“比蓋茨”補(bǔ)腦顆粒劑搶占產(chǎn)品制高點(diǎn)策劃

1、“比蓋茨比蓋茨”補(bǔ)腦顆粒劑搶占產(chǎn)品制高點(diǎn)策劃案補(bǔ)腦顆粒劑搶占產(chǎn)品制高點(diǎn)策劃案比蓋茨補(bǔ)腦顆粒市場(chǎng)操作背景：比蓋茨補(bǔ)腦顆粒市場(chǎng)操作背景：比蓋茨補(bǔ)腦顆粒劑作為國(guó)內(nèi)至今唯一明確標(biāo)明是“健腦營(yíng)養(yǎng)藥”的藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，其所含成分為國(guó)際上最為風(fēng)行的腦營(yíng)養(yǎng)素（α—SGPβ—SGP），該產(chǎn)品成分已入選2000年中華人民共和國(guó)《藥典》營(yíng)養(yǎng)類(lèi)（2000年藥典二部87頁(yè)）。“比蓋茨”的整體市場(chǎng)運(yùn)作是由兩個(gè)西部藥企來(lái)共同完成的，一家為大型國(guó)有藥企重慶科瑞制藥有限公

2、司，該公司負(fù)責(zé)“比蓋茨”的研發(fā)生產(chǎn)，而另一家是由創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家在對(duì)一老制藥企業(yè)進(jìn)行全面改造后重新投資并組建的新型制藥企業(yè)西安天安制藥有限公司。后者主要負(fù)責(zé)“比蓋茨”產(chǎn)品的全面市場(chǎng)推廣。“比蓋茨”自2000年上市以來(lái)，曾以視野開(kāi)闊的產(chǎn)品導(dǎo)入策略和新穎的市場(chǎng)操作手法取得不菲的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《重慶商報(bào)》、新浪網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等媒體對(duì)其個(gè)案進(jìn)行過(guò)介紹。高起點(diǎn)：中國(guó)考生全民皆高起點(diǎn)：中國(guó)考生全民皆“補(bǔ)”補(bǔ)腦產(chǎn)品是近年來(lái)出現(xiàn)的一個(gè)新品

3、種，品牌種類(lèi)相對(duì)于其他種類(lèi)的保健品來(lái)說(shuō)要少很多，所以各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也不如其他種類(lèi)那樣激烈。但由于各種補(bǔ)腦種類(lèi)品牌的經(jīng)營(yíng)者們綜合實(shí)力比較強(qiáng)，尤其是對(duì)保健品市場(chǎng)十分熟悉，因此在經(jīng)營(yíng)補(bǔ)腦產(chǎn)品的運(yùn)作方式上他們大都懂得怎樣更好地貼近市場(chǎng)。從目前市面上來(lái)看，一些知名的補(bǔ)腦產(chǎn)品品牌如“腦白金”“腦靈通”、“腦輕松”“忘不了”在目“比蓋茨”的市場(chǎng)推廣者迅速抓住這一產(chǎn)品制高點(diǎn)，立刻進(jìn)一步修正和明確前期產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)定位，它隨之打出“中國(guó)考生特供補(bǔ)品”

4、的推廣口號(hào)，讓人耳目一新。“比蓋茨”還采用提綱契領(lǐng)的方式，以“考生”的概念全新創(chuàng)造“全民考試”市場(chǎng)蛋糕并細(xì)化考生需求、年齡和層次結(jié)構(gòu)，它分別提出“腦力充沛、精力旺盛”、“有效消除頭暈?zāi)X漲、時(shí)刻保持思維清晰”等側(cè)重點(diǎn)不同的產(chǎn)品訴求，讓全國(guó)正焦頭爛額地面臨著不同類(lèi)型考試的大小“考生”們于迷亂和無(wú)所適從中覓得清醒和一縷曙光……大手筆：市場(chǎng)構(gòu)結(jié)大手筆：市場(chǎng)構(gòu)結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)”眾所周知，“網(wǎng)絡(luò)”無(wú)論在各行各業(yè)均已成為耳熟目詳?shù)淖盅郏浔旧硭哂械?/p>

5、種種優(yōu)勢(shì)讓眾多商家和消費(fèi)者都嘗到了甜頭。從市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)操作者所提倡種種“網(wǎng)絡(luò)”，其實(shí)就是對(duì)社會(huì)眾多資源進(jìn)行重新整合后所獲得的一種優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。“比蓋茨”的市場(chǎng)推廣者們經(jīng)過(guò)近一年的爬摸滾打，顯然已明白“網(wǎng)絡(luò)”的重要性，要想將一種高科技醫(yī)學(xué)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的補(bǔ)腦市場(chǎng)中以低成本來(lái)獲得最大市場(chǎng)成長(zhǎng)率和占有率，他們也認(rèn)識(shí)到僅憑傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法來(lái)建立零星、散亂的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)顯然是不夠的。比蓋茨的市場(chǎng)推廣者開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的“聯(lián)接”與“互動(dòng)”，他們希翼通過(guò)