhuǎn)貼</p><p><b>　　八、參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 吳健安 《綠色營(yíng)銷(xiāo)芻議》 云南財(cái)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào) <2009.04></p>

46、;<p>　　[2] 劉澄，商燕 《21世紀(jì)的綠色營(yíng)銷(xiāo)新理念》 南方經(jīng)濟(jì) <2008.05></p><p>　　[3] 甘碧群 《關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的探究》 外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理 <2006.03></p><p>　　[4] 王方 《國(guó)際綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題初探》 江蘇商論　　 <2009.03

47、></p><p>　　[5] 王金洲 《綠色營(yíng)銷(xiāo)的理論探討》 江漢石油學(xué)院學(xué)報(bào) <2007.02></p><p>　　[6] 林聳,劉鑫;《我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的反思》[J];山東行政學(xué)院.山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào); 2007年04期[7] 顏弘;胡金林;《從“兩個(gè)維度”重新審視發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義》[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊; 2006年08期<